“2012年我们做抱病不好。”砍掉落表面和线下批发营业，2012年成了方建华和茵曼专注电子商务的第一年，这一年，在方建华的眼中只是勉强合格。

　　实际情况是，茵曼并非是个差生，相反，在女装在线交易这门课上，它在2012年交出了一份不错的答卷。2013年，茵曼的成就更显眼了，仅第一季度就完成了1亿的成交额。

　　及早达到茵曼办公室，正好赶上了早会，在员工分享之后，是各个营业主管报告请示前一天的事迹。在茵曼各色的文化墙上，一面月度发卖进度表非分特别显眼。

　　跟月度发卖额的上升有关的，是这家公司开创人精明却守信、不服输却务实的性格。在这个1976年出身的九江人心中，一向有一位标杆人物——马云，一年前，他甚至在本身的办公室挂上了一幅画像，画像上的人脸，一边是马云，一边是方建华本人。他说，“马云的心坎很强大年夜，尽管经历很多人生曲折，却仍然保持豪情和一颗强大年夜心坎。”

　　　　无论大年夜哪个角度看，方建华都堪称一个肯吃苦的人，而他今天的成功，离不开曾经吃过典范多苦。

　　跟大年夜多半互联网行业大年夜颐魅者所拥有的漂亮的学历背景、优良的出身前提不合，方建华的成功来得更为不易，更多依附的是他大年夜草根开端，凭借务实的性格和灵敏的断定力积攒下来的实力。

　　出身于穷苦农家的方建华，立时的妄图是开着拖沓机在野外里驰骋，而这种妄图的直接动因来自于他对名望的追逐——他说，因为那看起来“又酷又帅，只有有名望的人才可以开”。稍大年夜一点，他被眼疾困扰，也是以想成为好手回春的大夫。然则，这些妄图对于一个穷汉家的孩子而言，显得遥弗成及。

　　方建华的哥哥持续两年高考都跟上榜掉之交臂，第三年全家计算最后奋力一搏，因为家里的经济前提有限，上完初中的方建华便辍学了，到镇上上了两个月的服装培训班，便跟随村里的打工参军，去了福建的服装厂做小工。

　　在那个机会匮乏的年代，一个农村孩子想要进出头地前程只有一条，就是上大年夜学。第二年9月，方建华的哥哥考上了南昌大年夜学，一时光成为四周村庄的核心。看到欲望的方爸爸是以决定让方建华重返黉舍。

　　为了尽量削减损掉，这笔生意最终变成了由客户赞助方建华低价代销，本来五六十块的衣服只卖十块钱，不仅5万成本全部投入进去了，代销所得也很难在短期收回。

　　然而，包袱两个孩子的膏火，对于方家如许的农村家庭来说，实际异常沉重，方建华至今仍然对昔时的一幕印象深刻：自辍学后，去黉舍时带粮食带菜的小箱子便束之高阁了，重返校园时，他要去取那个箱子，没有受过太多教导的母亲拦着他，欲望他持续打工挣钱。方建华几经争执，才从新获得了去读高中的机会。

　　这种来自家庭的挫折，令方建华一度认为母亲将本身看得很轻。而此后他几回再三欲望经由过程打拼来获获成功的动力，或许正来自于最初的┞封种不服气。

　　事实上，在此之前，方家就是本地出了名的种地高手，方建华的父亲在干活这一点上对本身的儿子，甚至远房的亲戚同样请求严格，为了把活干好，方建华一度肩膀肿得老大年夜也不肯对家人说。

　　无奈之下，方建华花4元钱坐公交趁魅找到了哥哥说的那个城中村。

　　而这一切恰是他所神往的。

　　安宁下来，勒紧科揭捉?带的日子也开端了，他们用英文字典当砧板，大年夜学时存下来计算收藏的一些十块面值的旧版人平易近币也在拮据中花掉落了。

　　那段流浪不定的生活，尽管辛苦，但却最终奠定了方建华人生中最初的信念。直到如今，年近四十的方建华依然异常怕讲排场的人。“讲排场的人满有把握没功德做，十个有九个是骗子，”他几近过火地总结道。

　　大年夜学卒业后，方建华南下广州，跟哥哥汇合。为了省钱，方建华托班主任办了一张家在广东的学生证，买了半价火车票。可是到了广州，查票的人问他会不会说广东话，未见世面的方建华一时语塞，被罚去了身上仅有的200元钱。攥着剩下的6元钱，第一次来到大年夜城市的方建华傻了眼——哥哥只给了他一个城中村的地址和一个call机号码。而那个不利的凌晨，他反复呼叫哥哥的call机都没有回应。

　　　　很多年后，方建华自我定位，认为与服装的结缘是因为家庭背景，同样，生意脑筋也来自于如许的情况——为了帮家庭减负，他和哥哥小学的时刻便批发冰糕去叫卖，过年卖年画，暑假卖菜种。上了大年夜学之后，在黉舍开卖学惯用品和生活用品，被黉舍保卫处抓到就转到别的一所黉舍去卖，“大年夜学的时刻，我便想着能到沿海去闯一闯，有本身的一份事业”。

　　棉麻生意的开端，最初得益于方建华的夫人林栖。当时林栖地点的台湾企业，有一个不错的大年夜客户，可是老板却老是欠账，在公司也很少出现，营业全由林栖来打理。该客户被欠款拖得不堪其烦，便鼓励林栖单干。

　　彼时，方、林二人卒业才一年，两小我的所有家当加起来不到2万，他们东挪西凑又借了3万，1998年，方建华和林栖分开各自的公司，开端创业。

　　没想到，给这个台湾客户做的第一单生意就砸了。这笔订单请求临盆一批蕾丝针织衫，方建华在市场上糊弄面料，找了湖北的一家大年夜厂加工。出于对这家闇练大年夜厂的信赖，方建华并没有对这批货进行跟单，直到交货时才发明领口大年夜了一英寸半，跟本来的格式有很大年夜的进出。样衣寄给客户后，客户表示很难接收。

　　经由过程收集，方建华找到了很多表面客户在中国的代劳商，表面营业的局面很快打开了，工厂也达到了上千人的范围。

　　半夜两点，方建华给韩都衣舍的开创人赵迎光打德律风交换战况，没想到赵迎光认为客单价太低，不值得抱以大年夜期望，已经睡了。听到如许的消息，方建华立时很冲动，他再三催促赵迎光起床，保持下去。因为，“统??创娣牌的荣誉和地位是必定要保住的”。