“在中国服装家当谈品牌国际化，如今还为时尚早。”这不仅仅是国内一线女装品牌——北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰的看法，也是浩瀚行业大年夜颐魅者合营的不雅点。

　　如今，全球各大年夜品牌纷纷开端在中国构造，而对于很多高端女装品牌来说，这无疑是个巨大年夜的冲击。固然已经在国内具有必定的有名度，甚职苄些已经走上国际舞台，然则无论大年夜品牌积聚、营销才能等方面，本土品牌与那些国际大年夜牌显然还有差距，如许的差距，当前似乎难以跨越。

　　对于中国高等女装来讲，就像一个小学生，溘然碰到很多大年夜学生前来挑衅。在本土品牌几回再三掉守的今天，这些服装品牌显得比以往更为焦急。

　　精准定位，进步刹时决定购买率

　　对于服装，尤其是女装来说，本没有什么所谓的忠诚度。翻开任何一位密斯的衣橱，几乎弗成能看到清一色的品牌——这是女装花费的特点。那么对于女装品牌来说，忠诚度并非是寻求的独一标准。

　　然而对于高等女装来说，每一种格式都要有严格的配比，例如腰肩等比例不克不及随便马虎改变等，所以往往只能设计出3~4种尺码，合适某种身材的人群，以至于如许的品牌无法大年夜范围成长代劳商，这就导致了该品牌只能往纵深成长，而无法短时光大年夜范围扩大。很多如许的品牌都采取直营店面情势，也就是所谓的“单店血拼式”，即每一个店面都要尽量能干，占据好地位，拼单店的发卖额，以进步品牌整体发卖事迹。

　　碧琦是一个老牌的喷鼻港有名品牌，1999年建立。曾因在北京燕莎商城发卖事迹优胜，获得高端花费者认同。然而，随后的几年，品牌自身治理不善和公司内部原因导致荣誉有所降低。2009年进行计谋调剂，惹人新的治理班子之后，碧琦时装的成长势头开端强健，品牌形象、产品设计和发卖事迹均显示出汗青性的晋升和增长。

　　品牌定位是最重要的一步，而太多服装品牌在定位上的模糊导致了品牌成长的瓶颈。纵不雅国内很多品牌所谓的定位，无非大年夜年纪、职业等赐与定位，比如给20岁的活力女孩、为30岁的女白领等等。“如许的定位其实实用于浩瀚品牌，完全无法使本身品牌脱颖而出，也会让这个品牌的治理者造成计谋上的模糊。”李玉杰向记者指出，碧琦如今提出的风格定位是“优雅女人的舒适境界”，基于如许的定位，碧琦大年夜胆使悠揭捉?丽印斑纹样，甚至将其花费群体细分到“心坎阳光的女性人群”，以期使花费者在想要买印花图纹、或者比较阳光的连衣裙时，第一时光想起碧琦品牌。

　　如许的品牌定位，让碧琦在新一轮的竞争中脱颖而出。近两年，时装行业新一轮的洗牌正在进行。以往，商场如许的发卖渠道受到世人追捧，在品牌进驻方面并未严格的加以选择，这也导致了商场同质化的产生。跟着百货业的萧条，商场开端看重品牌选择，与此同时，一大年夜批经营范围小、产品设计乏善可陈的品牌遭到了主流商场的清洗。而品牌定位清楚的碧琦恰好在如许的背景下博得了再次成长的机会，这也促使碧琦在本年制订了与很多服装厂商截然相反的成长策略——敏捷扩大开店。

　　如今，为了应对恶劣的经济形势，碧琦采取了新的品牌策略，在做好直营店面的同时，恰当引进加盟商。“我们只会引进少许运作成熟的处所经销商，这些经销商其实袈溱营销才能上比我们还要强，并且他们都有优胜的本地商场资本。”李玉杰向记者分析，如许的方法不仅冲破本身开店的瓶颈，也可以借助本地经销商，快速地让品牌在本地打开有名度。

　　竞争加剧，在困境中选择逝世守

　　对于高等女装来说，国内很多品牌采取的营销策略都是“单店血拼式”扩大。

　　对于活动装、大年夜众服饰等来说，因为其格式或尺寸的剪裁请求没有那么严格，每一个格式可以做出10种尺码，同时知足中国南北方，甚至中外人群不合的身材需求，故常可采取大年夜量成长经销商的模式。

　　白领时装近两年陆续开了几个比较有风格的旗舰店：三里屯艺术空间店，蓝色港湾视觉空间店，华贸将来空间等，每一家店都有本身异常独特的特点。然而，面对全球经济的不景气，以及中国零售业萧条的大年夜情况，苗鸿冰对记者坦诚地说：“我们大年夜本年开端，即将放缓开店的速度。这个时刻，我们更须要苦练内功。”

　　研究白领的成长过程，不难发明，苗鸿冰其实是一个保守的人，但同时也是一个倔强的人。白领在品牌成长过程中，大年夜未走过大年夜范围扩大的门路，有很多时刻，甚至会因为苗鸿冰的“意气用事”而退出某商场。苗鸿冰解释道：“让本土品牌屈尊于国际品牌之下，硬生生地让我们迁居，这种情况不克不及忍。”在苗鸿冰看来，中国品牌该更有骨气一些，固然临时不如那些国际品牌，然则在隐忍过程中也要逝世守本身的立场。

　　在高端女装发卖渠道里，商场一向占据绝对的优势。而本土品牌在与国际大年夜牌竞争中，经常处于劣势，比如拿不到更好的地位，价格相较于国际大年夜牌要高很多。而同时，国度对于引进国际品牌赐与减税政策，对这些服装等中小企业却一向增税，也加重了本土品牌在竞争中的成长困境。

　　然则，这一切背后，苗鸿冰依然选择逝世守，逝世守立场其实一向贯穿于白领品牌的成长过程中。白领一向将本身打造为中国的高端女装，然则在成长过程中，也曾遭受过一些质疑。尤其在国际大年夜牌当道的时刻，很多国内花费者无法认同白领这种本土品牌昂扬的订价，然则苗鸿冰保持这种定位。

　　即使不跟大年夜牌竞争，渠道本身就是中国服装业的痛。买方市场决定了发卖场合是老大年夜，进个好商场异常难——本身的品牌要包点缀好，要有很好的发卖事迹，楼层招商要打点贿赂，高层要交际应酬，低三下四地进了商场拿不到好地位不说，过几个月事迹不好又给清出来，还有高得离谱的扣点。

　　如今，即使在整体经济不好的情况下，苗鸿冰依然说要保持本身的定位，宁可成长得慢一些，然则毫不克不及是以降低本身的品德，抑或是改变品牌的初志。“在这个时刻，做好本身就显得尤为重要。我们也许须要紧缩本身的开店筹划，然则我们可以将精力放在现有的店面上，让顾客有更为极致的体验，将品牌理念更为深刻地植入到我们现有的店面中，以期在现有的范围中谋求更大年夜的成长。”苗鸿冰向记者描述本身比来的筹划时如是说。