他们留意设计人才的引进，看重研发工作，以质优、央视新鲜容身市场。范围研发团队一年至少十几回到世界各国考察，汲取风行风气；不仅企业多次参展亚洲最大年夜的服装嘉会——中国服装博览会，还经常不雅摩该嘉会时汲取设计灵感。

　　年发卖额7亿，持续16年荣膺中国女装发卖前10名至今，持续八年被中国行业信息中间评为花费者最信赖品牌，佐尔美当之无愧武汉服装界龙头。但关于公司的零碎报道逗留在2005年。

　　佐尔美服饰定位在30~50岁中高端女装，崇尚简洁、典雅，寻求实用与时尚相结合。佐尔美以丝绸服装和羊驼毛大年夜衣为主打。羊驼绒大年夜衣因其质量过硬，价格适中在全国女大年夜衣市场持续多年销量排行前三甲。

　　付志琦，佐尔美少帅，自2000年起至今的实际掌舵者。身为湖北省上届人大年夜代表，本届武汉人大年夜代表、政协委员的他是那般的谦虚、低调。与记者交谈中似乎总轻易含着无尽的歉意。与社会上风行的说法“高调干事，低调做人”不合，付志琦“低调干事，低调做人”。

　　这大年夜一些工作上可窥一斑：2006年，耗资3个亿打造的6万平方佐尔美江汉经济开辟区项目军工。付志琦不做落成典礼。类似如许的例子还很多；大年夜1997年阁下即以中国女装发卖前十成就雅绫躯业界的佐尔美迄今找不到一张品牌宣传彩页或手册。很多他媒体的同伙主动提出免费给他做宣传，但付志琦也拒绝了。付志琦异常敬业，不是有间谍作况就在公司办公，正午也不歇息。几亿身价的他，价值三十多万的车已经开了30年。

　　1990年，付志琦父亲付斌倾其所有成立了武汉佐尔美服饰有限公司。租赁300平旦厂房，20个工人、20台缝纫机起步。当时没有一个营业员，帮助父亲创业付志琦天天要踩着自行车送货，直到公司创建第二年雇用了第一个营业员，才“欠妥公司的搬运工”。

　　之后，跟着发卖事迹的增长，佐尔美所租厂房赓续扩大年夜范围。直到今天记者见到付志琦地点的佐尔美江汉经济开辟区占地50亩，耗资三个亿的欧式建筑花启发厂房。2001年，武汉市当局鼓励平易近营企业兼并国有企业，佐尔良图并两家国有艰苦企业，第一次有了本身的厂房。

　　与当时大年夜多半汉派企业大年夜多半汉派服饰扎堆服装业批发市场不合，佐尔美一开端就走上了差别化竞争之路，高端地做企业——创业伊始就保持本身做终端，走进商场的门路。与当前汉派服饰今朝大年夜势所趋激发的很多企业由批发转道终端扶植路径相反。“因为本身做终端，有些市场空白填不过来”，佐尔美自1995年开端成长加盟商。今朝，在全国中高端商场佐尔美已经有280多家终端，个中直营店占比70％。

　　做终端比直接做批发意味着更多的投入。上世纪90年代市场稀缺，产品供不该求，做批发比之走终端更省力赚钱,很多人劝付志琦不要如许做。大年夜一开端就怀揣做百年企业大志的他们照样执着于本身的决定。发卖终端的扶植对做品牌很重要。

　　作为一个刚起步的名不见经传的企业想挤进大年夜商场，与当时武汉的有名企业共舞谈何轻易。但佐尔美是有韧性的，凭借过硬的格式和新鲜的式样，1992年，佐尔美终于如愿。

　　彼时，当时在该商场的发卖为武商本身的国有员工，他们广泛办事意识不强。不雅察到这个现象，佐尔美率先向商场提出本身安排发卖员，结不雅发卖大年夜增，引得武商其他服装企业也纷纷效仿。

　　涉足丝绸服装临盆则是一次姻缘。1992年，一次有时的机会，付斌在随武汉经贸团赴东南亚做商务考不雅察到丝绸装风行，凭嗅觉认定丝绸装国内也会风行。回国后，下定决心做丝绸服饰的他满中国找好面料，最终在姑苏一布料厂家找到。

　　其实之前，佐尔美也同样面对过丝绸面料的一些问题，然则他们并未撤退，而是与一些苏杭顶尖丝绸厂结合公关。比如，针对褪色问题，他们用进口的法国、意大年夜利染料解决。固然增长了成本，但佐尔美并未加价，实施薄利多销计谋，获得花费者青睐。佐尔美还留意对风行趋势把握、格式设计等身分。

　　佐尔美成为当时武汉服装界率先做丝绸服装的。当时武汉服装企业临盆的服装重要以化纤材料主。看佐尔美做得好，很多跟风，然则因为丝绸下水后轻易缩水、褪色、轻易皱的缺点（或不舍得用好面料或在当时临盆程度下丝绸技巧难以公关的问题），顾客经常来找麻烦。很多企业又纷纷退出这方面的市场，因为当时市场稀缺，化鲜攀类服装本来就好卖。

　　丝绸服装大年夜那时起便开端成为佐尔美夏季的主打产品。该系类产品中在全国的销量排行前五，占佐尔美夏季服装发卖额的近8成。佐尔美格式全系列（短袖、长袖、连衣裙、长裤、裙子等，版式裁剪得体。据付志琦介绍，全国服装企业专业做丝绸服装的不多。曾经有个格式佐尔美因糅合了意大年夜利、杭州等设计，实现花色立异，一个夏天卖了100万件。那是1996年。

　　1996年，在法国巴黎老佛爷商务街看到阿尔巴卡（羊驼毛）面料，凭贸易嗅觉认为其临盆的衣服会在中国有市场。佐尔美推出貂毛领羊驼毛大年夜衣，在当时武汉业界率先推出该品类大年夜衣。大年夜那时起，该品类大年夜衣成为佐尔美的明星产品，和羊绒大年夜衣已经成为佐尔美冬季的主打。其羊驼毛大年夜衣因用潦导守好，做工精细，风行趋势抓得准等原因驰聘中国市场。

　　看到很多家族企业因财富纷争受损，他的父亲未竽暌龟绸缪，祖先一步。2000年让其长子零丁搀扶去成立公司，做别的一个品牌。该品牌人群定位稍比佐尔美年青，在成熟女装界面与佐尔美差别化经营。佐尔美则交给小儿子付志琦打理。

　　刚开端新的品牌起步维艰，付彬把当时接到订单的一半分给它。今朝，该品牌已做到年发卖额5亿。“付家军”在业界被奉为嘉话。

　　无论经历的家当困境时的很多企业跨界投资，认为一个企业精力有限的佐尔美始终保持在服装颐魅战线上。今朝，经由二十年的市场风雨浸礼佐尔美已经形成本身的成熟机制，成长到必定范围。