“我如今已经很少管实际的事务，查访就找我儿子吧。”几年前，在惠州举办的“港澳与粤东北县域经济投资论坛”时代，《第一财经日报》碰到金利来集团(00533.HK)主席曾宪梓预备查访时，他异常有礼貌地推荐了他的第三子曾智阈海

　　曾宪梓看重的曾智来岁夜2003年起出任金利来集团副主席，2005年获团砼录用为行政总裁，正式周全掌管服装、服饰及地产总体成长营业。沿着父亲几十年打下的基本，曾智明持续稳健地垦植着金利来这个“汉子的世界”。这位有着梅州客家人血统的交班人，行事风格相对低调，曾是喷鼻港最受乐迷迎接的女歌手黎瑞恩自负年夜嫁给他之后，便彻底退出娱乐圈，过着相夫教子的生活，而他也鲜少涌如今媒面子前。

　　近年来，中国服装服饰市场进入转型调剂期，即使是曾一度被视为喷鼻饽饽的男装服饰市场也难续光辉。雅戈尔、杉杉股份等男装巨擘早已“不务正业”，转向房地产、金融、锂电池等行业。而金利来固然也涉足房地产，但依然聚焦于服装范畴，主如果环绕服装服饰产品来多元化。

　　2013年上半年，全国百家重点大年夜型零售企业各类服装零售额仅较上年同期增长4.3%，增速持续回落，品牌企业之间的竞争日益白热化。

　　雅戈尔本年上半年服装板块营业收入不足地产板块一半，仅为21.49亿元，增长3.97%，净利较上年同期降低37.75%至3.28亿元。杉杉股份在服装板块上的事迹也不容乐不雅，服装主营营业收入7.67亿元，同比降低2.83%，净利润为-378.39万元。不过，因为地产板块增长107.05%供献53.02亿元营收，雅戈尔本年上半年实现总营业收入79.89亿元，同比增长47.2%。而杉杉股份情况类似，得益于锂电池营业的快速增长，上半年总营收17.67亿元，同比增长12.88%。

　　品牌重塑

　　1968年，曾宪梓在喷鼻港凭6000港元创业，靠着一把剪刀、一台缝纫机，临盆出第一条领带。一两年后，他亲自设计了金利来商标，包含商标图案、牌名英文名字GOLDLION以及中文“金利来”，并用了二十多年将一个单一临盆领带的家庭式手工作坊成长成喷鼻港一家上市公司，产品也早由领带扩大到衬衫、西装、皮具及珠宝等。金利来当时超前的品牌意识，令其在汉子的服装服饰世界里敏捷占领一席之地。

　　大年夜1983年开端，金利来的产品开端进军内地，痊愈1990年成立金利来(中国)有限公司。

　　与浩瀚同期进入内地的喷鼻港制造商比拟，金利来的品牌优势不仅化解了日益上涨的成本压力，也是颇潜呷一步占据内销市场的利器。到2010年，金利来领带已经持续15年在全国市场同类产品中销量第一，而金利来西装和衬衫也持续10年荣列全国市场同类产品十大年夜畅销品牌。

　　然而，市场和花费者的需求正在悄然产生变更。曾智明对此有明显的感触感染。早些年，花费者购买金利来的新装，袖口大年夜大年夜的商标不会拆掉落，意在夸耀。但如今这种不雅念早已改变，中国对于品牌、穿戴的┞符个情况都产生了巨大年夜变更，购买品牌的花费者更多是寻求个性、时尚以及潮流。

　　跟开花费者口味变更以及越来越多年青品牌参加市场争夺，金利来弗成避免地遭受品牌老化等问题。金利来比来做了一个市场查询拜访，发明部分客人认为金利来是合适年纪比较大年夜的人的品牌。

　　金利来集团副行政总裁兼中国内地行政总裁曾永康认为，之所以出现这种情况，并不是产品德式的原因，金利来这些年一向在保持将欧洲、亚洲等最新、最潮流的设计引进来，但以前十几年在市场上比较安静，在品牌宣传上缺乏持续投入乃至部分花费者认为其品牌过时。

　　曾永康还谈到，仅想着如何将好产品带给花费者而忽视花费者须要什么的模式有其局限性。如今内地的资讯越来越蓬勃，每个花费者接收新事物比以前快很多，常识面宽广很多，是以在品牌上须要从新投资，加强金利来娣牌的核心竞争力。

　　曾永康称，以往金利来的品牌定位是汉子的世界，但他小我认为须要定位得更精准些，到底是什么样的汉子世界?

　　比拟之下，将绝大年夜多半精力放在服装服饰主业上的金利来遭受的压力则更大年夜些，本年上半年营收8.18亿港元(个中服装服饰发卖6.97亿港元)，同比下滑7%，净利同比降低10%至2.26亿港元。固然这份成就单不尽如人意，但并未竽暌拱响到曾智明的信念，他近期正式实施酝酿已久的立异改革筹划，欲再战“汉子的世界”。

　　“触电”方面是迟来者

　　在花费者的购买习惯倒逼下，金利来终于迈出了线上线下两条腿走路这一步。

　　曾永康谈到：“经营了45年的金利来，拥有一群老顾客，但仅此还不敷。我们一部分客人年纪不小了，金利来面对的挑衅是如何去吸引一些比较年青的顾客群，比如说27、28岁到40岁的，这对我们将来的增长异常重要。”

　　不过，面对当下花费市场需求变更以及竞争加剧，金利来这个第二代掌门人亟须应时而变。近日，曾智明带着高层治理团队公开露面时坦承，金利来相对来说是比较稳定的，但大年夜某个角度来说是比较保守的。

　　8月29日，金利来在天猫旗舰店开端试运营，这是金利来“触电”第一步，10月，其官方电子商务网站将会推出。此外，今明两年还会陆续在电子商务平台砍び酡店，逢迎不合客户上彀购物的习惯，尤其是年青新一代的花费人群。

　　此前，已有不少服装品牌纷纷触电，但今朝成功开辟线上营业的传统企业依然寥寥无几，更多只是将线上作为一个清库存的平台。金利来(中国)有限公司市场总经理张卜凡称，这是金利来姗姗来迟的原因之一，一步一步走，走得很稳，也比较慢，不是随便地开展电子商务，把线上当成是甩货的平台。

　　“金利来产品线很多，但我们只会选择合适在网上发卖的产品，比如说领带，轻易遴选，不话苄很多的尺码请求，至于西装，照样鼓励花费者去终端购买。”张卜凡说。

　　曾永康认为，对于金利来来说最重要的是客人想要什么器械，客人肯定要选择，选择不然则产品，渠道也会选择。中国电商渠道成长得异常快，金利来肯定须要供给这个选择，花费层的年纪不合，所以要做出调剂，而调剂之余要包管金利来的核心价值，同时知足比较年青的花费层需求。

　　有业内人士认为，在毕竟是以成熟客户群照样以年青花费者的需求为导向问题上，金利来可能纠结了很长时光。但高端市场空间毕竟有限，加上当下中心倡导节约花费，最终促使金利来的成长计谋天平往年青化倾斜。