是谁颠覆了传统企业的游戏规矩？是花费者。传统企业的渠道计谋在网上掉效了，惯例告白投入也掉效了。大年夜处理库存的一种手段、到线上线下同步发卖成品、到重做价格体系专供收集、到电商团队完全由决定计划层掌控，再到以花费诉求为核心的新媒体营销，综不雅我国电商成长的┞封5个阶段，我们不难发明，这部血泪史的背后，渗入渗出着营销学的本质——以花费者为核心，用户独一、搜刮为王、口碑至上。

　　中国电子商务经由数年的累积和沉淀，已经慢慢离开“小打小闹”的初级阶段。伴跟着“本钱穷冬论”的喧哗，由本钱推动的电商成长格局出现了新的变更，传统企业开端接棒并入主电子商务，一场覆盖全家当的、更为成熟的本钱运作时代正在开启。当ITAT的神话幻灭，当京东、凡客们还未扭亏为盈时，服装品牌商们混战电商疆场的大志壮志仍未耗费。可前路茫茫，毕竟哪儿才是偏向？谁才是核心？尤其对于传统服装企业而言，在进人登樘的过程中，存在诸多困扰：

　　一是没有告白若何让花费者知道？传统企业让花费者知道多经由过程告白，但电商品牌若何进步有名度？

　　二是没有渠道若何分销？经由过程代劳商来分销的传统企业，若何解决收集分销问题？

　　三是没有实体店若何取得花费者信赖？品牌初次触网，也许是一个全新的品牌，没有任何的实体店，如何让花费者产生信赖感？

　　四是没有货架若何让花费者发明？在实体和线下，我们可以把产品摆在最好的地位，让花费者看到，然则在电商范畴，什么是黄金地位，怎么让花费者发明，这是一个问题。

　　五是没有试用若何选择？线下，试用能直接促进发卖，但线上，无法进行试用，花费者经由过程什么决定购买？

　　六是没有导购若何对花费者进行倾销？线下，导购对花费者进行充分的沟通，但线上呢？

　　不久前，在2013年深圳服装电子商务成长论坛上，七匹狼电商负责人钟涛分享的经验显然值得存眷。他认为，花费者网购最重要的身分是“本身爱好的”，能被花费者传播的品牌才能称之为品牌。同时，他还提出“品牌做电商的解决之道就是要还原品牌零售的本质”，要营造品牌的品牌力、社会力、传播力，建立口碑，创造优胜的购物体验。让客户感触感染到你的变更、让客户介入你的生意、让客户与客户之间产生互动。

　　传统企业对网购的丰富收益充斥神往，盲目进入，往往最后罕见而归。因为以上问题没有清楚谜底。

　　至此，所有开展电贸易务的服装企业都可以对哄人座了，看看今朝你属于哪个阶段。当然，选择跳跃式成长，直接迈入第五阶段是最幻想的成长路径，可浩瀚进入第五阶段的耳熟能详的电商品牌，倒是一路摸爬滚打摸索出来的。他们更能领会研究花费者心理、服从年夜花费者意愿的重要性，并在研发、设计、制造、营销等各环节，固守以花费者为核心。

　　进人登樘第五阶段的除了传统品牌，还有诸如韩都衣舍、茵曼等纯粹的电商品牌，固然他们在品牌价值与底蕴上，无法与传统的电商品牌比拟，但他们在电商路上的成功却值得正在成长电商的传统品牌去进修。

　　万事万物都处于成长变更之中，不久的将来，电商的成长定会有6、7、8、9……阶段，但万变不离其宗，谁来买单，谁就将是核心。