在出口市场不景气和花费疲软的形势下，“库存”已经成为摆在几乎每一家服装企业面前的棘手问题。包含男装、女装、休闲服饰在内的22家A股服装类上市公司的第三季度季报显示：存货总量达到了惊人的382亿元。据同花顺[0.00 0.00% 股吧 研报]iFinD数据以申万行业统计39家家纺服装来算，到2012年上半年，已有34家家纺服装企业库存量远超1亿元，个中5家家纺服装企业库存超10亿元。

　　巨额的库存，不仅仅吞噬着企业的现金流，同时也给品牌的扩大和渠道的成长造成了阻力。而若何消化高库存，正在考验着服装企业的生计聪明。

　　2012年，中国男装行业的增长需求大年夜往年的20%降为10%，这是近十年来，男装发卖第一次出现下滑。

　　在发卖不给力的实际下，库存高企已弗成避免。2012年中报显示，报喜鸟[7.98 2.97% 股吧 研报]的库存金额高达5.63亿元，杉杉股份[8.07 1.00% 股吧 研报]的存货余额显示为3.57亿元。杉杉集团企划部负责人祁春华坦言：“我们一向在想办法若何较好地清理库存。”他表示，杉杉股份服装纺织净利润仅为406万元，本年同比降低了73%。为解决库存问题，公司已经做好了2558万元的削价预备。

　　“我们如今的思路是参加一些商场的促销晃荡。”祁春华向《中国经营报》记者表示，每年的十一至春节时代，都是品牌商大年夜作促销晃荡的好机会。而同为国内男装领军企业的雅戈尔[6.61 0.46% 股吧 研报]，甚至在日常平凡的发卖阶段，就经常出现5折等促销晃荡。

　　随后，办特卖场的情势迅地点各大年夜男装的品牌中获得了推广。“大年夜家都在做特卖场，逐渐地，这一模式也就掉去了吸引力，而在花费者的心目中，其影响力已经很弱了。”田经理说。

　　然而，这显然只是最惯例的一些方法。如不雅企业的库存在5%以下，那么这一方法，足够消费掉落产品库存，并保持企业现金流的┞俘常运转。然则，即就是以这种方法进行发卖，价格依旧没有办法达到最低限，依旧有花费者并不买账。

　　批发“变脸”

　　“与商场关系好的话，也有机会进入到品牌特销专场。”波司登[2.36 0.43%]男装营销部郭部长表示。为了可以或许更有效地清理库存，或是以更低的价格将产品推向市场，大年夜5年前，一些大年夜的品牌开端测验测验在广场或者卖场的空置区域设立特卖场。

　　“设立特卖场是异常有效的方法，削减了店面租用的费用，或者只是短租，是以降低了成本，也降低了纳税。所以，降价的空间异常大年夜。”一位曾经在一家有名服装企业担负营销总监一职的田经理向记者泄漏。

　　“最好的一年是，我们经由过程特卖场发卖了1.3亿元的库存。”田经理同时为记者算了一笔账，“平日服装的出厂价格会在终端售价的3折阁下，而特卖场的价格则在5折以内。在昔时完成了1.3亿元的库存发卖后，总回款可以达到5000万元。如许算来，企业袈溱清理库存的过程傍边，没有赔钱，甚至还小赚了一笔。”

　　在特卖场方法掉效后，一些品牌商采取了加倍极端的方法——经由过程大年夜型贸易商整体清理库存，甚至剪标出口。

　　田经理认为：“这也是很多品牌商采取的方法，然则这种方法给品牌带来的负面影响比较大年夜。”

　　一般来说，工厂会有一些关系比较好的贸易商保持经久合作。“我们会把产品年纪在3到5年的服装整体批发给某一个贸易商。”而这种贸易的范围，达到“衬衫或者西装，平日有1万件阁下，几乎是把某一个地区的库存整体搬空了。”田经理泄漏。

　　然而，批发的价格，很难谈到什么好的价格。波司登男装营销部郭部长表示，在很多批发明场，“西装和衬衫不是以件为单位进行卖的，而是论斤或者按照‘包’如许的单位进行卖的。”

　　在以这种极端的方法清理货色的时刻，“我们是肯定要把商标剪掉落，不然会对品牌有很大年夜的负面影响。”郭部长说。

　　批发商在拿到这批货色之后，也有两种处理方法。“一种是他们贴上本身的牌子，在特卖店琅绫擎进行发卖，而别的一种是他们将这些货色出口到其他国度。”田经理同时泄漏，“这些库存产品出口到东南亚的国度比较多，因为东南亚人的体型与我们比较类似。”

　　义乌商仁攀李建太大年夜2003年开端在中国淘库存，然后把这些产品卖给美国的客户，最终送到美国的“99美分店”进行零售。

　　因为产品的终端价格比较低，所以李建太必须要找到价格更为低廉的中国产品，而库存货色正好知足了美国客户对产品价廉质优的请求。

　　按照本身的经验，李建太最爱好的就是品牌产品尾货。在他看来，这种尾货是产品德量最好，当然价格也较高的尾货产品。“比如一件名牌活动服装，在商场里可能卖到上千元，然则在尾货市场里只有200元。这些产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样，连标签都一样。这些产品多是做品牌代加工的工厂用多余原料临盆出来的，产品的质量一般比较有保障。”

　　收集清理库存

　　今朝，杉杉已在经由过程收集发卖的方法清理库存。祁春华表示，杉杉一款打了3折的男士外套，其月发卖数量是2149件，但晃荡当日该款产品就实现了1500余件的销量。据懂得，杉杉在天猫双十一促销晃荡的当天，实现的产品销量根本都跨越了常日月销量的一半以上。

　　吃到了清库存甜头的杉杉，甚至推迟了促销的时光，以达到更好的销量。上海绿盒子收集科技有限公司线下营运中间总监袁袁锋表示：“很多线下品牌照样欲望经由过程收集渠道进行库存发卖，新品推出的比较少。而为了消化库存，很多线下服装品牌都在接洽绿盒子、韩都衣舍等有名的淘宝品牌，欲望对方可以或许代为推广和治理本身的品牌网店。”

　　如不雅仅仅是发卖库存商品，“经销商的接收度更好，很少出现抵制的反竽暌功。”袁锋表示，本年的双十一促销晃荡中，有多个传统品牌发卖破亿元。“如许的快速发卖模式，对有库存压力的品牌商来说，吸引力是很大年夜的。”袁锋说。

　　然而，此模式也并非“完美”。成功的网店保持复购率异常重要，然则库存产品又无法让花费者产生更好的兴趣。而要想在收集上成就销量，“很重要的一点是：赓续有新的格式出来，吸引花费者持续购买。”在袁锋看来，仅仅依附简单的消化库存，是很难保障顾客的品牌忠诚度的，并且，如不雅企业只是把收集发卖看做一个打折消库存渠道的话，有时反而会冲击线下渠道，并对服装的品牌形象产生负面影响。