继博柏利（Burberry）在天猫开设旗舰店之后，又一奢侈品牌正式进驻天猫，那就是美国轻奢品牌COACH。但与博柏利（Burberry）的大张旗鼓不同，此次蔻驰（COACH）进驻天猫事前竟没有一点风声，即使是在进驻之后也没有大肆宣传，这其中又是怎么一回事呢？

　　此次蔻驰（COACH）进驻天猫的时间是9月4日，这个时间中国刚好处在庆祝反法西斯胜利70周年的3天小长假里，如果蔻驰（COACH）有意宣传的话，在这一天可以在天猫上趁机推出相关庆祝优惠活动，为自己的品牌预热一把。但是恰恰相反，蔻驰（COACH)选择的是默默上线，无任何大动作的宣传推广。

　　零宣传可能是为了不PRADA抢自家官网的生意

　　今年以来，蔻驰（COACH）的线下销售额不断下滑。根据蔻驰（COACH）截止2015年6月27日四季度的财报显示，四季度该集团净利润暴跌84.5%，从上年同期7520万美元跌至1170万美元，中国市场销售增幅大幅放缓至5%，固定汇率更只有4%的增幅，同店销售出现下滑，其中中国大陆市场有双位数增长，但港澳市场极度疲软。截止至2015年上半年，蔻驰（COACH）已经连续8个季度都出现销售额下跌的情况。在这种情况下，蔻驰（COACH）只能将希望寄托在线上销售上。

　　其实一直以来，蔻驰（COACH）在中国一直有着自己的官方网站。据了解，蔻驰（COACH）的官方网站开设于2009年，但当时并没有任何购物的功能，直到2012年在天猫上试水一个月结束后才在自己的官网上增加了购物功能。当时蔻驰（COACH）在天猫上开设旗舰店一个月后就关闭，也曾引起业界热烈的讨论，但是当时官方的回答是当时蔻驰（COACH）与阿里巴巴签订的本来就是为期一个月的合同，并非正式的长期合作关系。由此可见，当时的蔻驰（COACH）仅仅是将天猫作为一个完善自己网站的跳板。

　　但是随着天猫在中国的影响力越来越大，靠着中国市场兴起的蔻驰（COACH）也不得不重新考虑与天猫的合作。相信此次的合作也是迫于财年的压力，希望借助天猫在中国的影响力扩大自己的销售额。但是毕竟蔻驰（COACH）有着自己的官方网站，如果天猫大肆宣传，势必会将自己官网的一部分顾客引流至天猫，虽然蔻驰（COACH）声称天猫与官网的价格一致。但是天猫有自身潜在的规则，比如每年的双十一等大型降价活动，这些都是官网不曾举办的。这种情况势必会造成影响。所以蔻驰（COACH）对进驻天猫的行为选择沉默也是情有可原。

　　战略部署问题以及产品不全也可能是原因

　　除了上面的原因，蔻驰（COACH）不宣传在天猫上线的事情还有可能是因为本身的战略部署问题。如同2012年在天猫试水一样，有可能蔻驰（COACH）在目前仍然处于收集当前天猫消费者习惯的阶段。再加上此次上线天猫，蔻驰（COACH）的产品并不全面，目前的许多商品仍然在等待上架。所以有可能本身蔻驰（COACH）将此次宣传的机会押后，留待时机成熟再发力宣传。截止到9月7日下午，蔻驰（COACH）天猫旗舰店上线3天售出商品是7件，这个成绩并没有特别好，官方旗舰店上也没有任何打折促销活动。

　　所以从当前的情况上看，最有可能宣传的时机会在天猫每年的重头戏上：双十一和双十二。每年天猫都固定在这两个日子举办大型的大促活动。今年蔻驰（COACH）有可能会参加这两个活动，利用这两个日子在原有的热度上再添一把火。目前的噤声有可能是为了后续发力。