当时的凯蒂重要为美国企业代工低端羊毛衫产品。凭借当时表面市场的红火和林惠璇将近20年的服装临盆经验，凯蒂成立不久就持续不断接到订单，临盆线一片如火如荼。

　　喷鼻门市凯蒂服装有限公司重要大年夜事羊毛衫的制造出口，曾经与绝大年夜多半传统表面企业一样，重要为海外品牌做贴牌代工，饱尝利润低下的苦楚；也曾在全球金融危机下遭受逝世活困境。但经历了两次苦楚的转型后，凯蒂不仅顺利打开了表面高端市场，还大年夜大年夜进步了后端供给链才能。日前，凯蒂服装总裁林惠璇分享了表面企业袈溱转型过程中所经历的纠结和付出的价值。

　　“那时刻工厂的产出异常慢，以往天天能临盆2000件，如今可能只能临盆200件。不仅仅是因为员工的营业操作跟不上，更严重是他们心理本质不可，义务心不足、也缺乏品德不雅念。别的，工厂的治理也跟不上。” 林惠璇说道。

　　2005年，凯蒂服装创建，开创人林惠璇，是一个心坎比较强大年夜的女人。

　　但安营业旺盛的背后，却也隐蔽着诸多的风险：低端产品利润空间有限，大年夜量人力物力被浪费，企业经久处于加工制造环节，核心竞争力严重缺乏。2008年，全球金融危机爆发，表面情况逐渐恶化，这些问题凸显，凯蒂订单量大年夜幅削减。

　　这种情况下，林惠璇开端了凯蒂的第一次转型，将产品的定位由低端改变为中端。

　　她起首镌汰了一批工作量大年夜但利润小的订单，优先处理中高等订单。随后，她又主动停掉落对一些中型百货公司的供货，开端专供精品店、高等品牌商。

　　林惠璇欲望以此抓住优质客户，并经由过程品牌质量高端化的方法晋升产品附加值。但实际上，这种转型让凯蒂付出了极大年夜的价值，并遭受了诸多艰苦。

　　起首转型造成了凯蒂大年夜量原有低端客户的流掉，订单总量大年夜幅削减。其次，临盆设备陈腐、员工职业技能低下、企业治理程度不足等问题造成凯蒂无法适应高端产品的临盆，临盆效力低下，工厂产量锐减。最后，订单的削减、临盆艰苦的加大年夜也造成了部分员工和治理层的心理动摇。

　　为此，林惠璇决定大年夜本年起，将内贸产品定位在中低端，大年夜头再来。她欲望，两三年今后，凯蒂来自内贸市场和表面市场的发卖额可以各占到一半。凯蒂正面对着一次新的转型。

　　为此，林惠璇开端狠抓后端供给链的治理，经由半年多的艰苦磨合，凯蒂的临盆才从新走上了正轨。

　　2011年，凯蒂开端第二次转型，进一步加大年夜高端产品的比重，并完全放弃了表面低端市场。林惠璇泄漏，05到07年，凯蒂90%以上的产品是低端产品，今朝高端产品占比跨越30%，中端产品占比60%，低端产品占比已不足10%。此次转型磨合的时光也跨越半年。

　　与此同时，凯蒂产品定位转为中高端后带来的好处也逐渐凸显。起首单笔订单的利润空间大年夜大年夜进步。凯蒂主销低端产品时，单件商品的平均售价在6-7美元，净利润在8%-10%之间；如今单件商品的平均售价进步到20-30美金，净利润约30%。

　　其次，舍弃一些低价值订单，大年夜大年夜释下班厂的临盆压力，企业有更多的资本和精力处理优质订单，大年夜而培养了一批实力更强，需求更稳定的客户。

　　而林惠璇最看重的则是后端供给链的┞符体晋升，包含企业治理程度以及员工的义务立场的加强。

　　“以前看起来工厂蒸蒸日上，天天开工都很足，但实际上不仅利润不高，并且员工身材吃不消。如今我们在发卖额不降反升的情况下，全厂工人加班的时光还平均削减了一个小时。” 林惠璇表示。

　　别的，每一次的转型也强迫着林惠璇赓续地去拓展新市场和新客户。成立之初的几年，凯蒂80%以上的订单来自美国，如今法国事凯蒂最大年夜的市场，其次是美国和中东，别的英国和日本等国度每年也为凯蒂供献大年夜量的订单。

　　客岁，凯蒂仅经由过程B2B平台全球市场拿到的一笔法国订单，总额就跨越700万元。不再依附单一市场，也进一步降低了凯蒂的经营风险。

　　在稳定了表面市场之后，凯蒂大年夜2012年开端拓展国内市场，但又碰到了很多问题。凯蒂按照国外市场的经验，一开端就将产品定位为高端，却发明迟迟无法打开市场，产品销量远低于预期。

　　“国内市场比表面市场竞争激烈得很多，也无序很多。花费者现阶段更多看重的┞氛样价格。市场整体不太成熟，也较为纷乱。表面的很多经验都不管用了，我们正在大年夜头学起。” 林惠璇表示。