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汉蜜三大年夜市场营销策略分析汉蜜
发布时间：2013-11-11 13:12:11 服装 女性 女装
　　女装的时尚化和潮流化,不仅仅被年青女性存眷，也受到中年女性的垂青，中年女性对服装的需求也显示了中高等中年女装市场的光亮前景。

　　以前多年，女装市场多以知足年青女性需求为主，无论裙装照样裤装，最大年夜腰围在2.3尺，一般在2.2尺，这个尺寸的服装定位明显限制了很多已经发福的中年女性。何况即使尺寸合适，但格式与色彩均和年青人一样的服装，中年女性穿戴当然是异常别扭。

　　而如今，国表里很多企业都看好中高等中年女装市场的成长前景，大年夜格式设计到面料、色彩、型号，都推出了弘统滦年女性穿戴的中高等服装，特别是有些企业推出了完全弘统滦年女性特点的中高等品牌服装，如应大年夜、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔?卡丹等等，这些品牌一出现，急速受到中年女性的爱好。这些品牌不仅弥补了中年女性对中高等品牌服装需求的空白，并且对女装市场产生了较大年夜的影响力和冲击力。

　　更深刻来看，中年女性对中高等品牌服装的需求与年青女性有很大年夜不合。中高等中年女装的花费群体都有一个特别性：因为中年女性收情面况较好，生活情况和生活空间强调舒适优雅，她们的视点聚焦于有品位、有个性的中高等品牌服装。她们对事物往往有本身独特的看法，也比较执着，在着装方面既寻求时尚又不免有些保守，她们肯花钱买实用又时尚的衣服，欲望衣服能表示品位和稳重，对过于大年夜胆前卫和花哨的衣服不太能接收。她们最钟爱的┞氛样在高雅朴实的衣服外配上一些小饰品，如，丝巾，胸针，绣花等，来表示服装的个性与时尚。

　　是以，中高等中年女装的市场营销策略有别于其它服装，要控制这特别的发卖策略才能在中高等中年女装市场上引领先机。

　　策略一

　　中高等中年女装花费群体需定位清跋扈，服装本身特点明显，服装构造和摆设独特。所以，中高等中年女装只合适在档次较高的大年夜型商场或品牌专卖店中发卖，格式品种多，型号齐备。构造讲究均衡、调和，比如不合色彩的服装要平均搭配地摆放，亮色服装与暗色服装之间要有过度。摆设讲究合适、精确，比如中年女装典范号大年夜小差别较大年夜，不合尺寸的服装要应用不合尺寸的衣物架，衣物架过大年夜或过小影响衣物的美不雅，很难显示出衣物的档次感到。摆设还要精确，也就是把某一格式的服装定位经由过程摆设表现出来，比如某一格式的服装合适40～50岁的女性，那么就要选择身材恰当的模特架来摆设，过胖或过瘦会影响视觉效不雅，错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍。

　　策略二

　　给服装付与中年女性特别存眷的文化内涵，如许才能更吸引中年女性的眼光。中年女性不须要浅薄的潮流美，而是要寻求有必定文化底蕴，能显示自身气质的服装。而今朝，在大年夜型商场里出现的中高等中年女装，如应大年夜恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔?卡丹等等，这些品牌服装本身都具有必定意义的文化内涵，经由过程服装的摆设、展示、介绍，让花费者熟悉到它的文化内涵；经由过程持续发放小册子，持久宣传品牌的文化特点，让花费者真正找到属于本身品位的服装；经由过程由"大众,"介入的现场展示、演示晃荡，宣传着装方法也应当是有设计的，搭配是着装设计的基本等等。只有如许才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，创造出新的文化内涵，穿出咀嚼。
　　策略三


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　　向中年女性供给体谅又恰当的办事可以增长服装的附加值。今朝，在大年夜型商场为中年女性供给的办事与其它服装品牌的办事无异，她们没有严格区分中年花费者和青年花费者的不合，使得一些办事并没有到位。其实，办事可以增长服装的附加值。因为个性化需求正在慢慢成为社会化需求的大年夜趋势，所以个性化办事也就成为必定。中年女性不爱声张，看法独到，营业袈浔更应尊敬她们本身的选择，过多地向她们介绍服装，有时会引起反感。成熟女性之间更易交换，营业袈浔与顾客之间在年纪上可以有差别但不易过大年夜，试想一个20岁阁下的女孩子向40岁以上的中年女性介绍服装，说话方面若再不得体，生意两边怎能舒畅呢?优质的办事

　　跟着中高等中年女装市场的需求的增长以及自身的赓续成长，信赖商机无穷，机会无穷。

　　接洽人：李国营
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　　企业名：东莞市佰威服饰有限公司

　　地址：东莞市虎门镇博涌工业区华弘远年夜喷鼻a栋二楼

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