每一款女人，在时装花费行动上深似海。既然没有定海神针，那么就放弃穷尽的妄图吧。倒不如反过来，卖力做好服装，让女人们来找你吧，总比你像天龙八部中的“游坦之”那样迷掉本身，终也得不到阿紫的芳心要好。

　　徐来彪，资深服装营销人，时尚评论员，存眷本土设计师品牌。

　　佩服荼靡

　　每一款女人，在时装花费行动上深似海。既然没有定海神针，那么就放弃穷尽的妄图吧。倒不如反过来，卖力做好服装，让女人们来找你吧……

　　每年要做几个女装服装品牌的产品开辟企划案例，做案例的第一步就是定位和女性花费研究，这比如建筑一栋房子，起首得进行地质勘察和打地基，才能平地出高楼，并且风雨中矗立不倒。

　　往往做到女性花费研究与分析，心中立马浮现无数个女人的神志，那些古代的、现代的、悲催的、喜乐的，都在面前飘过。最后发明，结合任何理性分析对象，以及个别案例的研究，都无法穷尽女人的花费特点。这个世界上，女人，也许是一种最难以被框定和解构的动物，尤其在时装花费的范畴中。有一段时光，深信“亲信知彼”的教条，认为要懂得一个女人，必须深刻敌方，不入虎穴，焉得虎子，于是经常主动邀请女性同伙，陪她们购物，借此懂得全部购物和花费轨迹，最后结不雅若何？诚实告诉你吧，人上一百，形形色色，而女人只要一人，就足可以演绎百变，难以揣摩。

　　诸事无常，这一佛家圣谕，真可以用来形容女人在时装上的花费习惯。既然如斯，穷尽地去研究女性花费者还有多大年夜的意义吗？在这里，我倒很想奉劝那些对“研究顾客，一切以顾客为导向”这一教条出神的时装老板们，只要抓住女人的三个包，就可以根本完查对“女性顾客研究”的投入了：钱包（人有若干钱就有若干衣）、手机包（影响女性花费者的决定计划信息大年夜部分来源竽暌冠手机）、钥匙包（栖身情况构造根本上反竽暌钩女性花费的需求特点），我曾经把这三包，概括成为女性花费的MAN模型（M－Money金钱，A－Authority决定计划，N－Need需求）。

　　有人会问，既然如斯，那有没有深刻控制女性时装花费念头的心法呢？我说，万事无常，切切莫钻牛角尖，这不是做一件衣服，须要你每一步都要做好做深做透，女性时装花费研究，更像长短云，既然长短云，吮鹞霎散，理所当然之事。但这并不代表，你可以随便去做一件衣服。反过来，做衣服的人们，如不雅心无旁骛，在做好衣服的时刻，甚至将魂魄和精力注入衣服中去，给时装一句来自魂魄的心语，那么衣服天然披发迷人味道，不消研究女人，女人便簇拥而至。有一段时光，我在微博上撰写了“时装心语”系列，目标是将所搭配时装的精力价值一目了然出来，譬如，一组本年异常风行的亮色系套装，我曾描述它：比拟你明媚的外表，我更钟爱你桀骜不驯的魂魄。趁便配上英文，多技艺啊。如许，有缘的人们，一见到它，仿佛碰到了一见钟情的那人，大年夜此不克不及自拔。