24年前，雅莹公司的前身洛东红政制衣厂还只是嘉兴市郊的一家通俗家庭小作坊，每年靠代加工服装赡养30多个工人。如今，EP雅莹已跻身“中国十大年夜女装品牌”，2011年实现零售总额30亿元。2012年以来，在服装行颐魅整体不景气的大年夜情况下，雅莹公司却逆势上扬，零售总额同比增长15%。

　　“这就是品牌的力量。”雅莹公司董事长张华明深有感触。

　　雅莹公司的前身洛东红政服装厂，创办于1988年。

　　1997年下半年，跟着气象转凉，真丝服装不再临盆，第二年的产品尚未开辟，在产品临盆的“真空”时代，企业不得不经由过程加工外销工作服来保持正常的临盆。然而，加工费没若干，外商的请求却异常苛刻，辛辛苦苦干了二个多月，不仅没有赚到一分钱，还亏了30多万元。严格的事实告诉张华明，企业产品单一的缺点不扭转，就无法在激烈的市场竞争中容身。

　　1991年7月，父亲派张华明去北京清理库存。面对陌生的市场情况，张华明依附聪明和尽力，在北京大年夜栅栏大年夜与他人合股经营开端，到承包商场专柜，苦心拼搏两年，事迹取得明显冲破。

　　而此刻，张华明心琅绫侨生了自产自销的念头。“如不雅选购与市场匹配的面料，本身设计、临盆、发卖，岂不加倍完美？”

　　在张华明看来，“品牌擦?鲱好的市场通行证”。

　　2004年，是雅莹成长史上跨时代意义的一年。经由前期的考察、沟通、会谈，雅莹迎来竽暌闺意利MiroglioS.P.A公司的合伙，合营组建(中意合伙)浙江雅莹服装有限公司。

　　如今，每位顾客花费后，EP雅莹门店的店员都邑送至门口，双手递上所购物品；顾客出门3分钟之内，便会收到一条感激花费的感恩短信；三天之后会接到售后回访；15天内店员还会进行一次情感联络。

　　1996年1月，第一件精选杭嘉湖特产桑蚕丝制造的雅莹女装问世，迅地点北京、太原、南京、上海等地引爆市场，产品一度供不该求。这改变了企业的走向。

　　1996年，雅莹公司起首在上海设立了产品设计研发中间，聘请名牌大年夜学传授出任设计总监，由上海资深师傅打版。

　　“决定一件衣服的短长，最重要的是设计。”张华明说。如今，EP雅莹已拥有3个子品牌，每个品牌都有一支专业的设计师部队。

　　大年夜1997年到2004年，雅莹公司步入新的成长轨道，企业逐渐成熟，雅莹品牌开端叫响全国。过程却并不一帆风顺。

　　与此同时，各地市场的信息也反馈，很多深爱“雅莹”品牌的商场、顾客正越来越欲望雅莹能有秋冬服装投放市场。所以，张华明决定把设计开辟羊绒大年夜衣作为主冲要破口，并购进了200多元一米的高等羊绒面料。高等面料应当临盆出高品德产品。可是，因为缺乏大年夜衣制造的经验，一件衣服的成本高达500多元，却没被市场接收。羊绒大年夜衣开辟的掉败，近600万元的投入“打了水漂”。

　　1998年，国际金融危机光降，国内丝绸服装市场发卖整体出现滑坡，雅莹公司则是落井下石。

　　退缩，放弃，不是张华明的性格。7月底，张华明一小我坐大年夜巴到温州、福州、喷鼻门、深圳走了一圈，静下心来反复沉思。终于明白，服装临盆其实也是一项复杂的体系工程，环节浩瀚，环环相扣。再贤明的决定计划、再优良的筹划，只要有一个环节出现忽略，也会导致“全军覆没”。

　　张华明决定再次一搏。他专门鞘攀来临盆技巧专家李成林把关，四处物色优良设计人才，研究和改进服装版型。同时，带着向亲戚同伙借来的二十几万元钱，北上哈尔滨，在红博服装批发市场，租下柜台开辟批发营业。天天用哈尔滨收受接收的货款来保持全部公司的日常运转，并在南京市场开辟范围化零售经营。

　　张华明不负众望，投入巨资，研发新品，进步挡次，大年夜单季到四时，雅莹女装系列配套，品德大年夜幅晋升，残局开端扭转，在不可思议的困苦中熬了过来，自此企业重焕活力。

　　2003年非典，市场上有很多服装品牌公司都没能顶住这一风波而倒下。雅莹人大年夜这琅绫擎看到了欲望，应用这段时光，研习现代化公司经营理念，构建进修型组织，开展培训。经由这段时光的进修与沉淀，为雅莹的将来成长蓄积了长久能量。

　　合伙后的雅莹，计谋筹划、经营治理模式进一步了了，并开端多品牌运作的测验测验。公司主导品牌ELEGANT.PROSPER,传承意大年夜利的┞符体策划与设计风格，办事于对好梦生活充斥欲望和妄图的女性。

　　同时，大年夜2004年起雅莹慢慢削减临盆，把临盆义务宛转给其他企业，最注目标是实现“零工厂”，如许可使雅莹集中精力和资本加强研发设计和拓展营销，占据价值链的高端，进步经济效益。

　　如今，雅莹旗下已经拥有EP雅莹、TBF、ELEGANT PROSPER三个品牌，多品牌运作的格局，实现顾客群体周全覆盖，知足不合年纪层女性的时尚需求。经由过程品牌价值的治理、人力资本治理体系的优化、经久鼓励轨制的建立、治理信息化的晋升，使雅莹公司在今朝的中国女装界具备了强大年夜的竞争力和持续成长力。

　　“下一?10年，雅莹将根据不合的花费群体来细化不合品牌，开启多品牌计谋，前提当然是练好内功，抓好企业的基本扶植，以持有跟国际接轨的经营理念、经营方法，在市场开辟中逐渐处于领先地位。”张华明表示。

　　这几年来，大年夜北京到上海、大年夜广州到澳门、大年夜成都到西安，雅莹的终端门店成为了一座座城市的亮丽风景线。大年夜高端百货到购物中间，大年夜名店街到机场，再到生活馆，雅莹立体化的渠道类型以结垢荷琐爱与幸福的艺术人文空间，让顾客便捷地享受到体验式的门店与办事。

　　“这‘3315’制是我们顾客关系治理的基本，保持不懈。”在张华明的懂得中，他们与花费者不是简单的生意关系，他常说，“我们企业是美丽的设计者、制造者，而顾客是美丽的体验者、传播者，我们都是美丽的使者”。

　　不刊出口，也不走低端市场的批发，把最美的产品经由过程遍布全国的最美商号涌如今顾客面前，这就是雅莹的运营模式。

　　2010年，EP雅莹上岸澳门，正式启动了品牌输出筹划，并建立了国际化品牌经营治理体系。

　　“下一步，我们将会持续进军东南亚及其他国际市场， 让品牌走得更远！”张华明自负满满地表示。