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人物咭片： 侯振看，1974年出身，石狮市鑫昇针纺织品有限公司董事长、石狮青商会副会长、石狮市布料同业公会常务副会长。 他，永远有一颗不知足的心，大年夜电脑绣花到面料发卖再到一条集纺纱、织布、面料以及服装为一体的“家当链”；他，崇尚像ZARA、H&M如许的“快时尚”品牌，并致力于打造一个“快时尚”供给平台，引领行业潮流；他，爱好健身，即使再忙，也要抽空骑山地车、到健身房锤炼，因为，健康的身塘?鲻大年夜事业的“成本”。本期《闽商锐读》走近鑫昇针纺织品有限公司董事长、百鑫（中国）有限公司董事总经理侯振看。 以“新”求变 2012年12月，石狮市布料同业公会第五届理事会就职庆典晃荡在石狮万佳东方酒店举办，侯振看被选常务副会长，在此之前，他照样石狮青商会的副会长并且成为“狮城十大年夜青商”评选晃荡二十大年夜候选人之一。或许，十多年前刚开端创业的他，大年夜没有想过本身会有如许的社会地位。 高中卒业后，侯振看和当时很多的年青人一样，受到石狮这个经济异常活泼的氛围所影响，选择了创业。他的第一站，是电脑绣花。 “那时前提很艰苦，但对我来说是一次很好的锤炼。”侯振看说，电脑绣花在乡间，而客户大年夜多都在市区，准许了客户的货期，货色就必须按时送到。气象情况好，准时送货没问题，但碰上台风天呢？一样必须按时送到，在侯振看眼中，干事业事无大小，必须付出尽力和实施义务，只有如许，才能获得客户的信赖和青睐，“那时都是我一小我送货。”侯振看记得很清跋扈，有一次台风天的晚上，风力差不多达到12级，他当晚必须把货送到，当时路上也没有路灯，很多树都被吹倒了，骑了十几公里路，“可谓是用生命在送货啊。”侯振看说，即使如斯，他依然切记“两个标准”，要按标准做人、干事。 电脑绣花当时红火了一把，但市场终归很小并且没有什么创意性，无法吸引寻求创意和个性的侯振看进一步深刻家当，“没有什么开辟前景，成天像个机械人一样”。那时，面料比较有市场，并且产品也出现出多元化成长之势，可以让侯振看充分发挥本身的想象力。2000年，他把店开到了石蚶路，“在那条街，我算是小年青。”侯振看说，当时很多做面料生意的都是社会经历丰富的行业前辈，像二十多岁的年青人很少，看到有小年青过来开店，也不时泼泼冷水，说说蜚短流长，“不管他们，尽力做好本身的工作。”侯振看依附品德和口碑做出了名气，获得了高低游厂商的肯定，但因为资金有限，很多合营商不让他拖欠货款，如不雅要拖欠，必须找人担保，“那种感到真不好受。”但没有办法，侯振看只能俯仰由人，慢慢积聚成长资金。 “运作一个服装品牌一向是我的妄图，但大年夜鑫昇今朝的实际情况来看，还没有达到这个阶段。”侯振看说，如今其目标照样专注在面料这块。固然如今鑫昇已经是石狮最大年夜的┞冯织面料临盆企业之一，但说实话，这种地位并不保险，在临盆范畴，这个行业没有什么机密可言，同质化导致行业附加值极低，纯真依附数量竞争，鑫昇随时有被人超出的可能，他如今的重要义务照样要在针织面料上锻造出别人难以超出的核心竞争力。 经商，就是要抢个“先”，不是第一个吃螃蟹，就是第一个逝世在沙岸上，对于侯振看而言，他每次择机都是经由慎重的┞峰酌，“纯真性面僚绫浅易照样没有贰言权，必须临盆。”于是，侯振看竽暌怪涉足面料临盆范畴…… 如今，侯振看已经实现了“工贸一体化”，集研发、临盆、发卖为一体，紧紧控制着话语权，“干事业就须要有求‘新’的意识，不克不及墨守陈规。”石狮布行有很多，然则真正能库存大年夜量布料、让客户看到实货的布行屈指可数，鑫昇算个一一家。 窥测“快时尚”趋势 对于石狮浩瀚布行而言，一年可以做到几个亿的发卖额就算成就很好的，但在广州，有一些布行可以做到数十亿甚至百亿元。为什么？归咎原因，就是其产品具有核心竞争力，单靠纯贸易型，势必无法适应市场的竞争，所以，他最终选择了“工贸一体化”，只有强大年夜的临盆力及开辟立异，才能创造真正的核心竞争力，“其实我们大年夜2008年、2009年就开端转型了。”要想具有竞争力，必须改变传统模式，借助自有临盆力大年夜传统的产品演变为核心产品，实现全方位、多层次、立体化的模式，实现“快时尚”的目标。 “看看ZARA、H&M如许的品牌。”侯振看说，“非快时尚”品牌大年夜设计研发到服装进店发卖，至少须要1—3个月的周期，有的企业周期甚至更长，而ZARA实现全部流程不到15天的周期，这也是为什么ZARA品牌可以或许克服浩瀚有名奢跋扈品牌的原因，“快产快销”是服装将来成长的必定趋势。 
若何做到快产快销？侯振看认为，实现“快时尚”，必须有强大年夜的临盆家当链，大年夜纺纱、织布、面料再到最终的服装成品，缺一弗成，这些环节须要慎密的连接，更重要的是他们的临盆必须紧紧掌控在本身手中。于是，侯振看把眼光扫向了外省，湖北黄梅是其第一站，2011年，该县最大年夜的纺织工业项目百鑫纺织正式启动扶植，之所以选择黄梅，一是本地棉花栽种面积广，二是城乡充裕劳动力多。至今，侯振看的公司已延长到20万锭纺纱、后整顿以及织布等配套范畴。 “石狮企业如今最缺的，就是速度。”侯振看所说的速度主如果指供货速度，进步供货速度是行业成长的必定趋势。今朝，ZARA、GAP、优衣库等国际服装巨擘都已经在国内市场上展开构造，这些企业的特点无一例外都是依附快速反竽暌功。而就闽派服装企业来看，很多企业也开端在若何进步快速反竽暌功才能高低工夫，下流服装企业对快速反竽暌功的需求，必定请求上游面料供给商也须要具备快速反竽暌功才能。实现快速反竽暌功，就必须大年夜企业临盆前端就开端介入，实际上就是鑫昇实现快速反竽暌功才能的策略之一，一旦设计的面料获得下流临盆商承认，他们便可鄙人流临盆商采购面料之前就开端组织临盆，而不是比及他们下单之后。凭借这一点，鑫昇根本上可以和下流临盆商形成同步。
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