品牌实施配货制，就必须对市场有精确的断定，对产品籽扒笮精准地把握。为使配送给经销商的货色适销对路，金苑把对市场、对目标群体花费欲望的科学研究，放在了品牌经营之首。

　　共盈为核心

　　品牌经营是个体系工程，只有全部经营体系良性运行，品牌才会具有无穷的生命力。金苑服饰公司董事长洪少培认为，品牌商和经销商是唇齿相依的关系，金苑的经销商赚钱越多，金苑品牌才能成长更大年夜。恰是在这种合营赚钱为核心的品牌价值不雅主导下，金苑公司创建了向客户供给产品和办事的价值链，慢慢构建起品牌商与经销商互相接洽关系的价值设备。

　　2003年，洪少培带领金苑公司踏上品牌之路时，卖力研究了服装品牌风行的“订货当道、配货为辅”的经营模式，发明这种经营模式虽能扩大年夜品牌主意、敏捷做大年夜做强品牌商，但因推敲经销商好处不敷，存在着因价值链设备不合理，易产生品牌办事文化精准贯彻到位难而出现的各类经营问题。针对企业资本近况，洪少培选择了与众不合的配货制经营模式。

　　金苑大年夜来不开订货会，市场需求什么产品，金苑就供给什么样的产品，经销商就卖什么样产品。这种“按需临盆、按需供给、按需发卖”的营销模式，与订货制最大年夜的不合是，金苑经销商不须要承担很大年夜的风险。金苑经销商也可以根据公司根本配货情况和市场发卖情况，自立向公司选择进什么货，进若干货。加之金苑公司许可经销商有必定比例的退货，经销商根本没有库存的压力。

　　品牌商把经营的风险全自个扛着，业界对洪少培之举十分不解。“资金压力确切不小”，洪少培说，经营品牌就如品牌商与经销商和供给商爱情一样，你真心待对方，对方也会以诚相待。金苑每年在市场上发卖的数百万件服装，40%是由贴牌企业加工，90%是由经销商发卖的。为确保事业合作伙伴好处，金苑公司内部制订了一道律例：无论是付出给供给商照样经销商的款项，必须按合同严格履行，没有任何来由可以拖欠，不然对相干部分进行处罚。

　　金苑对供给商、经销商的诚信，久而久之变成了供给商、经销商对金苑品牌的忠诚。十年间，200多户供给商与金苑公司不弃不离，金苑品牌的门店增涨到了700余间。近年来，金苑服饰以年均30%阁下的增涨速度稳步成长。

　　需求为价值

　　把知足社会花费欲望作为品牌立异成长的愿景，金苑公司在竞争中得以演变，品牌价值袈溱办事立异中得以豪华。

　　他们投巨研究发金苑品牌模式的ERP信息体系，创建了高效主动化技巧运作信息平台，全国各地金苑品牌店头天的发卖实情和具体的数据分析，公司治理层次日就能在办公室电脑中及时懂得控制。治理层根据天天每周的发卖数据分析，来决定畅销商品的返单量和每月商品的临盆量。

　　他们聘请北大年夜纵横、华桥大年夜学等科研机构与企业市场部一路，开展潜在花费者、花费者、专卖店店长、品牌加盟商、经销商的体系调研，对市场同类商品、经营情况、营销模式、商品风格的进行科学分析，对目标花费群体的构成、职业、收入、爱好、情感偏向的精细研究，以及投放市场商品的色彩、面料、格式与花费需求吻合度的周全分析，对价格体系、商品构造、经营方法与职业淑女个性需求适应度的调研，到对商号摆设、品牌形象、时尚文化影响力的分析研究，科学详实具体，大年夜而及时懂得控制目标花费群体的时尚需求趋势，在创意品牌风行文化、开展商品设计研发、肯定产品价格体系、制订上货波段补货节拍等经营行动中，决定计划有据有序，营销有效不雅有价值。

　　以花费者为中间而不是品牌的主意为标准，金苑公司商品研发体系理性地环绕目标群体真实的花费欲望，针对性十分光鲜地去立异设计、去开辟商品的差别化价值，每年设计开辟的近千个新品服饰，可否投放市场的生杀大年夜权，控制者不是设计总监、不是营销总监，也不是总经理、董事长，而是金苑最优良加盟商和专卖店店长，和研发、营销核心人员构成的商品发卖评价体系。

　　正因为在商品开辟中把精细办事花费者日益增长的情浸染和精力化的欲望作为重点，金苑投放市场的职业淑女装无论是时尚元素、工艺品德、搭配方法和零售价格，都精准地抓准市场需求，表现了品牌的价值感，尽管金苑始终保持发卖不打折，但金苑每季投放市场的新品当季产品售罄率都在80%以上，畅销款的供献率占50%以上。

　　办事为根本

　　如不雅说，科学配货是金苑贸易模式核心价值地点，那么，在实践中慢慢摸索创建的一套确保经销商经营目标实现的快速补货体系，则是金苑苦练内功，成就品牌独特点办事的另一支强健的蝶翼。

　　成功的贸易模式要能供给独特价值。金苑服饰公司总经理毛金华认为：这个独特的价值就是新的经营思惟邮攀理念，更多的是表示在产品和办事独特点的组合。毛金华介绍，金苑配送给终端的货色，市场发卖信息一反馈回公司，如不雅不克不及在最短的10天时光内向终端弥补所需货色，市场机会便刹时即逝。为确保向700个卖场快速补货，金苑公司创建了大年夜商品企划到商品研发，采购反竽暌功、临盆兼顾、商品管控、渠道营销、信息支撑和物流配送等八大年夜体系为一体的大年夜供给链体系，和同一配送、同一形象、同一价格、同一宣传、同一办事、同一治理的六大年夜治理体系，全力包管经营体系的高效运作。

　　在金苑，品牌商实际经营着每个商号，大年夜评估开店、装修指导、配（补）货经营，公司治理实施一条龙办事。金苑河南经销张开一品牌店，发卖事迹不尽人意，公司派出“品牌经营促进组”驻店经营，大年夜货色摆设、搭配促销、库存控制、人员治理等各方面赞助经销商经营，很快使这家商号发卖额增长了40%以上。金苑每年要投入数十万资金，派出大年夜批次的品牌经营促进组，为300多家商号供给办事，推动一大年夜批加盟店进入公司优良品牌店行列。

　　毛金华告诉记者，金苑公司除在石狮、武汉创建了品牌物流中间外，还在石狮、武汉、鄱阳、衡阳建立了货色周转中间，慢慢形成的南北供给体系，使金苑品牌店的货色需求随时都能获得知足。

　　快速补货体系，使金苑的经营工作有条有理。工厂今天发来的一万多件的服装产品，公司能在两天之内经由过程快递、专线、班车等物流方法全部配送到终端商号。经销商每14天可以上一批新货，金苑品牌店的橱窗摆设每三天会改换一次，金苑的快速供给节拍加快了品牌经营的良性轮回。