今朝均衡线上与代劳商关系最好的模式就是渠道分红制：线下所有的代劳和渠道商随时报库存数量过来，产品一旦发卖由本地代劳商发货，线上的所有利润扣掉落推广费用之后卖掉落商品所分成的钱可以做分成的机制。如许的好处是区域代劳商也可以大年夜电商渠道赚到一部分利润，同时可以消费掉落一部分库存。

　　线上线下成本比较

　　比较线上和线下开店的所佣旧本，即可发明：吸引新客的成本中通俗商号的租蕉旧本50万元，年发卖额360万元，每年新增24000个新客，那么每获得一个新客的成本大年夜约是20元；而线上的成本呢，按照淘宝的付费引流模式，包含纵贯车、硬广、钻石展位等等，每引一个新客户的成本是60元~160元之间。人力的成本中，线下只能招短工，而线上一个好的客服成本大年夜约比线下赶过20%，某品牌淘宝店一个店长的年薪都开到20万元以上。库存的成本中，线上的库存成本很低，而内衣的根本信罕见尺码、色彩和罩杯，如不雅一款内衣，3个尺码，6个色彩，3个罩杯，那么在线下至少须要100件库存才能发卖，然则线上只须要3件就可以或许开端卖了。然则线上库存依然是有问题的，固然降低了库存备货量，然则为了做大年夜促和晃荡，商家依然会增长库存的深度。客岁“双11”，某保健品牌在备了3800万元货的情况下，只做了800万元，可想而知在接下来的一个月内这个品牌只能去找他的线下经销商处理库存了，所以说做线上也是有风险的。

　　截至2012年9月份，天猫数据统计，50%以上的电商企业处于不赚钱的状况，个中可以或许做到几切切元发卖额的仅有5717家。并且电商越来越处于不挣钱的趋势。2007年~2008年淘宝纵贯车的投入和收入的比例是1∶7，一块钱的投入能带来7元钱的产出，如今的一般品类只能做到1∶2.5，有的竞争比较激烈的品类只能做到1∶1。2010年~2011年，风投异常热，一个淘品牌一年的发卖额的10倍就是这个企业的估值，也就是说一个品牌如不雅一年能做到1000万元，那么他的企业估值就有1个亿。本年5月刚停止的2013中国内衣岑岭论坛上，来自上海管易科技有限公司副总裁蒋欢题为《2013数字化营销立异》的演讲激发了服装企业家的广泛存眷和思虑。她说：“如今我们听不到任何的投融资声音了，因为很多人都发明电商的本质就是商，其实就是零售。”

　　电商若何赚钱？

　　第一，加快供给链的周转率。深圳某商城女装客岁用1400万元的存货做了2.7亿元的生意，一年可以做十几回的周转率。另一家的商城的预售率80%，一年可以做17次的周转，投资100万元可以做1700万元的生意。所以一个企业如不雅照样按照线下订货会的模式去做电商，那么将意味着掉去电商最大年夜的赚钱的桥绫桥，就是供给链。第二，控制范围，降低成本，变相挣钱。好的电商企业须要三流的员工，二流的治理，一流的流程。一家电商品牌在进行客服梳理之前，5个客服天天接收600个咨询，日发卖额做到35万元；梳理之后，3个客服，日发卖额反而增长了。第三、数据化运营晋升利润。如不雅线下开店，今天有几个客户来？他们被哪款海报产品所吸引？哪些人是二次来购买？都很难统计，而电商的数据却都是可以看得见的，这就是做电商最大年夜的好处，是以登樘企业必定要应用好这些数据。

　　电商拥有异常好的现金流。固然所有的客户应用的都是担保付出，然则所有的款项都邑在7天之内到你的┞匪上，所以淘宝的现金流都是异常好的。电商拥有很好的成长前景。

　　实施渠道分红制

　　选择电商办事商

　　电商办事商有几种：第一，软件类办事商；第二，代运营类办事商；第三，物流配送类办事商。个中软件类办事商，今朝已经有5.9万的办事商接入了淘宝平台，有156万淘宝卖家会订购一些软件类办事，平均每个卖家为2.75个，普及率异常高。估计2015年淘宝电子商务的办事家当收入范围应当在1万亿元，而天猫的收入范围应当在13万亿元。大年夜客岁“双11”的数据看，天猫一共做了191亿元的发卖额，个中有60%是经由过程第三方软件发出的。天猫今朝大年夜约有400家代运营的办事商，而比拟较之下，应用代运营所做出来的交易额大年夜约是本身操作出来的交易额的9.6倍阁下。

　　电商时代的光降，对实体店品牌造成了前所未竽暌剐的迅猛冲击。谁能快速意识参预用行动力实践数字化营销立异，谁就可以或许博得先机，坚挺地度过家当转型期。（本文由深圳天孜文化传播有限公司供给）