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电商馆的场地并不大年夜，四个平台分周六、周日高低午各四场，分别与企业沟通，结不雅有不少企业尝尝都参加，每场都有企业代表没抢到座位只能默默站着听，但这涓滴不影响他们参加沟通会的热忱，预定的沟通会时光停止，也总有企业意犹未尽地和电商平台在谈。 
很多实体店生意日益昏暗的杭派女装企业，或许会理所当然地认为，把货铺到网上去卖是一条很好的前程。 13年来丝博会第一次设电商馆 丝博会开到第十三届，这是第一次专设了“纺织服装电商馆”，四家电商平台为京东商城、1号商城(1号店打造的电商平台)、聚尚网、乐蜂网。组委会表示，搭建电商馆就是为了给杭州服装企业打通更广阔的电商通路，为服装企业解决当下困境，合营商量将来成长。 李冬也是每场都参加了的。他的身份是杭州秦腔电子商务有限公司的罪人。这是一个代劳各个服装品牌网上运营权的公司，今朝代劳的杭派服装品牌有“爱爱丸”、“绿帛”、“爸爸抱抱”等，已经入驻淘宝、天猫、聚美优品、1号店、银泰网、乐蜂、当当、京东、凡客诚品等多个平台，正在解决入驻苏宁易购的手续。 李冬说，现场来的企业分两种，一种是已经在淘宝天猫等开了网店运营一段时光的企业，但没有进过其他平台；另一种是此前没有接触过电子商务的临盆商和表面商，因为实体店生意不好和出口下滑等原因，想寄欲望于做电商来扭转企业颓势。 近两年电商平台列队来 对于李冬来说，类似的电商沟通会，这两年来他参加了太多。因为这些电商企业来得实袈溱异常频繁，仅本年就挨个儿见了很多电商代表。 在京东、1号店、聚尚、乐蜂网之前，9月份来的是苏宁易购，再往前是唯品会，然后是4月份来的当当，以及2月份来的聚美优品。再往客岁推，就又是当当、京东、唯品会等……这些电商平台都是主动去找企业的。 除了淘宝天猫，这些电商平台的大年夜本营全不在杭州。之所以愿意像“跑马灯”一样往杭州跑，有的甚至是CEO亲自带队，无疑表现了杭派服装的重要程度。 在4月份的杭州招商会上，当当网的公关总监郭鹤说，当当网大年夜客岁三四月开端主攻服装，一年时光已经有1500个服装商家，大年夜订单量看，有40%的订单产生在杭派女装品牌中。 电商平台之所以频向女装企业放下身材来示好，是因为他们认为，靠服装可以改变一向以来的吃亏近况。 “他们一般的做法是，先开大年夜招商会介绍本身的平台，收集企业的咭片，然后慢慢安排5-10人的小范围、一对一的沟通机会。”李冬说。 也是以，上周末在杭州举办的中国国际丝绸博览会暨中国国际女装博览会上，国内四家有名电商平台的四场专场晃荡，引来浩瀚杭派女装企业，尝尝爆满。 相对图书和百货，服装的客单价更高，增长更快，反复购买率也更高，响应的利润也更多。所以，以家电起身的京东、以卖书起身的当当，以及卖日常百货起身的1号店，卖化妆品起身的聚美优品、乐蜂网都先后开出服装频道，竭尽所能吸引高质量服装品牌。 大年夜企业的财报也可以看出这一策略的有效性。像当当在主攻服装之后，本年3季度的吃亏范围已经大年夜幅缩窄，毛利率创出2011年2季度以来的新高，有机构甚至预期当当可能在4季度实现赚钱。 只是照搬实体经验的企业会被镌汰 不过，经由了这两年广撒网般的惹人后，各家电商平台如今更多地表示在“爱才若命”上，也就是说，招商会持续开，但如不雅你运营得不好，对不起，你就不受迎接了。 “有的平台已经在控制商家数量岭，像京东，甚至开端镌汰一些不良商家。”李冬说，还有像主打限时特卖的聚尚网，以前每场特卖上的商家数量多达30个，但如今会控制在10个阁下，就是为了控制产品德量。 这带来的问题就是，假如你不懂统??营，只会简单地把店大年夜实体开到收集上，对品牌没有个性的定位，目标客户大年夜18岁到50岁通吃，那必定是要被镌汰的。 李冬说，大年夜家看到前两年网购销量呈几何级爆炸式增长，认为电子商务很好做，其实是误区，那是因为这几年网平易近数量在飞速膨胀，并且那时刻方才打出便宜的概念，仅低价一项就能吸引一大年夜片人。 但如今，网平易近数量已经逐渐饱和，大年夜家对便宜也已经司空见惯，就连“9块9包邮”这种以前在网上功效如神的策略如今也已经玩不转了，这时刻，你不出点新招生计就会日益艰苦。一个比脚绫趋显的例子是，前几年风光无穷的某个杭州服装品牌，以前每个月的订单量能破十万单，但如今已经下滑到两万单了。 一位电商人士说，电子商务对于品牌、物流、服装设计、公司组织架构等方面的请求，与传统渠道差别很大年夜。杭派女装品牌要想经由过程电子商务的班车，寻求新一轮成长，必须要对自身的理念和渠道进行大年夜范围的更新。 “同时也要号准电商平台的脉搏。”李冬说，别看如今各家平台你卖服装我也卖服装，没啥差别，其实每家平台的定位略有差别，吸引的顾客群也就不合，像当当是卖书出身，顾客中技艺青年比较多，而乐蜂网是卖化妆品出身，吸引的潮人也比较多，当你拿到一批货，就应钙揭捉?速区分，精准地把不合风格的服装往不合的平台上送，效不雅才会最好。
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