看过我小说《表面十年祭》的网友，经常会问我如下两个问题：

　　再说我曾经的老店主，或者他属于特例，但我想在必定程度上可能也反竽暌钩了表面行业的部分面孔。这里随便列举几个例子：

　　我是新人，想大年夜事表面，然则你文┞仿中说了“别做表面”是什么意思？

　　假如你已经决定了要大年夜事表面，必定要选择一个能让你充分成长、并能带动其一同成长的平台。

　　几番思虑，我特意开了这章有节操的篇外篇。

　　表面是天堂？照样地狱？

　　我曾经认为我会是一个告白策划人，时至今日看到能令人面前一亮的告白我依然会冲动不已，但因为我的大年夜学专业是国贸，我的练习是在一家表面公司，我的第一份正式工作也是表面营业员，甚至到今天不当心把表面做成了一份事业，于是我也就测验测验着去爱好它。但弗成否定的是：

　　大年夜大年夜处说，表面井喷的时代已经以前。

　　曾经鬼佬们人傻钱多，能赚他们的钱是一件轻易且光彩的工作，但成长至今，已经不再是懂得英语就能做表面的年代，尤其是低技巧含量的劳动密集型行业，更是在慢慢地掉去其竞争优势。如今大年夜零开端做表面，除非是在大年夜型企业，或者高新范畴，或者国度重点搀扶行业，或者有一个smart的老板，不然上升空间始终都是有限的。别的自有品牌也是制约表面进一步蓬勃成长的关键瓶颈，有若干在国内甚至进出口范畴都响当当甚至能占据全球销量荆棘铜驼的公司，但在国外花费者傍边却籍籍无名？专注贴牌临盆没错是可以或许在短期内站稳脚跟，但同时也会将大年夜部分的利润拱手让与旁人，这是一种无奈，也是一种煎熬，即使很多人都看到自有品牌是表面将来的前程，但实际操作起来却竽暌怪艰苦重重，我曾经接触过一家公司很有气概地斥巨资在汗媛设立了分公司，但在三年后却背负着上切切的吃亏黯然退市。假如不克不及在自有品牌上走出一条精确且合适本身的门路，始终会有一双手卡在表面的脖子上。所以，大年夜宏不雅上来看，立志大年夜事表面工作，必定要谨慎、谨慎、再谨慎。

　　大年夜小处说，表面那不是一般人能干得了的工作。

　　说工作强度，因为时差的关系，自发加班那是习认为常，尤其是做美洲市场的各位同仁们，天世界了班吃完饭洗了澡，看准时光回办公室就开端打德律风，大年夜晚上10获得12点。或者先去基友的宿舍睡一觉，调好闹钟凌晨三点起床，再一路小跑回办公室打德律风回邮件，空荡荡的办公室只有一小我的声音在回响“hello,hello,can you hear me?”这种工作我昔时是一句都不敢跟爹娘说起。

　　大年夜微不雅上，立志大年夜事表面工作，必定要做好挑衅自身极限的预备。

　　所有的人都能欺负你，临盆的，技巧的，备件的，装柜的，甚至车队的都能给你神情看，谁让客户是你的？谁让你赚钱最多？就算你是总监也没用，不把总经理的便条拿来，谁管你是谁。

　　说收入吧！头两年几乎不消谈钱，就指着那点底薪在熬，慢慢地客户多了起来，引导慢慢信赖本身，其他市场的营业逐渐离职，本身才能分到一些好市场、好客户，钱包才逐渐地鼓了起来，但除非做到公司中高层或者本身彪炳来创业，不然就算成为TOP SALES，年收入能有若干？30万，40万照样50万？而这又须要经历若干年的沉淀与煎熬呢？

　　几乎每一个女孩子都在公司某个处所留下眼泪的陈迹，或者是茅跋扈里，或者在宿舍中，或者有些实袈溱不由得在办公室就嚎啕大年夜哭了起来。

　　在价格体系中，你所有的订单都是吃亏的，每次开会，老板都要就本季度又吃亏了几切切给你施加压力，目标永远完不成，完成了也没用，库存超期、收款慢、迟到早退总有一个能扣你钱的来由。

　　大年夜到下单出货，小到免费样品，事无大小所有都要老板审批。我曾经一度困惑老板在木叶村进修过，不然没有影分身之术哪能批得来天天成千上百份的申报？你还不克不及催，一催老板秘书就要骂你，管钠揭捉?是什么职位什么来由。老板要驳回了怎么办？打申报啊！大年夜经理到总监，到副总，到老总，到副总裁，到老板，预备两张A4纸都是少的，因为你得留空间给人驳回，然后你再提交，然后再驳回再提交。至于客户请求的货期正在一天天以前？申报批了再说，如今哪有工夫理这闲事。

　　每次出货工厂总会打德律风给你，说少了什愦物料要你去追，或者仓库打德律风给你，说有几个型号在仓库找不到要你去找，你能不去追？出不了货最终又得谁去跟客户解释？甚至曾经有一段时光爆仓，所有要出的货放在哪儿都找不到了，于是公司组织全部表面人员去仓库找属于本身客户的货，整整一天什么其他活都不消干，就绕着几个仓库转圈，找到了再记录起来交给仓库，有些货被堆到几公里外的外协仓库里，还得本身搭个公车出去，然后公司不给报销车费。

　　最让人崩溃的是，下了的单，做好的货，公司说比来吃亏，要给全部客户涨价，不管这个客户是不是真的吃亏，反正就得涨，不涨不让出货。而这种工作，在我的职业生活中经历过两次。

　　于是，很多人都出逃了。你问我为什么不走？我当然也走。在我工作一年多的时刻，秉着“再多的钱也不克不及拿生命来换”的崇高念头，我第一次分开公司，但最终又因为“生命能值若干钱一斤？”回到了公司，直到我认为这一次我已经真正积聚了足够的本钱。

　　你要问我这几年的表面苦不苦，我的答复肯定是苦，但你要问我后不懊悔，我的答复也肯定是不懊悔，因为：没有这么些年吃的苦，没有曾经经历的各类各样的艰苦，也就没有我的今天。对于我的老店主，我只有感激没有怨恨。今天的我固然远说不上功成名就衣锦还乡，但至少我已经走在了属于本身的门路上。

　　没有比表面圈更纯真、更朴素的圈子了，不消陪客户吃吃喝喝，抽烟喝酒应酬不是必须的，溜须拍引导马屁也不是必须的。

　　曾经有一位我异常尊敬的老前辈告诉过我：表面不是天堂，也不是地狱，它是一个疆场。我也想把这句话送给所有表面新人们，同时：

　　假如你没做好艰苦斗争的预备，别做表面。