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作为法国现代有名画家、法国美术家协会主席，雷米·艾融（Ramy Aron）本年中国行的目标除潦攀例行的画展以外，还有一项生意上的“大年夜筹划”。这个“大年夜筹划”与他的另一个重要身份有关，即法国奢跋扈品品牌巴黎美爵（MATZO PARIS）联盟董事局主席。 9月下旬，刚停止在北京皇城艺术馆举办的小我画展，雷米又马一向蹄地赶到南京参加由南京市当局举办的项目洽商会。他终于决定要在南京入驻亚太商务楼，授权投资成立的江苏创意投资治理有限公司全权开辟巴黎美爵在中国区的营业，产品线涵盖珠宝、箱包、喷鼻水、化妆品、手表等七大年夜类高端奢跋扈品。 在2005年到2011睦?；段中国奢跋扈品花费敏捷膨胀、各大年夜奢跋扈品集团纷纷抢滩的时代，中国市场的花费者并没有看到巴黎美爵的身影。雷米在接收本报记者专访时也坦言：“这个时刻进入中国市场切实其实很被动。以前我们一向在迟疑，同时也在作预备。” “纠结”多年的进军中国的筹划终于开启。雷米的挂念是什么？在一线城市奢跋扈品牌几近饱和的市场格局下，新进入的奢跋扈品牌又该若何突围？ 小众奢跋扈品牌的“纠结” 以前几年中国奢跋扈品市场迎来了它最为飞速的膨胀期，每年都以跨越12%的速度加快增长。仅就法国品牌而言，卡地亚（Cartier）、路易威登（LV）、爱马仕（Hermes）等纷纷大年夜举进入中国市场，并取得了不俗的市场地位。 雷米对这一切也早有洞悉。事实上雷米早在2005年便有进军中国市场的筹划，每年到中国进行文化交换晃荡的雷米都邑拜访北京、上海、广州等各大年夜城市，懂得中国奢跋扈品市场的成长情况，以及国际一线奢跋扈品牌的经营事迹。 但筹划迟迟没有开启。回想起当时的┞峰酌雷米直言：“刚开端真有些不知所措，因为之前巴黎美爵品牌的定位只是为欧洲的皇室和上层社会进行小我定制营业，忽然要面对中国宏大年夜的新富人群，我们一开端不知道要怎么做。” 但很快雷米明白了一点，那就是如不雅巴黎美爵要像路易威登、卡地亚等品牌一样进入中国的奢跋扈品市场，就必须改变经营理念并更新市场办事模式，雷米担心如不雅进入中国市场不成功会对原有的具稀有百年汗青的家族传统品牌产生负面影响。 “迟到生”的突围 下一阶段雷米的大年夜筹划就是周全进军中国市场：在喷鼻港、澳门设立品牌旗舰店和精品店及专柜知足内地访客的购买需求；同时在北京设立中国代表处和中国最蓬勃45个城市的城市代劳机构，合营开辟区域市场；在上海、北京设立两大年夜旗舰店及运营中间为全国的投资商、分销商、零售商供给治理技巧和培训支撑；借助45个城市的合作伙伴将品牌的专柜开设到近70个二、三线城市。 雷米的挂念代表了很多尚未进入中国市场的、具有悠长汗青的小众奢跋扈品牌的纠结。面对中国异军崛起、宏大年夜的新富人群，小众奢跋扈品牌若何改变以前专属、定制的经营理念，若何办事这个新兴市场宏大年夜的富贵人群，并包管品牌形象不受影响都是它们谨慎而迟疑的原因。而若要完成这些内部的改变也必定要花费大年夜量的时光。 而与以往奢跋扈品牌进入中国的┞方略有所不合的是，雷米采取了多层次落点的方法。将一线城市作为营销中间的同时，雷米在南京的亚太商务楼将负责品牌的研究与开辟中间，负责品牌的治理、推广以及全国性的财务结算和客户办事工作。 “其实南京作为北京和上海的调和中间，大年夜地舆上是最有利的，南京作为品牌的研发中间和花费者办事中间，在公司成本控制上也是最有利的。”雷米解释。 此外，中国境表里奢跋扈品价差悬殊以及由此而衍生出的灰色发卖行动也启发潦攀雷米，他欲望巴黎美爵进入中国市场后能经由过程降低物流费用和削减发卖环节等方法来缩小品牌在中国境内与欧洲之间的价差。 如今排名前100位的国际奢跋扈品品牌在一线城市的入驻率已几近饱和，北京入驻饱和度已达98%，上海的饱和度为87%，可见在上海和北京两地是奢跋扈品品牌竞争最为惨烈的处所，加上昂扬的商铺房钱，奢跋扈品品牌很难争夺到盈利的目标。 是以在雷米看来，入驻率仅在30%~50%之间，最多也未达到70%的二、三线城市，诸如南京、重庆、成都、沈阳、郑州、西安等城市是如今奢跋扈品牌尤其是新进入的奢跋扈品牌潜力巨大年夜的处所。 以前几年雷米为这些改变在作大年夜量的预备并找到了在中国的合作伙伴，这些都让他果断了进入中国市场的信念。 但雷米强调，对二线城市的看重固然有原因，但犹如许多国度都邑出现的“品牌的堤坝现象”一样，品牌的传播像水流一样大年夜巴黎流到北京、上海，再流到二、三线城市，因而国际大年夜牌肯定起首涌如今北京和上海，不然就有可能被中国花费者认为是伪大年夜牌。 对于奢跋扈品花费在中国放缓的谈吐，雷米并不认同，在他看来中国奢跋扈品市场在将来的20年都将是一片光亮，因为中国每年都邑新增数百万的奢跋扈品花费者，而原有的奢跋扈品花费者会寻求更新的品牌和更高端的产品，尤其喷鼻水、化妆品、箱包与配饰、手表、高等珠宝与高等礼服、婚纱、内衣品类的高等产品在中国拥有最大年夜的市场潜力和机会。（第一财经日报)
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