杭州是中国服装界的重要枢纽。固然中国80%的服装工厂都仍然坐落在珠江三角洲，但杭州拥有约1000个制造工厂，600个专注于中上层女性时尚市场的裁缝品牌中，有一半将总部设置在这里。

　　杭州品牌的开创人往往源竽暌冠服装制造商。 范多伦(Vandoren)的首席履行官在多年的合约制造商经历之后，推出了本身的品牌。其他品牌的治理者如李琳，在获得一所大年夜学的化学学士学位后，于1994年推出了“江南平平易近”(做最天然的本身)品牌，他也是“杭州系”服装品牌的代表。这些新型的年青企业家经由过程本地人熟知的、以丰富的纹饰，如褶皱，花边和亮片打造的“公主”风格的服装奠定了在服装行业的地位。对于已经厌倦了逝世板又简单服装的中国女性来说，这是一次飞跃。

　　2000年，杭州女装品牌敏捷崛起，并且很快就占据了中国国内大年夜片的市场。秋水伊人品牌(Chiu Shui)在2005年开设了第一家专卖店。到2011年，已有350家商号。

　　如许的推广计谋照样颇有成效的。这些城镇的居平易近民口大年夜50万至500万以上不等。他们占城市总人口的40%和国度GDP总值的43%。更重要的是，这些城市大年夜多不是位于中国的穷山恶水或西部边远山区，而是在东部沿海地区的大年夜型城市的卫星城，在逻辑上来讲，这些市场是比较好打入的。此外，在这些城市的贸易地产很便宜但人口又密集，这确保了收入增长和避免了过分激烈的市场竞争。

　　在中国，时尚品牌起首被视为为商用序言。一个品牌表现一订价值的概念，知足花费者的欲望，表达了一种美学或反竽暌钩了品牌创办者不凡的个性。但大年夜多半杭州品牌的时装系列不传达任何特别或凝集力的意义。它们往往来自设计师们在海外购物时，或是参不雅贸易展览以及浏览互联网网站时，由各类时装灵感片段随便拼凑的。

　　零售扩大遵守拥有2500年汗青的中国计谋游戏“围棋”的弄法：大年夜外围包抄中间。H&M和Zara等国际大年夜型连锁品牌竭尽全力只为在上海和北京等大年夜城市的街头找到最好的地段，而杭州服装品牌的开辟者却把目标锁定在中国的三、四、五线城市。

　　这种投契取巧的办法平日会带来各类明目复杂的服装系列(一个季度起码有600种风格)，你可以大年夜中找到各种各样的格式。

　　然而，只要有利可图，格式并不重要。大年夜一件T恤的零售价格在30欧元到一件大年夜衣250欧元不等，利润也异常不错，据估计是临盆成本的7至11倍。大年夜多半西方品牌在市场发卖利润只有临盆成本的2至5倍。

　　但大年夜1995至2013年，热衷于“盗窟”风格的花费者已经成熟。与此同时，竞争敌手越来越多，并将自身品牌赓续扩大。在今天，很多杭州品牌的发卖已经异常明显地降低了，据估计，单位面积的营业额每年低于1500欧元。领先的时装零售商美特斯邦威(Metersbonwe)，波司登(Bosideng)比来宣布潦攀利润已经明显降低，积存的库存量也在上升。

　　是以，如今很多杭州品牌认为他们将来必须创造一个独特的品牌标签和一种个性光鲜的风格，来吸引更多的目标花费者。但所面对的挑衅异常复杂 ，品牌自身的营销法也并不成熟。他们不试图猜测时尚趋势做出明白的风格申报，只把全球领先品牌的畅销格式整合成一个系列，这被看作是一个比较安然的办法。

　　此外，这些品牌很难改变本身一贯不重视质量的临盆习惯。

　　很多品牌爱好多样化，并创建新的品牌或开辟新的市场。例如，江南平平易近(JNBY)已经推出了男装品牌Croquis，而秋水伊人(Chiu Shui)已成立针对充裕阶层的Cocoon。有些品牌还在摸索在中国市场以外的可以让利润增长的机会。如江南平平易近(JNBY)，已在日本、加拿大年夜，俄罗斯、新加坡和中东开设了跨越20家精品店。

　　你据说过秋水伊人(Chiu Shui)，江南平平易近(JNBY)或范多伦(Vandoren)这些品牌吗?这些名字很轻易令人联想起墨西哥小狗、纽约律师事务所、比利时的巧克力制造商。但事实上，它们分别是三个在20世纪90年代中期在杭州成立的大年夜型女装品牌。

　　在当今竞争激烈的中国市场，成长一个真正意义上的品牌标识才是成功的关键。

　　这些品牌傍边典范多公司如今已经走过了18年过程。它们是时刻把“公主风”舍弃，并成长起来了。