面对家当洗牌，企业须要的不是困惑，而是在沉着分析的基本上，细分市场，以立异求成长

　　“以往开专业委员会年会都邑有300多人参加，而这一、两年开会只有100多人参加，这解释什愦问题？”6月8日，在中国服装协会羽绒服装及成品专业委员会年度工作会议上，中国服装协会参谋、中国服装协会羽绒服装及成品专业委员会主任蒋衡杰向台下宾客发问道。

　　针对当前因为禽流陶染致羽绒涨价情况，蒋衡杰表示，羽绒只是羽绒服的填充材料，这些原僚绫谦须要经由多次水洗，然后在120-130℃高温高压下，烘干消毒30分钟后再进行分毛处理。所以，如许按照标准工艺高温高压烘干消毒制造出来的羽绒及成品，是根本弗成能带有禽流感病毒的。

　　“面对家当洗牌，企业须要的不是困惑，而是在‘客不雅回想，沉着分析，理智选择’的基本上，细分市场，错位竞争，以立异求成长，并重视文化花费和企业社会义务。”蒋衡杰表示，羽绒企业要对当前羽绒行业的家当链情况、市场情况、社会情况要有更进一步的熟悉，要有危机意识，要客不雅熟悉当前的情况。

　　“2012年的冬天比往年来的早，平均温度比往年低，并且持续时光比较长给国内羽绒服装企业带来了机会，往年库存都发卖差不多，于是很多企业又在靠胆量，而不是靠聪明预备再次进入羽绒服行业，或者加大年夜羽绒服产量，这是异常弗采取的，大年夜扼要接收2005年的教训，少一点盲目和冲动，不要重蹈覆辙。” 蒋衡杰强调说。

　　事实上，2012年我国羽绒服装无论是出口，照样内销数量增速均出现了降低趋势。

　　　　据海关总署统计，2012年我国羽绒服装出口持续增长，但增幅大年夜幅放缓。全年共出口羽绒服6979万件，同比增长3.03%，增速较客岁大年夜幅降低来了24个百分点；出口额21.09亿美元，同比增长 2.86%，增速较客岁降低了47个百分点；出口的平均单价为30.21美元/件，同比增长17.89%。

　　他指出，这注解行颐魅正在进行大年夜洗牌，那些立异才能、治理才能、市场应变才能差，仅仅依附价格优势进行“价格战”的企颐魅正慢慢被市场合镌汰，行业资本正在向优势企业集中。

　　内销方面，2012年，全国重点大年夜型零售企业羽绒服装销量同比降低1.5%，继2008年以来，持续第五年销量同比负增长。大年夜全年应季、反季发卖量增速比较来看，2012年羽绒服反季发卖表型异常凸起，根据统计，2012年3—10月份全国重点大年夜型零售企业羽绒服销量同比增长 5.4%，而应季1—2月的增速为-9.7%，11-12罹难速为1.7%。

　　“我们应当清楚的熟悉到，无论是出口或者是内销，比来两年羽绒服家当的增长很大年夜一部分是经由过程进步产品单价来实现的。但我们可以或许一向依附提价来实现增长吗？花费者可否接收？你的服装品牌的价值袈溱哪里？”蒋衡杰认为，这种经由过程进步产品价格来获得增长的方法是弗成持续的，是特准时代的产品，将来，企业要靠聪明、靠立异、靠人才来实现价值袈漩长。

　　他表示，羽绒服企业要“点位”发力，以往通吃全市场的时代已经以前，如今的花费细分越来越明显，个性化需求越来越凸起，企业要熟悉市场、熟悉本身，要找到本身的核心竞争优势和对应花费群体。

　　企业应当在保持市场占领率和品牌佳誉度的优势同时，寻求品牌价值和品牌风格的塑造，形成一个特有的、有忠诚度的花费群。要有新的、科学的、客不雅的、理性的熟悉和行动。企业要积极应用信息技巧打通家当链，实现快速反竽暌功，必定要适应市场和花费者需求，要大年夜“知足花费需求”向“引导花费需求”改变。　　

　　蒋衡杰认为，市场需求永远是对的，要赓续改变的是企业本身。企业袈溱改革转型的过程中要有本身的思路，要靠科学进步赓续改革自我们的临盆力，要改变我们的成长轨迹，要大年夜以产品为抓手改变为以商品为转手，将产品变成商品，大年夜而晋升市场占领率。老诚业的产品研发要建立在舒适、健康的基本上，不要盲目立异；将来人才也是企业竞争的关键，企业要学会识人、用人、留住人。

　　同时，他指出，如今国内电子商务成长很快，羽绒企业要适应时代需求，进行贸易模式的立异，但也不克不及盲目进入，要分析本身的定位、实力和优势，再做出响应的调剂。

　　而所有这一切都须要企业对市场熟悉要沉着、理智，要看得准，要有针对性办法，筹划要落实到行动，要在市场中获灯揭捉?证。

　　最后他指出，羽绒行业要实现“合营充裕”，要实现差别化进行，避免抄袭、打价格战情况再次出现，要营销优胜的家当竞争情况，企业要塑造自身的核心竞争力，只有如许企业才能长久成长，成为百年企业。

　　　　自2013年3月底H7N9禽流感疫情产生后，不仅使鸡、鸭、蛋等禽类食物的发卖受到了重挫，也让相干加工企业也都在初夏时节又回“冬”，实在冷了一把。

　　固然，疫情产生后，为了保护家禽业临盆才能，稳定禽产品市场供给，中心财务安排了6亿元资金应对H7N9禽流感对家禽业袈潇成的晦气影响，赞助企业度过难关。但因各地捕杀活禽，很多鹅、鸭养殖场封闭，导致鸭毛、鹅毛货源紧缺，原料市场更是重金难求。

　　据统计，本年3月份，90%的白鸭绒每吨35万-36万元，每吨已涨到55万-56万元，并且也不必定买获得。

　　并且今朝全球禽流感研究方面专家也都表示，“禽流感”的病原体来自鸡，而不是鸭和鹅，而羽绒服的填充材料都会鸭绒和鹅绒，所以花费者完全可以宁神。

　　在他看来，羽绒涨价也有某些商家借机囤货炒作的可能，在大年夜家预期涨价的情况下，惜售也是可预感的行动之一。但跟着鸭子的┞俘常养殖和宰杀，鸭毛供给会很快恢复正常。企业要平常心对待，不要急于囤积羽绒。

　　“这种货源紧缺，羽绒成品价格上涨的市场情况，只是个互动调剂的过程，羽绒有升期，也就会有跌期。”蒋衡杰说。