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一家服装店的变迁：大年夜实体店到网店服装店实体网店经营
发布时间：2013-11-20 04:46:30 商号 服装 实体

　　在李小娜北京通州新华大年夜街某小区的家里，一个房间角落里摆放着整洁的货色。李小娜的父母正在将货色分类打包，快递员在客堂里等着取件。　　

　　李小娜是淘宝上一家时尚女装店雇主，入驻淘宝近一年时光。“如今生意不错，‘双十一’那天，我这个小店就有近5000元的进账。”李小娜对《新财经》记者说起生意的时刻脸带笑容。　　

　　不过，早在2011年事尾，她曾满脸愁容地说生意又亏了。李小娜大年夜学卒业后，满怀信念肠参加服装行业。和浩瀚商号一样，她也经历了服装实体店发卖下滑和成本上涨的煎熬，尝尝试着改变。　　

　　大年夜实体店到网店，李小娜的改变看似有些被动，甚至是误打误撞，却恰好适应了近年国内服装行业的趋势。在经历快速成长的黄金(1666.80,6.20,0.37%)10年后，国内服装颐魅正面对困局与转型。　　

　　“成本赓续上升，发卖却持续下滑，库存积存也多，现金流越来越少。”李小娜对她多年实体店经营进行如是总结。　　

　　2005年，李小娜大年夜学卒业后，在家人的赞助下，在北京北三环主路北宁靖桥邻近租下一?30平方米的门面，做起了女装生意。　　

　　此时的服装行业如日中天，北京的服装市场更是蒸蒸日上，个中女装发卖又在市场上占领绝对优势。　　

　　李小娜当时所选择的商号紧临公交趁魅站，周边有多个成熟社区，人流量比较大年夜。“地段极好，房钱也并不算很高。”　　

　　年纪轻轻的李小娜有着对时尚灵敏的触觉，再加上热忱开朗的性格，生意做得热火朝天。“2005年半年下来，纯收入就将近六七万元。”李小娜回想当时的生意，直言那是她的黄金年代。　　

　　好形势保持了不到3年，大年夜2008年开端，李小娜发明生意出现下滑。特别是2008年下半年，国内经济形势严格，居平易近花费出现疲软，李小娜的商号生意更是江河日下，“固然还没有吃亏，但利润明显降低。”更令她担心的是，她商号四周很多商号开端停业或转?让。　　

　　发卖下滑，用现金进的货销不动，店内积存的货色越来越多。尤其是当李小娜懂得到很多花费者已经习惯将实体店算作试衣间，而真正的花费却在网上时，她开端对商号生意动摇起来。　　

　　李小娜当时并没有选择撤离，在她看来，当经济情况好转后，服装生意依然会有所改良。　　

　　然而，情况的变更让李小娜开端掉望。2009年开端，跟着经济的清醒，她商号的生意并没有出现明显好转，反而给她带来了另一种压力：成本水涨船高。　　

　　“最让我烦心的是房租上涨。”李小娜告诉记者，大年夜2009年开端，房租每年都上涨，到2011年年中，她商号的房租就比2008年时翻了一倍还多，涨到7000元。房租加上水、电等其他费用，李小娜商号一个月就须要近9000元的费用，这个中还不包含人工成本。　　

　　成本上涨了，生意却没有随之向好，“进店来看的人多了，买的人少了。”面对这种情况，李小娜很无奈，“这两年，网购对生意的冲击异常明显，营业额大年夜约削减了40％，然则也没办法，毕竟顾客有只试不买的权力。”　　

　　李小娜说，以前好的那几年，每个月卖掉落近2万元的货色，大年夜2011年开端就出现明显下滑，后来每个月能卖到1万元都算不错，总体发卖额下滑一女婿右。　　

　　2010年事尾，她在通州买了一套二手房，月供近5000元，再加上2011年刚出身的孩子，爱人收入也不高，生活压力让她不堪重压。　　

　　为了改变生意不景气的近况，李小娜也想过加盟一家品牌店，或者进商场。但她经由实地考察后发明，进商场成本更高，并且商场的人流也不如早年。最终，她服从年夜了同伙了建议，于2011年6月在淘宝上注册了一家网店，将商号的服装在网长进行发卖。　　

　　成长中的网店　　

　　撤离实体店　　

　　对于开辟店这个决定，李小娜如今回想起来依然认为很明智：“必须改变，如不雅不做网店，估计本身的服装店就没法活下去了。”　　

　　李小娜对当时的近况做过分析，她的服装雇重要针对年青群体，而这恰是网购的主力顾客群，而网购的价格却只有实体店的30％～50％，那谁还愿意来实体店买呢？　　 　　冬天的北京，凉气逼人。李小娜捧着杯咖啡坐在电脑前，一向地答复留言，时不时回过火说几句。　　

　　刚开辟店的时刻，因为实体商号的房钱没有到期，李小娜就将实体店的服装也放到网店发卖，订价略低于实体店。然而，幻想不合于实际。因为进入太晚，同类店面早已成型，李小娜的新网店一开端被吞没在无数的店面中，很长一段时光都无人问津。　　

　　因为进入网店门槛低，竞争激烈，在前期须要花费大年夜量精力来打理。然而实体店还在经营，李小娜在时光和精力上都受到了很大年夜影响。　　

　　2011年事尾，当房主告诉她商号还将涨价的时刻，李小娜告诉房主，她要撤店了。实体店封闭后，李小娜将实体店的库存带回了通州的家里，全身心肠做起了网店。　　

　　“没有库存压力，不消担心成本压力。”这种便捷的网店代销模式，让李小娜很快尝到了甜头。借助厂商的品牌宣传效应，她以本身的热情将网店经营得红红火火。　　

　　大年夜刚开端的一个月一两千，成长到一个月五六千，李小娜仅花了半年时光。“做代销，选对商品固然重要，勤奋也占很大年夜身分。”李小娜如今说起网店经营来头头是道。　　

　　在2012年春节，李小娜将本身关在家里，一头扎进淘宝。经由近一个月的进修调研，李小娜对本身网店的定位和前程有了明白的熟悉。将库存服装在网店发卖的同时，李小娜经由过程多年服装生意积聚的人脉，找到一家中端服装时尚女装工厂进行代销。　　

　　2012年“双十一”，得益于上游厂商的宣传，李小娜的生意很是红火。她告诉记者，“双十一”是日，包含她本身的服装，她进账约5000元。　　

　　跟着网店的成长，李小娜逐渐削减了代销服装，慢慢参加了更多时尚服装的发卖，这令她的产品线加倍丰富。

　　“固然也本身进货，但如今完全不消担心库存问题。”李小娜说，她如今进货就在北京，每次有选择地将本身看中的服装少量进货，在网店发卖，如不雅服装销量好，她随时都可以补货。“这完全不像实体店，时刻得备齐货样，以防当场交易。”　　
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