4月初，恰是百货店里所有品牌忙着上新货的时节，也是大年夜家都紧攥着利润不舍得放手刹那，H&M却持续做了两次“满就送”晃荡，并且是在大年夜减价的基本上，而GAP商号里“满500元送50元礼券”的晃荡也曾推出了好几回。

　　快时尚素来爱好做一年两季的“大年夜减价”晃荡，但眼下为何也学起百货店玩了多年的“满就送”这种促销方法，并且是在新货上柜、百货店都不肯意做大年夜力度促销晃荡的时刻，是因为发卖压力大年夜，照样有其他原因？

　　大年夜减价+“满就送”，客人买账

　　“H&M如今大年夜减价加上满300元送50元赠券，快来。”25岁的┞放蜜斯在利星的H&M商号里，一手抱着一堆衣服，一手打通知好同伙。

　　在杭州的几家H&M商号里，可以看到“购物满300元 即赠50元扣头”的通知布告贴满全部商号，而此次晃荡又正巧碰上了H&M惯例的春夏季“大年夜减价”。

　　商号工作人员说，这不是H&M第一次做“满就送”晃荡，其实客岁也曾经试过这种方法。不过，本年做得特别频繁，2月份总部方才发过“满就送”晃荡通知，4月4日又宣布要再做。

　　“H&M一年只有两次‘大年夜减价’，如今竟然搞了少见的‘满就送’，也就是说差不多五折的衣服买够300块还能有50块的赠券，下次买器械的时刻就可以垂纶了。”作为H&M的忠诚买家，张蜜斯对它的促销规律异常懂得。她说，买一件开衫、一条牛仔裤，再搭一件T-shirt，300元根本就能到了。

　　素来善于做大年夜减价晃荡的H&M推出满就送之后，客人很买账。

　　记者在周末的时刻到H&M商号，10分钟内，二楼女装区就挤满了近百位顾客，个中有15人正在列队付款，而等待试衣的时光最长达到了20分钟。

　　商号工作人员说，很多热销格式的衣服已经出现了断码，试衣间里客人换下来的衣服都来不及叠，“5分钟前刚理好的，如今又是一片狼藉。”蹲在地上的一位工作人员忙着整顿纷乱的鞋子。

　　很多买H&M、ZARA、GAP的客人都知道，它们根本不参加百货店的“满就送”晃荡，新货的时刻很少做扣头，只有到季末的时刻才会推出“大年夜减价”，也就是他们常说的“Sale季”，每年到春夏和秋冬季末时，这种“大年夜减价”晃荡的力度相当诱人，一般5折，部分货色甚至可能低至2-3折。

　　发卖压力波及快时尚品牌？

　　快时尚最善于做的是大年夜减价，为什么要应用‘满就送’这种百货店很善于的促销方法？

　　有百货店的女装商场负责人分析，“是不是发卖压力比较大年夜，所以想换一种促销方法刺激花费？”事实上，清明小长假过后，商场春装发卖额才有不到10%的微涨，全部行业仍在“过冬”，H&M很多商号是依托商场存在的，是否也会见临存货压力。

　　零售网站的一位评论员表示，非惯例的促销晃荡，原因可能有三，一是门店装修，二是其他调剂等原因必须清货，三是区域内的H&M发卖重要。

　　章一?周期对快时尚品牌来说，刚好是一波新货上柜的时光。

　　在别家舍不得让利刹那做“满就送”

　　拿H&M如今做的┞封个晃荡来说，正好是长袖T恤已经售卖了一个月的时刻，而各类新款短袖T恤正列队等着上架，所有货架上的货色固然都是新货，但对品牌而言却竽暌剐着“正要上的新货”和“已经发卖一个月的新货”的差别，而“满就送”晃荡恰是针对“已经发卖一个月的新货”做的晃荡。

　　“GAP、H&M的‘满就送’，不合于百货店的‘满就送’晃荡。”银西洋湖店负责人说，这些快时尚的晃荡周期一般为10天-15天，赠券在晃荡期内并不克不及应用，而是会延续到下一?周期再用。

　　快时尚玩的就是“快”，趁着百货店其他品牌舍不得做扣头的时刻，他们针对新货做晃荡，就是要将新货的轮回速度加快，并经由过程送券的方法套住客人，业内人士分析。