业绩持续下滑的美国时尚手袋品牌COACH开始进行全球渠道大重整。

　　COACH近日宣布推行转型计划，重整全球店铺网络，将关闭70家北美店铺，同时预警截至明年6月底财年的收入将按年录得双位数跌幅。

　　此前，有人认为COACH如今面临的困境，是被自己的奥特莱斯砸了牌子。不过多位行业人士认为，COACH困境更多是由于原有的品牌市场定位与现在的市场品牌结构之间错位，同时未能迎合现在的消费习惯、人口结构、行业趋势等需求进行创新等因素，需要重塑品牌力的COACH转型之路也任重道远。

　　没落背后

　　COACH财报显示，截至今年3月29日的一季度，北美同店销售跌21%，是连续第四季度下滑。COACH预测截至今年6月的财年，北美同店销售或开业1年的店铺销售将呈现双位数下跌。至去年6月底，COACH在北美店铺数为351家，特卖场则有193家，北美市场占集团收入70%。

　　在核心产品手袋和配件业务持续令人失望之际，集团首席执行官Victor Luis聘请到西班牙奢侈皮具品牌Loewe前创意总监Stuart Vevers加盟来提升品牌形象以及向生活方式品牌转变，但该品牌在本土市场的份额正受到Michael Kors、Kate Spade以及Tory Burch等竞争对手前所未有的挤压。

　　此前，有资深的消费业人士认为COACH如今面临的问题，可以说是被自己的奥特莱斯砸了牌子。COACH在美国的零售店和奥特莱斯店的价格分化也导致很多消费者对其在海外市场的贵价产品越来越不感冒。

　　“虽然有一定渠道冲突存在，但COACH的零售店和奥特莱斯店的产品是不一样的，它有专供奥特莱斯的产品和款式，奥特莱斯店不是COACH困境的最重要原因。”AVIV BATEAU SAS大中华区市场总监Emily对《第一财经日报》记者表示。

　　奢侈品行业人士周婷也认为，除了渠道建设有问题外，“COACH现在面临的问题之一是，原有的品牌市场定位与现在的市场品牌结构之间错位。”

　　一方面，美国市场今年来的轻奢、设计师类的时尚品牌层出不穷，性价比高，且更具个性；另一方面，COACH从某种角度来说，在产品、价位等方面都算是“伪奢侈品”，它是通过营销手段，在新兴市场国家营造出一种奢侈品的光环，但是随着物流、信息流的逐渐平衡，消费者更加了解自己的需求。

　　“相比而言，同价位的设计师品牌Michael Kors近年来更受欢迎，它设计感更强，有大牌风范，而且去LOGO，对COACH品牌有较大的市场冲击。”Emily对《第一财经日报》记者表示，另一方面，假货问题及对中国生产基地的上游把控存在问题也让COACH的品牌力大打折扣。

　　与COACH业绩持续下挫相比，Michael Kors发布的2014财年四季度及全年财报显示，截至2014年5月29日的2014财年四季度，该公司总收入为9.175亿美元，比上年同期5.972亿美元增长53.6%，同店销售26.2%的增长促使零售业务的净销售同比上涨49.7%至4.084亿美元，比上年同期新增101家门店。

　　转型能否拯救COACH？

　　为达到长期增长，COACH表示将展开多年的痛苦转型计划，措施包括北美70家分店结束营业、重整全球店铺网络及整理存货等，与此同时，COACH也在中国等新兴奢侈品市场继续快速扩张分销渠道。COACH预期，将就此产生约2.5亿至3亿美元的税前开支，部分将反映在今财年第四季度业绩，其余则在新财年反映。

　　“渠道调整是一方面。”在周婷看来，COACH面临的问题归根结底，是由于消费升级，消费者心理对品牌认知更为成熟，更加注重自己的个性化需求。如果该品牌不在市场商业模式和创新上有所突破，放低身段面对时尚消费者，很难有所突破。

　　对于COACH的转型，另一位消费品行业人士也对记者表示：“风险大于机遇，因为品牌力的感觉是很难改变的。COACH给人的感觉就是缺乏活力，有点中年的奢侈品感觉，这种品牌力不会因为推出几款新品、换了一个创意总监就能改变的。”

