近段时光，关于“淘品牌”的评论辩论此起彼伏，有的用集体“沉沦”来形容淘品牌的生计近况，有的说“节节败退”，还有的说“将逝世”。原因起于天孟喔赡传统品牌越来越占据主流，尤其在男装范畴，传统品牌已经跨越淘品牌，这激发了很多的猜想。

　　我前天在我的┞匪号中设置了与大年夜家的互动，没想到“淘品牌”这个话题引起了很多人的评论辩论，大年夜约收到了50条以上关于淘品牌的看法和建议，在这里先对大年夜家的积极介入表示感激。

　　淘品牌是淘宝商城（天猫商城）推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念，是“天猫商城和花费者合营推荐的统??创娣牌”的概念。经由多年培养，今朝较成功的淘品牌有尼卡苏，阿芙，斯波帝卡，韩都衣舍，裂帛，七格格，MRING，五季梦，御泥坊，芳草集等等。

　　淘品牌为何受到冲击？

　　应当说，淘品牌是伴跟着中国的电子商务一路走过来的，并且，与线下传统品牌不合的是，淘品牌完全原生于互联网，其遵守的逻辑是互联网逻辑。这条逻辑，依附的是产品的个性化+互联网的流量导入+价格促销来实现的，其完全依附于淘宝生态和淘宝平台，早期的淘品牌，其所有的推广渠道都是依附于淘宝本身，购买淘宝的纵贯车等告白导流，供给对花费者而言加倍贴身的体验和办事（及时对话和客服、免费退换货、赠品）等等，慢慢地影响一批互联网购物人群，大年夜而获灯揭捉?速的成长。

　　而传统品牌的大年夜批进入，让淘品牌不再像以前那么风光，并且遭受到了传统品牌的线上鞭挞，其原因在于，全部电子商务的生态产生了变更，这就似乎最早很多人在淘宝购物，存眷的是“新、奇、特”和价格便宜的产品，然则如今大年夜家越来越存眷品牌和品德感，购买的产品变成了大年夜日常生活用品到耐用花费品及大年夜件产品全线覆盖，是以，收集购物文化的演进是影响到淘品牌成长困境的原因之一。

　　大年夜这个角度来说，淘品牌要博得冲破，必须要打破互联网的单线逻辑，而是要在多个接触点上冲破，一方面，传播不克不及纯真依附天猫，也不克不及纯真依附互联网，必定要在实体的传播序言中有所投入，例如线下的媒体传播也不克不及忽视，线下世界的存在，才能让花费者大年夜心理上，感知到品牌的更大年夜范围的存在感，而不会仅仅当做一个线上品牌自力辨认；别的一方面，淘品牌还须要有更多的互联网上的品牌价值和品牌资产的积聚方法，例如应用社交媒体等等去传播品牌调性和品牌文化，而不是像如今很多淘品牌，满是促销、爆款等信息的铺陈，输出品牌化的内容依然是淘品牌大年夜“收集有名品牌”转向“有价值的品牌”的重要偏向。

　　在这种购物文化的演进中，全部淘宝平台也响应产生变更，很多传统的品牌开端测验测验电子商务慢慢控制了电子商务的逻辑，传统品牌依托于线下建立的强大年夜的品牌影响，来在天猫平台上敏捷捕获花费者，对于很多花费者而言，因为传统品牌的汗青悠长并且已经在实体中存在，是以花费者线上购物的时刻，决定计划会受到“品牌影响力”的极大年夜驱动，购物路径会被缩短，并且这个过程中，会带来很多线下的忠诚顾客到线上花费，花费群体比拟淘品牌覆盖范围会更广。

　　以下是超粉对这个问题的不雅点：

　　淘品牌仅存在于淘宝平台，是很小范围。@迎风飞翔：“我的懂得，品牌应当被大年夜众所熟知。淘品牌仅存在于淘宝平台，是很小范围。小有小的优势，淘品牌相符小而美的特点，有着自身的生计空间，就像细菌生计于世间。细菌弗成能替代大年夜象，大年夜象也不会因细菌而灭亡。各自生计与世间罢了。”

　　淘品牌不克不及仅仅限于收集平台。@猫女：“淘品牌最开端依附收集推广，价格优惠可以做出品牌，但跟着淘品牌的增多，我认为想要让花费者承认，并建立大年夜品牌，值得信赖的品牌已经不克不及纯真在收集媒体推广，还需帮助以传统媒体，这也是央视告白上星卫视告白价格昂扬的原因，花费者认为有实力在电视上做告白的品牌才是值得信赖有保障的品牌。”

　　摆脱线上才能做得更好。@溪宸：“淘品牌，要想颠覆线下须要摆脱用户对线上淘品牌的品牌定义，线下品牌在用户心里是有品牌范围在反竽暌钩在线下连锁门店、员工数、线下用户的有名度所横跨不消年纪层的认知，而线上淘品牌是基于电商而生，上淘宝的人才知，大年夜用户数上就小于线下品牌用户范围了。”

　　淘品牌若何破茧更生？

　　摆脱价格依附 重塑品牌价值

　　很多淘品牌经久以来，过于强调其价格优势，本质掩盖了其品牌价值，依附一模一样的低价、爆款竞争，可以短期内带来销量，必定是带不来娣牌价值的，因为当传统品牌大年夜量进入平台之后，有些传统品牌的价格更低，在同样的价格下，以及力度更大年夜的推广下，决胜花费者的购买，“品牌含金量”就成为重要的身分了。

　　那么这也就解释，淘品牌依托于一个完全封闭的电子商务平台和生态，在一个细分的市场中摆脱了红海竞争，杀出了血路，然则，淘品牌要想构建强大年夜的品牌价值和影响力，纯真在一个平台上成长，存在必定的局限性。何况今天的天猫商城的生态也和页堪不一样了，以前对于曾经的淘宝商城而言，须要培养原创娣牌来吸引互联网的花费者，然则今天平台成长起来了，淘品牌的地位就没有以前那么重要了，这就似乎新浪微博最早依附草根大年夜号的内容赚来了大年夜量的用户，然则今天人们对于草根大年夜号的存眷度也在降低，而新浪也并不须要百分百的依附草根大年夜号来竽暌巩得更多的受众，因为内容和受众都多元化了。那么回到天猫平台，线下传统品牌冲要破，其营销投入会更大年夜，实力加倍雄厚，如许其权重就天然会被放大年夜，淘品牌还没有达到传统品牌的体量，弗成能安营销成本上有太过于猖狂的举措，是以权重就会被放小。

　　这就是互联网线上品牌逻辑和传统品牌逻辑的差别。线上品牌讲究的是短期爆破，并且很多淘品牌本身拿到了风险本钱，在本钱的推动下，生计和发卖的倍速增长是淘品牌必须要完成的短期目标，这也就让品牌价值积淀成为在稳定生计后的必须要面对的问题。然则传统的线下品牌，讲究的是稳步成长，也就是大年夜第一天开端就要有明白的品牌偏向和品牌逻辑，立体化的来构建品牌价值。