5、嘉奖处罚：事迹前三的小组，经理特别额度，事迹持续排名后三的小组闭幕从新分组(排名6个月内和6个月以上划分)

　　韩都衣舍已经持续三年成为天猫女装销量冠军，本年双十一，韩都衣舍排名女装第2名，无线端交易量为女装类第1名。截止11月，与韩都衣舍合作的一类供给商企业达208家，分布在各个一线城市。供给链在全部贸易行动中起到重要感化，尤其是电商经济下，供给链的┞方略性地位更是被进步到命根子之途。天天上新100款服饰、运营六大年夜品牌的韩都衣舍，是若何对每款衣服的发卖情况做出快速响应?又是若何把控供给商供给链渠道的?

　　买手小组制

　　具体规矩如下：

　　韩都衣舍与供给链厂商的合作方法采取的是半包模式，即只包下工厂50%~60%的临盆线。杜廷国对此表示，临盆供给商的半包模式，一方面能使工厂看重韩都衣舍大年夜客户，另一方面也不让其完全依附韩都衣舍。对于优良临盆供给商的扩充产能和临盆线，韩都衣舍会持续会追加包临盆线，保持在临盆供给商的一半产能。

　　不合于传统贸易模式，设计、运营等分部分操作，韩都衣舍采取义务制小组轨制，大年夜选款、再设计、运营推广、产品发卖促销、到最后下架，全程负责，自负盈亏。

　　相当于每个产品小组都是一个自力的淘宝卖家，韩都衣舍成了平台，在平台设定的规矩下，进行竞争。竞争内容，不仅是发卖事迹，也包含各类内部资本。如推广位、首页地位竞价排名等。

　　当然公司授与每个小组初期资金，并有明白的后期资金供给条例，但该小组日后所有需求，包含产品购买、产品在公司内部进行摄影、甚至产品放到韩都衣舍网站推广，都需自行付出。

　　1、初始额度：每小我2万-5万初始额度

　　2、应用额度：本月小组资金应用额度，是上个月发卖额的70%(三个月以内的小组是100%，四-六个月的小组，慢慢递减到70%)

　　3、小组权限：最低订价标准，具体产品订价，临盆数量，何时打折，促销价格等，小组本身决定。

　　4、事迹提成：根据各个小组的毛利润，毛屡屡以及库存周转率，计算提成。小组内提成分派，由组长决定，报分担经理和总经理赞成。

　　6、小组复制：对部分主管和经理的考察，部分发卖额占50%，落后小组或者新成立小组的成长速度占50%。

　　今朝，韩都衣舍产品部共100多个小组，每个小组3-5人。而其他支撑性部分如临盆、摄影等，亦开端实施小组制。跨部分小组合作，亦需签订合约，若甲方小组对乙方工作不知足，可向相当于内部“发改委”部分的企划部申请，纰谬乙进行付款，并内部改换合作小组。

　　韩都衣舍每日上新100款新品，同时，更有各个小组内部竞争，欲望推广本身“有限”的产品，那对于每款产品的下架与返单若何管控?

　　除了小组自行用资金购买推广地位外，韩都衣舍制订对待“爆旺平滞”产品规矩。一般情况，每个小组的资金并不是很多，所以单品购买一般在100-500件之间。每款产品上架15天，即根据发卖情况评定“爆旺平滞”等级。爆旺款可乐可返单，平滞则需降价处理。

　　柔性供给链

　　韩都衣舍小组制架构及其运营规矩，导致韩都衣舍产品供给方面，需有多款少量、快速返单和灵活性的特点。

　　为此，韩都衣舍同多家供给商合作，进行产品临盆。截止11月，与韩都衣舍合作的一类供给商企业达208家，个中省内82家，省外126家，分布在上海、广东、浙江、江苏、江西、山东等一线城市。

　　同时，韩都衣舍新成立临盆面料部。杜廷国讲到，“韩都今朝退货率在2%阁下，但一半以上因面料问题。所以，韩都衣舍2014年定位为品德年，而来岁合作的面料供给商也将大年夜5、6家达到20余家。”

　　对于赓续增多的供给商，韩都衣舍建立供给商分级治理体系，包含五大年夜机制：供给商准入机制、供给商绩效评估和鼓励机制、供给商分级认证机制、供给商起落级调剂机制、供给商等级内订单调剂机制。

　　据韩都衣舍副总杜廷国表示，今朝，韩都整体库存售罄率达95%。

　　对于经由过程筛选的临盆厂家，将由供给商治理小组、相干营业部分、品控治理小组进行实地访厂，重点评估厂家的信用等级、临盆才能、运营状况以及品德治理等，并进行现场打分。个中，供给商治理小组、营业部分代表及品德管控人员的分数权重分别为20%、30%、50%。

　　最后对经由过程审查的部分厂家进行试单，试单经由过程即可成为韩都衣舍的┞俘式供给商。

　　而在每家供给商绩效测评和激烈方面，建立内订单调剂政策。

　　今朝，韩都衣舍供给商总共分为五级，分别是计谋供给商AAAAA级、核心供给商AAAA级、优良供给商AAA级、合作供给商AA级、新供给商A级。

　　对不合等级供给商采取订单差别治理，个上钩谋供给商将赐与不低于商定月度产值80%的┞服策搀扶，核心供给商将赐与不低于商定月度产值70%的搀扶。同时，韩都衣舍每个季度都邑对供给商进行绩效测评，季度测评降低一到二级，下一季度订单会在基准值基本上缩减15%-20%;反之，订单增长。

　　对于持续两个季度测评降低，将授与暂停合作，缩减50%订单甚至停止合作的处罚。除此之外，韩都衣舍还给供给商设定了弗成超越的质检雷区。一旦供给商季度测评持续两次降至雷区以下，将同样缩减其下个季度50%订单直至停止合作。

　　如许，经由过程订单这一好处杠杆，打理供给链条，包管小组制的运转。