站在服装行业的凹地—库存市场上看服装，更能看到这个行业江河日下的势头。

　　但对库存市场来说，2012年是最好的年成。单单是42家服装上市公司本年上半年的存货就达到483亿元之巨。可以说，以广州石井镇库存帮为主体的库存市场迎来货源最充分的年份。

　　在中国的服装集镇中，广州白云机场邻近那个叫石井的处所可能是最不有名的。如今，大年夜多半的服装企业须要他们，而很多通俗花费者可能并不知道，本身买的衣服里有若干会来自那个甚至几元钱就能收购一件羽绒服或者西装的处所。

　　市场低迷，花费不旺并不是服装行颐魅整体沉沦的独一解释。近年来，在严重滞后的产销机制的基本上，品牌商那种无控制扩大欲和对暴利的无穷神往，赓续地拉大年夜幻想和实际的距离，如今，终于，他们掉落进了本身挖下的陷阱。

　　这是他们最好的年成

　　夏华相对一批2010年前临盆的美邦正品很有兴趣，但价格没谈拢，美邦仓管人员的价是明日牌价的0.7折，而他的心理价位是0.5折

　　在上海东南郊康桥路一带的工业区里，美特斯邦威(下称美邦)是有名度最高的公司。与其他公司门前冷冷僻清的景况不合，美邦总部的大年夜门外老是毂击肩摩，尤其是在周末。对很多上海市平易近来说，美邦的康桥南路800号是购物的好处所。

　　那边的情况很好。一个横跨马路的偌大年夜园区，干净整洁，听不见机械的声音—事实上，这里是一个拥有宏大年夜仓库群的物流园区;对实施轻资产模式的美邦来说，这个仓库区是300多家代工厂和4000多家门店之间的中转站。园区的绿化可能是国内最有特点的，美邦在库门前的十多亩旷地里种下的不是被修剪得整整洁齐的常绿灌木，而是郁郁葱葱的萝卜、白菜和花菜。在濛濛冬雨中，它们伴着地广播里的古琴声发展。

　　对在广州做了十多年库存生意的夏华相来说，2012年差不多是有史以来最好的年成。

　　美邦总部北侧大年夜门肯络绎一向的人流，并不是冲着长势喜人的蔬菜去的，而是涌向菜地旁的特卖仓库。园区内的指导牌上显示，在靠北墙的仓库内，有10多个品类上千个格式的服装正在以2-3折的价格特卖，大年夜5元的腰带、帽袜到150元的大年夜衣、皮衣，低价是美邦仓库的魅力之源。即就是一些本年的新款，也在以3-5折出售。

　　“美邦的仓库好大年夜，每个仓库里有半径两米的大年夜电扇，有十几台可以起落的大年夜叉车。”湖南人夏华相向记者如许描述他所看到的壮不雅气候，“他们有750万件库存，我的天!”对进入美邦特卖的仓库的淘衣客来说，如许的气候在他们的视线之外。美邦的仓库群并不是哪个角落都可以让外人自由进出，特卖区限制在20多个大年夜型展厅里，大年夜这些标示某某品类订货厅的门牌上可以看出，这些展厅本来是供美邦代劳商、经销商订货之用的。

　　夏华相不是通俗的顾客，他是专门收库存的人，雅称“库存专家”。就在记者访问美邦仓库的几天前，夏华相经人介绍，和美邦做了一单生意，以平均每件7元的价格买走了7万件衣服，“大年夜T恤衫到棉衣都有”。之所以可以或许以如斯弗成思议的低价买走，夏华相解释说，这些服装若干有些瑕疵，“但在我们那边都还能卖。”夏华相本来对一批美邦正品的存货也很有兴趣，那批器械是2010年以前临盆的。但在当天，两边在价格上谈不拢，美邦仓管人员的出价是明日牌价的0.7折，而夏的心理价位是0.5折。

　　单单是上市公司这些行业排头兵就供给了极其充分的库存货源。按上市公司年中报，2012年上半年，国内42家公司的存货总量高达数百亿元，个中美邦服饰、森马服饰以及李宁位列三甲，存货量分别为17.53亿元、14.73亿元以及11.38亿元。42家公司中，存货量低于1亿元的只有4家。

　　随便哪一家的库存货全部拿出来，夏华相都消化不了。“我们收库存，几百万一单的┞芳多半。他们会一批批放出来，我们也会一批批收。”别的，关键的问题是“价格要合适。”

　　“我们一般都是和管仓库的人打交道。”夏华相不熟悉美邦的老板周成建，也不知道周成建因为库存问题曾经何颇┞佛怒。坊间传说，周成建在本岁首?年代的一次内部会议上，大年夜骂高管部属们“三蛋一不”(混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作为)。按美邦报表，公司上市后第一年(2009年)底的库存为9亿，而到2011年暴涨至25亿。按申银万国的申报，25亿存货中，2011年春夏款及更早的库存占了15亿，占美邦交资产(32亿)的近一半。对夏华相来说，美邦五六亿的2010年秋冬款及更早的款是他出手的对象。

　　对品牌公司来说，“明日牌价”在某种意义上是品牌庄严与荣誉地点，在美邦的仓库店里可以看到，哪些以几十上百元出售的风衣、大年夜衣明日牌价往往在千元以上，这个价位固然在服装行业中不算高，但个中起码也包含了美邦研发才能、治理以及专卖店里的办事。随便流掉一项内涵，都意味着品牌的贬值。比如，在美邦的工厂店里，已经看不到专卖店里店员们那种热忱的繁文缛节，《创业家》记者走进工厂店的当口，一个工作人员对一个正在试穿大年夜衣的顾客朝气地说：“跟你说过若干次了，这里的衣服不克不及试穿!”

　　夏华相也并非不认同品牌的价值，“如今我们收库存，根本上都要收名牌的。”只不过，品牌永恒，品牌货却不是，“他们不克不及拖太久，服装这个器械，两年以上的旧货是没人要的。”

　　那世界午，夏华相把几个货架的报喜鸟西装样品摆到档口外的通道里。这批明日牌价上千或几千元、产于2009年的西装是他两三个月前的┞方利品，总量有几万件之多，单价仅几十元钱。为了保护形象，报喜鸟公司在卖出时把领子上的标签剪掉落了。

　　这里是中国的服装尾货天堂。这是一个隐秘的生意。全部石井100多亿的年营业额，对应的是正常渠道几千亿的发卖额。

　　《创业家》记者第一次见到夏华相是在广州白云区石井镇的庆丰服装城。在服装城的一个显要地位，他经营着相连的五个档口。在那边可以看到很多豪杰末路、被打回纺织物本相的国表琅绫躯牌：成包堆放的似新似旧的名牌充斥着档口的一二楼，沙发上、茶几和办公桌之间的闲暇也堆满了名牌，进店的人一不当心就会踩到它们。

　　夏华相站在门外，逝世力向一拨女性客户推荐一批新款的女款羽绒服。大年夜客户们的反竽暌功来看，这些服装的牌子似乎颇为有名，夏华相开价是均价60元一件。此外，他还推荐了他刚大年夜海澜之家总部拉回来的舒畅，以及明日牌价在4000-5000元的“公牛”牛仔裤。如不雅你知道花100多元就可以在这里买一条“公牛”牛仔，美邦仓管员0.7折的出价显然有点太自负了—美邦只是夏华相考察过的成百上千家货源公司之一。