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晶茹服饰营销总监谈2012龙年“龙筹划”
发布时间：2013-11-06 14:10:50 品牌 办事 花费
　　服装行业作为永不谢幕的传统行业，经历三年的市场低谷后2012年将峰回路转，也是服装品牌崛起的一年，行业内本年必将出现为人熟知和标杆的品牌。市场趋势成长的须要，晶茹服饰经由过程市场调研，2012年制订了龙年“龙筹划”渠道扶植和品牌推广策略。
　　2、“办事花费者”欧蕾悠品牌羽绒服在塑造过程中，给终端消操心中塑立一个强势的信赖感，品牌是信赖与信赖，这信赖和信赖是来自于花费这对品牌商标发自心坎的认同。欧蕾悠品牌羽绒服任何环节做到办事好花费者，在花费者心目中建立持续增长的品牌信赖感。办事来源竽暌冠两方面：一是我们可以或许紧跟潮流的产品并促使花费群体有强烈的产品认同感；二是品德保障，品牌佳誉，塑造优胜的购物情况和亲切的花费情况。经由过程拭魅战的终端发卖办法协助经销商办事好花费群，争夺到终端花费者对品牌的信赖认同。
　　两办事是现代企业以办事为核心思惟展开的办事体系：“办事经销商”、“办事花费者”

晶茹

　　卒业于大年夜连工业大年夜学的我，98年荣幸被选为学院第二批前去浪漫之都法国巴黎CAEAPOLE艺术学院研读品牌营销博士的学生。回国后大年夜事时装设计，品牌策划工作。今天在这里和同慌绫乔一路商量扶植晶茹事业的成长认为万分荣幸。因郑大年夜滨董事长对晶茹服饰事业的经久计谋筹划和现代企业家的前瞻眼光，设计总监刘艳美男士对产品的准肯定位和把握，公司专业高效的工作团队和经销商同伙的合营尽力下，晶茹服饰“龙筹划”营销策略的推出，“欧蕾悠”品牌2012必将崛起，成为业界标杆。

　　我简单将“龙筹划”核心构成部分与服装行业的前辈们分享下。“龙筹划”核心归纳为三度两办事：分别是“广度”、“深度”、“速度”，两办事“办事经销商”、“办事花费者”去懂得晶茹服饰2012年龙年“龙筹划”的渠道扶植构造晋升品牌整体形象。

　　一、“广度”作为品牌的┞方略推广要点，可懂得为产品受众群体、市场占领率、品牌有名度等的广泛性。本年经由过程推广媒体：如央视、卫视、收集、平面等媒体进行宣传，进步品牌有名度。面对品牌市场渠道增长的需求，塑造一个优胜的品牌形象，让品牌在市场渠道扶植占据制高点。进步终端渠道扶植辐射广度进而让优雅的欧蕾悠成为您生活的重要构成部分。

　　二、“深度”欧蕾悠不仅大年夜花费群体中发掘对产品的需乞降应对业界竞争的态势，严格请求产品品德与工艺的立异设计。深度懂得花费群体对产品风行趋势的。紧跟国际时尚中间巴黎时尚时装设计，大年夜来自花费者心坎需求产品的角度出发制订商品设计，深度懂得业界品牌竞争中将我们的优势发挥到最佳状况。

　　三、“速度”服装行业赖以生计的是速度，信赖每位经销商同伙都有亲自领会，服装行业解决快速货色流畅，解决商品库存问题。欧蕾悠品牌羽绒服2012年建立产品调拨快速反竽暌功机制，信赖同慌绫乔都知道市场流畅环节商品流畅运转的重要。晶茹服饰凭借直营区1750㎡综合旗舰生活馆、35的确营店和150家加盟店的实力，根据公司以搀扶加盟商货色优先权的发卖政策，2012年我们对货色调拨实施跨区调拨，离争做到滞销款清零畅销款赓续，实现经销商，终端零库存的可行目标。


　　1、“办事经销商”很多企业也将办事经销商作为企业宣传的对象，而并未真正去履行办事经销商成为企业的核心问题，晶茹视办事经销商为企业成长根本。我们郑总在欧蕾悠创建前就曾是省代经销商，懂得经销商的实际问题。晶茹服饰营销政策和企业筹划制订以市场为导向的经营策略，将渠道定位为商品花费环节中的一个中转站。所以发卖政策制订或者是货色流畅控制，经销商治理环节采取专员负责制，实施一对一办事，连接公司信息快速反竽暌功机制，让所有经销商在经营欧蕾悠品牌羽绒服中轻松经营、拥有财富。


　　最后我简单说下晶茹服饰2012龙年“龙筹划”具体实施的步调我们称为‘天龙八步’，今天借中国服装网，和爱好伊贵人品牌的同伙分享下。晶茹服饰“龙筹划”第一步是推出两大年夜品牌 “欧蕾悠”专业羽绒服和“伊贵人”品牌女装形成的‘双龙取水’去开展不合渠道的市场扶植将最好的产品带给同慌绫乔。下一期我们再介绍龙筹划的第二个环节“震动百里”… … 
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