事迹下滑

　　2013繁华多年的中国服装市场风光不再，男装市场上男裤领跑者九牧王也未能幸免，出现了上市以来竽暌躬业收入和净利润的初次双下滑。更为严重的是，其最具核心竞争力的男裤收入也受到波及。

　　在胡润宣布的“2013服装富豪榜”中，九牧王开创人林聪颖家族财富变更为-49%，位次降至第八。

　　10月19日，九牧王宣布的三季度季报显示，本年1-9月净利润、营业收入双双降低。并提示上半年公司传统核心产品男裤与茄克收入近年来竽暌箍现初次下滑。

　　对于事迹的下滑，终端市场的发卖情况便可见一斑。10月22日上午，天津某九牧王发卖终端。可能长短周末的原因，交往的客人并不多。而在所有顾客中，“大年夜部分都是老客户回头客。”工作人员向新金融记者表示，大年夜客岁事尾发卖就开端下滑，部分品类的促销和打折晃荡有所增长。“可能因为库存太多了所以打折吧，其实袈溱客岁之前我们的促销晃荡并不多。”

　　一位泉州九牧王的工作人员也向新金融记者说清楚明了近半年的情况。这位工作人员裹足牧王经久大年夜事“接洽经销商放点”的工作，简单说就是寻找加盟商。

　　据他介绍，九牧王在福建泉州大年夜本营的影响力照样很大年夜的，“之前大年夜家都知道九牧王是 　喷鼻饽饽，都想分一杯羹，谈加盟也比较轻易”。但本年以来，主动问的人明显少了，“加上公司如今也很看重各个终端的店效，也不盲目地上加盟，”所以他的工作就显得有些艰苦。“欲望这种情况早点儿以前。”这是他如今最大年夜的欲望。

　　“这种情况”很大年夜程度上受到整体宏不雅经济的影响。服装行业方面，根据中华全国贸易信息中间的统计数据，2013年上半年全国百家重点大年夜型零售企业服装商品零售额同比增长6.9%，增速较上年同期降低2.9个百分点；而各类服装零售量同比增长4.3%，增速较上年同期高3.3个百分点，显示促销力度增大年夜。

　　有关事迹的下滑，九牧王方面指出，“受国表里经济下滑和终端市场花费持续低迷的影响，同时因为贸易商号购买及租赁的价格仍保持高位，为控制经营风险，公司放缓了开店速度，并封闭了部分效益较差的发卖终端，公司发卖终端数量削减，是以本年公司经营事迹出现下滑，核心产品的收入也初次出现下滑。此外，因为公司‘两免三减半’税收优惠到期，2013年实用的企业所得税率由12.5%进步到25%，导致净利润有较大年夜幅度的降低。”

　　中投参谋轻工业研究察熊晓坤也认为，本年以来，九牧王事迹出现持续下滑的态势，这与全部行业供给多余、终端需求不足的大年夜情况相干。截至三季度，加盟店已经封闭近90家，经销商信念不足、门店封闭、发卖乏力是其事迹持续下滑的重要原因。

　　“本年应当是最严重的一年。”前九牧王工作人员陈师长教师对新金融记者表示。据他回想，2002年之后，福建陆续有一批男装品牌崛起，这个中就包含了九牧王。“这十多年还都是不错的，哪怕是在2008年金融危机的时刻，企业固然有压力，然则也有小幅的增长。”这一说法获得了林平(化名)的认同。

　　林平几年前曾担负过九牧王计谋中间的负责人，在他看来金融危机更多地影响到有出口营业的男装企业，所以九牧王受到的影响不大年夜，至少情况比本年好得多。“而本年国内需求的降低才真正戳到了把柄。”

　　提到九牧王，最先想到的必定是它的男裤，毕竟这个做男裤起身的企业袈溱2000年就已经荣列全国同类产品市场综合占领率第一位，实现了成为“中国裤王”的目标。

　　应对挑衅

　　为控制经营风险，在终端发卖低迷的背景下，九牧王的渠道收集已经开端调剂优化，放缓了开店进度。2013年上半年，其封闭了59家发卖终端，个中，直营店的数量上升42家至736家，而加盟店则较岁首?年代削减了101家。这与其2012年年报董事会申报中披露的2013年度筹划净增终端60-100家的目标相去甚远。

　　在多品类系列化方面，九牧王方面指出，“将来公司仍将在巩固男裤优势地位的基本上，持续加强上装品类的研发、推广和连带发卖，加大年夜对重点品类的资本投入，在每阶段重点投入1-2个上装品类，大年夜而持续晋升上装在发卖收入中的┞芳比。”

　　其实袈溱应对危机方面，九牧王是有先见之明的。早在2006年，九牧王就提出所谓的半山腰改革，就是在企业处于获利最好的上升时代进行改革，包管有足够的资金和利润去测验测验，反之则风险很大年夜。

　　此外，在收集的冲击下，加强其在电商范畴的成长，并须要慢慢构造O2O以适应市场的成长趋势也显得尤为重要。在林平看来，因为九牧王所有发卖终读闼楝相对其他服装企业，其直营的比例照样蛮高的，所以也合适做O2O。

　　彼时，九牧王成立了计谋治理部分，确保公司的资本集中在一个核心上并开端积极在国际舞台上寻找合作者，同时对产品构造、品牌计谋、人力资本构造以及治理理念长进行调剂和变革，使得原有的平台获得进一步的加固，期望“外部情况出现恶化的时刻，这个平台就会成为企业有力的支撑。”

　　坦白说，当时的改革实际上为公司日后的成长做出了供献。“而2012年下半年以来外部情况的突变有点儿打破了九牧王的构造。”林平称。在熊晓坤看来，九牧王曾经的半山腰改革已经成为一个经久的成长计谋，做强而非做大年夜。固然当前九牧王正经历着事迹下滑、渠道收集调剂的艰苦，但纵不雅全部行业，相对来看九牧王的渠道调剂、门店优化有望在后续持续产生正效应。

　　对于有着充分资金的九牧王来说，做多品牌可能不是问题，但林平提示，“最好以收购的方法去做，本身做品牌会牵扯太多的精力”。据他泄漏，其实九牧王曾经测验测验做过特点龙等子品牌，但结不雅都不太好。“还不如找个比较好的团队、渠道、技巧、治理人员一路收过来，如许会轻易很多。”

　　固然遭受危机，但在熊晓坤看来，当前九牧王正处于渠道转型、门店优化的阶段，其既有的品牌定位与成长计谋仍值得等待。林平也认为，如不雅九牧王能及时调剂度过危机，将会走向更高的层次。