刘总在进行团队构架前，起首肯定了团队的核心功能。因为此区域完达山液奶基本较脆弱，之前没有成型的营销机构，客户数量较少，零碎分散。根据所属区域的实际情况，刘总肯定了团队初期的核心功能：经销商收集拓展。据此核心功能，起首构架团队的组织基本，以此浮现团队的核心价值不雅。经由商讨，肯定了团队的核心价值不雅：干！在“干”标准下，是事迹印证价值和地位的过程。

　　有此核心价值不雅，下来就是做好核心价值不雅支撑下的团队扶植问题了。团队反复强调的文化就是“跑马机制”，凡是事迹凸起者，必须要委以重担，让其有更大年夜的作为！在每个员工实现了小我价值后，也就是实现了团队价值。

　　1、入职。起首经由过程沟通，预上岗人员在承认公司模式，待遇等情况下，可以先填表，正式入职流程要比及客户正式开辟完成今后才能完成。填表之日起，产生的差费公司承认，然则工资以每月21号作为节点，过了21号则以21号开端计算工资，21号之前，则以填表日期计算工资。原则不跨月份。在选人时，不论年纪，性别，之前的经历，只要接收据件，就可以按照公司的市场政策和运营模式展开招商工作。并且在招商过程中，不限制区域，只如果空白区域，就可以选择本身的优势区域和有把握的区域展开招商工作。强调招商过程中的“把握”性。有把握就干，没把握不勉强。因为，差费在入职今后才可以核报。经由过程此种模式，迅地点短期内云集勇者，快地点区域内形成了招商氛围。此种方法印证了这个团队的“勇者的天堂，懦夫的地狱”的荣誉不雅，杜绝了职场“老油子”和滥竽充数者以及关系入职人员。

　　2、任免。原则上职务是以产出达到哪个级别享受哪个级其余待遇，不可政录用。职务是干出来的，产出衬托职务。每个省区祖先职者暂定为省区负责人，如还有产出跨越祖先职者，则可声调换。对于达不到KPI考察的营业人员，决不姑息，即刻清除团队的掉落队者，可以实施降级，以及劝退等办法，及时清除团队的驽马，保存团队旺盛的┞方斗力。

　　提到团队质量，大年夜家过多谈论的是团队文化，团队凝集力，团队战斗力，团队扶植等话题，岂不知，上述话题只是团队外在的表象罢了。要支撑一个团队的文化、战斗力、基本扶植等外在表象，必须要有核心的团队价值不雅这个哲学命题作为基本，在价值不雅之下就是是治理模式、薪资构造，考察KPI，差旅标准，升迁轨制，任免原则等。笔者最佳构为完达山液奶西南两湖区域刘总的外脑，介入了其独特的团队扶植，很有感触！以此底本作为团队扶植的一斑，与大年夜家合营分享团队核心价值不雅打造的魅力，并以此作为案例，感悟打造一支能征善战的团队的全过程。

　　3、薪资及差费标准。团队设计的薪资根据总部考察标准，以市场范围远低于YL,MN等一线品牌，而工资标准却远高于他们的标准。差旅实施略高于同业业的标准，至少让营业人员有一种荣誉和自负。德律风费实施实报实销，没有标准，总部的┞菲握实施平均程度考察，对于略高者经由过程拉清单核实，积极鼓励团队实施高效力办公方法。

　　4、KPI。KPI是团队的魂魄，原则上不硬性义务考察，根据回款产出的硬指标，套用薪资的19个标准，达到哪个按照级别考察KPI。对于不思朝长进步和成长速度低于平均程度者，查找原因，同级别进行优化负责人。

　　5、治理模式。治理模式保持“简单、实用、有效”的务实袈洵则，不该假大年夜空等无实际意义的所谓正规。

　　经由过程此5条作为团队的核心基本，成就了团队核心的价值不雅“干”。在干文化延长下去就是“会干、巧干、有把握的干、尽力的干”！以干的结不雅印证干的价值，以干的结不雅印证过程的┞俘确性，以干来累积本身在团队的地位、收入、价值与荣誉！

　　团队凝集力。团队人员的入职同一性，便在各个区域团队中根植了雷同经历，雷同模式，近似性格与立场，无形中，团队的凝集力不凝自聚。团队引导也是干出来的引导，具有服众性。别的，团队人员的产出也是负责人的总产出。必须协助团队员工的杀青！并兼顾区域资本，重点运营和勾Ａⅲ以此价值不雅同一了团队人员的职业价值不雅，在一个宽松而竞争刺激的情况中，他们倍感高兴，当然，落后者除外！

　　团队战斗力。付与团队人员以极大年夜的运营权限，他们以本身有把握的方法运营，以经销商有把握的营销方法进行支撑。充分发挥主不雅能动性，强调“始以正和，终以奇胜”的营销理念，正和的工夫在细，在密，在合理性；终以奇胜，强调的是主不雅创造性，不拘一格的去促销，促销强调绝对的把握性和绝杀性。比如，团队人员开创性的派送微信和QQ空间传播筹划以及换口味派送方法，效不雅极佳。在此模式下，必定会产生“稳准狠、短平快、严慎密”的营销团队风格。

　　团队文化：刘总极不观赏务虚的文化扶植。文化扶植的核心紧紧和团队的核心价值不雅契合，培养精英营销文化，培养虎狼团队。在这个群体，产出低的人员是没有话语权和地位的，他们会虚心的向成功营业人员进修和取经，争夺早日进步。行就是行，不可就是不可，不存在不服气的心态。团队文化扶植的平台则应用完达山西南营销群这个批示平台，充分发挥应用其即时的信息传递功能，可以宣布通知，会诊问题，宣布批示敕令，批复签呈，批驳嘉奖等。在这个群里是有前提的，团队只有达到某种范围才会被邀请入群，入群，成为团队人员的一种荣誉象征！别的，在团队琅绫腔有机密，不许可上班时光群内人员群外私聊，工作膳绫擎的事全部上群谈论，谈论内容内勤天天立案，作为工作的指导和决定计划根据。天天9点以前早报，晚10点前晚报，相干负责人必须点评，未点评则默认为赞成。这些无形的流程成为了文化的表示，成为核心价值不雅的表现。

　　经由近5个月的运营，刘总新拓展区域客户增长了80个，月销量翻了三翻，取得了可喜的成就。2013年度的结不雅完全出乎所有存眷人的预感，2014年，啥结不雅？此种团队价值不雅的市场合力照样没有人敢猜测其威力的上限。