　　相比而言，Michael Kors等品牌在设计上的突破，又给年轻人轻奢侈的感觉，把握了全球轻奢侈风带来的变革趋势，因此市值已经超过了COACH一倍。

　　“C路易威登皮带OACH若要改变现状，需要在迎合现在的消费习惯、人口结构，以及行业趋势的同时，把握未来的消费需求的变化趋势，但转型之路并不容易。”上述行业人士表示。

帆布包走暖真皮包遇寒(图)

广交会三期在琶洲会展开幕。记者曹景荣 摄

　　广交会显“土豆效应”

　　记者昨天在广交会的第三期中发现，在世界整体经济形势不怎么乐观的情况下，“土豆效应”在广交会中持续发酵，刚性的、价廉物美的产品杀出一条血路。同时，俄罗斯的入世减税，也是中国纺织企业的一大好机遇。

　　PU包帆布包上位

　　“这个真皮包能不能换成是PU材料，多少钱？”昨天中午，一位欧洲客商走进了广东苹果箱包展位，拿着一个红色的女式真皮包问参展商。

　　“当然可以。”销售代表回答道，该款式的真皮价格是40美元，但是PU皮的价格仅为13美元。当下，欧洲客商很有兴趣地坐下来开始详谈。

　　这样的情形在箱包展区时有发生，由于经济危机，各地购买力下降，高档次的真皮包的订单量下降，同时被价格更为便宜的PU皮和帆布所替代。

　　广东某公司副总经理曾红武告诉记者，受“土豆效应”影响，他们今年的真皮包的出口总量下降了20%，与此同时，PU皮和帆布的订单量上涨了20%，外贸整体总量上升了10%左右。

　　医保展品量增价升

　　从几个展区走下来，记者发现，医疗保健产品展区的人气相对较旺。“总体还可以，与去年持平并略有上升。”上海市医药保健品进出口有限公司总经理办公室主任陈慷向记者表示。这一基调，还得到了山东康泰、北京同仁堂(600085,股吧)的印证。

　　陈慷表示，医保产品虽然也跟大的经济环境有关，但同时也古驰女包是一个必需品，刚性需求的成分多，所以整体的需求相对稳定。

　　服装类男装更好卖

　　在各类产品中，记者发现，男装的产品相对稳定。“可能跟消费习惯有关吧。女士和孩子的感性消费、即兴消费成分多一些，而男士一般是有需求才买，比较稳定。”不过纺织行业的一大利好消息来自俄罗斯。8月22日，俄罗斯加入世界贸易组织议定书正式生效，根据俄入世承诺，纺织品和服装的进口关税将由过去的平均税率12.2%下降至8.9%的最终约束税率。其中，最高关税将由现行的20%下降至17.5%。纺织商会表示，我国是俄罗斯纺织品服装进口主要传统供应方。

　　名词解释：土豆效应，又称“土豆悖律”，是指在大萧条时期，消费者舍弃高端奢侈品而转向中低端产品，并导致对后者的需求上升，进而推高低成本产品的价格和销售。

虫子爬上你的包 普拉达（Prada）推限量昆虫手袋(图)

　　Prada限量版昆虫手袋

　　“Prada的绿洲”的室内设计犹如品牌店内的陈列，展示着Miuccia Prada和Damien Hirst共同设计的限量包款系列“昆虫学Entomology”，此区块铺着黑白棋盘格地毯，墙上挂着绿色天鹅绒窗帘与镜子，专门为Prada重新生产的Verner Panton沙发也陈列在其中。

　　Prada昆虫包　　

　　“昆虫学Entomology”包款则陈列在两座镶着抛光金属边的绿色帆布背景壁龛上。这个包款的外形设计取自Prada的经典包款之一，再与Damien Hirst的刺激性图像结合，限量制作20个。包款为一个透明亚克力贝壳包，搭配多种Hirst挑选的不同昆虫：巨蚁、大木林蜘蛛、黑颈纹锯锹形虫、印度尼西亚象甲及象鼻虫。昆虫上镶着一微米的金架、亮片、水晶和羽毛装饰，一共三种颜色的细节点缀，每个包包的命名都是取自不同品种的昆虫。这个包款将以拍卖方式卖出，拍卖所得将捐给卡达尔博物馆管理局主席所领导的非营利组织“援助亚洲Reach Out to Asia(ROTA)”。