海澜之家作价130亿借壳凯诺科技的重组计整洁经出炉，即引起了二级市场存眷。作为国内有名服装发卖品牌商，海澜之家并不为大年夜众所陌生，此前公司曾策划IPO,如今海澜之家预备再次上岸A股市场。

　　海澜之家成立于2002年，今朝旗下拥有9家全资子公司和7家分公司，合计拥有2428家加盟店。财务申报显示，截至2013年6月30日，海澜之家总资产94.87亿元，公司2012年营业收入达到45.28亿元，净利润为8.54亿元;本年上半年营业收入35.18亿元，净利润6.72亿元。此外，海澜之家的股东在重组筹划中承诺海澜之家2013年至2015年经审计的税后净利润分别不低于12.12亿元、14.70亿元和17.07亿元。

　　在劳动力成本、原材料价格、渠道成本持续上涨的行业大年夜背景下，海澜之家若何做到大年夜幅晋升事迹?《第一财经日报》记者访问位于江苏江阴的海澜之家后发明，走平价路线的策略加上家当链诸多环节各司其职、各获其利、合营成长的方法，是“海澜之家”在困顿的经济大年夜势下异军崛起的原因。

　　“范围化运作是服装零售业做大年夜做强的必经之路。范围化临盆创造平价服饰，平价推动‘快时尚’成长，进而赓续拉升花费量。这个正轮回就是海澜之家的经营之道。”海澜之家董秘张晓帆向记者介绍了公司的成长策略。

　　平价的最注目标仍然是为了吸引更多花费者。若何吸引更多的花费者永远是零售行业的目标。跟着行业的日趋成熟，花费者对时尚潮流的需求也越来越高，“快时尚”应运而生。平价与时尚的结合，既知足了花费者常换常新的需求，又在经济上赐与人充分的自由度。经济进入安稳成长阶段，高价服饰的销量就会出现滞涨，市场份额再次从新洗牌。

　　据海澜之家工作人员介绍，海澜之家做过不声调研，比如美国男性一年可以花费20多件衬衫，是因为大年夜量的平价品牌供给了如许的选择。海澜之家一向保持走平价路线，就是为了进步性价比，能让花费者更新更快，由此带来大年夜量的花费群体。类比行业的竞争敌手，不少竞争敌手的服饰单价是海澜之家的2~3倍，但海澜之家的客户群体数量则可能就是敌手的10倍。

　　打造好处合营体

　　投入大年夜量的研发精力确切可以打造出优质产品，然而如安在各类成本上涨的情况下真正做到“价廉”?在收购申报书中，海澜之家详解了个中的原因：与供给商、加盟商创作创造好处合营体。

　　范围效应与价值创造

　　近年来，除了赓续崛起的本土品牌，几大年夜国际品牌也开端进驻中国，服装市场已经进入成熟的竞争阶段，不少上市服饰企业事迹均出现了明显回落。海澜之家可以或许做到“逆势增长”，范围化临盆带来的供给链竽暌古势至关重要。

　　“十多年前，中国经济是粗放式经营，信息纰谬称。在广大年夜花费者心中，品牌就意味着高价，不少服装企业都把品牌定位于高端，这实际上离开了多半花费者的实际遭受才能。如今中国的经济成长模式已经开端进入构造转型期，花费者越来越趋势于理性的时刻，这种品牌经营模式的弊病就显露出来。”张晓帆向记者介绍，海澜之家调研过国外多家大年夜型服装连锁企业，可以看到在服装行业，经由品牌的高速成长期后，市场就开端进入份额集中期。“日本、美国的服装行业，上世纪80年代出现出大年夜量品牌，到90年代中期，市场份额开端集中到几大年夜平价品牌服饰企业。海澜之扼要面对市场上90%的花费者，就要走相对平价的路线。”

　　海澜之家一是在采购环节重要采取零售导向的赊购、结合开辟、滞销商品退货及二次采购相浇忧⒛模式，与供给商结合为好处合营体，充分应用了服装临盆资本;二是在发卖环节重要采取所有权与经营权分别的模式，与加盟商结合为好处合营体，得以实现低成本快速扩大。

　　将供给商、加盟商和海澜之家有机结合为好处合营体，在家当链各方均承担有晨风险的前提下，实现了家当链各环节各司其职、各获其利、合营成长的良性轮回，以此获得了事迹的快速增长和花费者的承认。

　　产品范围的大年夜小决定了海澜之家与工厂、供给商的密切程度，张晓帆告诉记者：“差距决定一切，也决定了你在这个行业的话语权。产品范围量越大年夜，我们与工厂、原料供给商的关系就越慎密。海澜之家始终强化供给链治理，选择优良的裁缝、辅料供给商，并对供给商供给尽可能严密的办事，这种办事甚至延长到供给链的上游。凭借海澜之家的范围优势与供给商的上游去会谈价格，如裁缝的面料甚至纱线。如许也就赞助供给商降低了成本。”

　　部分介入供给商的前端治理，带给海澜之家的直接优势就是可以或许保质保量。“赞助供给商降低成本，供给商供给给海澜之家的供价就低，可能只是原价的一半。而以海澜之家的范围量与工厂合作，真正实现保质保量微利。因为下单量大年夜，对工厂来说同样是利润可不雅。这就是双赢。”张晓帆举例，“工厂接一笔3000条牛仔裤的单子，即使一条裤子可以赚取10元利润，那么总利润也只有3万元。而海澜之家的需求量或许是10万条，即便一条牛仔裤只赚取3元利润，但工厂可以获得的总利润也达到30万元。工厂显然是更偏向接收量大年夜的单子，工人的工作效力也会在反复制造过程中越来越高。而对于海澜之家来说，成本降低可以降低最终售价，大年夜而让利给花费者。”

　　在加盟发卖这一端，海澜之家今朝采取单店加盟的情势，没有区域加盟，这种加盟情势对海澜之家来说有利于同一治理，加强自立权。而在订货机制上，海澜之家摒弃了加盟商选货情势，而是由公擅本身的团队断定决定选货。张晓帆介绍：“加盟商选货的方法固然外面大将风险更多地转移到加盟商身上，然则一般加盟商有时比较保守，在选货上经常会出现断定掉误，最终是企业自身市场份额损掉，品牌受损。而海澜之家由自身专业团队选货分派，可以或许精确把握市场。别的，海澜之家在全国门店的货色有时尚梯度的安排，不合区域铺货有不合的侧重点。”

　　记者访问了位于上海的多家海澜之家商号，实地懂得海澜之家对商号的平效治理。一位店长告诉记者，海澜之家采取联营模式，货色卖两季，两季后可退货给供给商。“卖不好的、不受顾客爱好的商品我们都邑记录在册，在数据治理下一清二跋扈。滞销的商品如不雅一向挂在货架上，那么这个货架就是被低效应用了，这个其实就是公司的损掉。这种情况出现，我们会一律退货给供货商。”该位店长介绍。