淘品牌茵曼是若何寻找客户群体的？公司做了个调研，把在当当网上买茵曼衣服的用户和同时买了什么书拉了个清单，发明这些女顾客买文学、技艺以及育婴方面的书比较多，于是最终将目标受众定义为爱读书的“技艺女青年”群体。

　　不过，这些在8年前方建华第一次见马云时并没有想到。

　　方建华瞒着太太和公司员工持续保持做电商，大年夜多半人都说他“不务正业”，广州一位老管帐劝他，“做表面多好，那么多大年夜订单，在网上搞零售那都是哄人的。”

　　双十一是属于淘品牌的狂欢节。马云本年初次选了海尔、男装GXG和女装茵曼三家品牌连线。出生于淘宝平台的原创女装品牌已经持续三年进入了女装发卖榜的前三，在电子商务时代抢了先机，茵曼则稳定地占据着第一、第二的地位。茵曼开创人兼CEO方建华介绍说：“2010年我们做了680万，本来筹划做100万的；第二年做了1787万；客岁做了7000多万，本年今朝已经做到一个亿，到12点的时刻能做若干，大年夜来没有想象过。”结不雅是本年做了1.2亿，登上了双十一当天女装品类榜首。

　　那晚值得天猫平台和淘品牌商家大年夜肆庆贺。不过双十一一过，方建华就跑到江浙沪一带见人。他是“不厚道的”，专找这两年做衰了的品牌聊天，聊得对方长吁短叹，他则暗自取经，“企业袈溱高速成长，我就是要找那些走了弯路的，他们以前做得很好，如今做得不可了，他们的弯路是茵曼将来要避免走的。”固然依附天猫平台已占得先机，然则方如有实足的危机感，茵曼在敏捷成长后应若何避免被超出，仍然是让他费脑筋的工作。

　　2005年，阿里巴巴在广州市东方宾馆召开广东省的第一届网商大年夜会。方建华闻讯而来，当他听到一个做扇子的项目经由过程互联网接了很多国外订单时，异常吃惊。会议停止后，方建华交了2800块会费参加了阿里巴巴的诚信通。之后，不少海外客户和方建华的工厂取得了接洽。经由过程筛选，方和几家海外客户建立了经久合作，包含如今仍然活泼在美国快时尚市场的Forever 21以及一家韩国的互联网品牌店。当时，方建华的工厂天天能大年夜这家韩国网店收到大年夜约1500件订单，对方拿到货很快就在网上卖光了。

　　表面营业的局面打开今后，工厂很快达到了上千人的范围。方建华不知足于为他人代工，2008年创建了本身的品牌“茵曼”，既做线下批发，也开淘宝店。但他很快发明批发给线下的经销商也在淘宝上卖，并且比他卖的还便宜，出现了如今O2O碰到的“乱价”问题。方建华只能又注册了一个品牌，同样的衣服线上卖的叫“茵曼”，线下批发的叫“利贝拉”，就如许稀稀拉拉卖了一段时光。

　　后来淘宝商城来广州招商，方建华决定尝尝，成为第一批参加商城的4000个卖家之一。与此同时，方建华对公司的营业进行了划分，把表面交给公司其他高管做，本身则专注于电子商务，韩国的网上零售商天天发来的猖狂订单刺激着方建华向电子商务进军。

　　和天猫排名第二的女装品牌韩都衣舍“一开端就赚钱”的状况比拟，茵曼前三年一向处于吃亏状况。2008年只卖了几百万的货，而公司本来的表面营业正成长得如火如荼。

　　“早期互联网的竞争情况并不好，器械卖得很便宜，都在打价格战，”方建华总结，“还有一个原因，当时茵曼定位的花费人群是30岁阁下，偏大年夜了。”当时在淘宝上卖得不错的一些品牌，像七格格，定位在20岁出头的年青人，“因为网购最早照样年青人”。

　　可以说是“双十一”让茵曼看到了登樘的欲望。2010年茵曼初次参加双十一，方建华当时对淘宝小二说袈浃估发卖“100多万吧”，然则心里根本没底。然而结不雅完全出乎料想，备的所有货都卖光了，“像洪水一样，软件都搞崩了”。那一天茵曼卖了680万。全部2010年的交易额跨越了7000万，茵曼实现了进出均衡。就在这一年，方建华下决心把公司做了十几年的表面营业彻底砍掉落，同心专心做电子商务。