缅甸公盘的“饥饿营销”

一块原石成交价暴涨18700%

都说“黄金有价玉无价”，这个夏天，缅甸公盘一招“饥饿营销”把沉寂了两年的翡翠市场再度搅了个天翻地覆。一块名为“7947号”标的翡翠原石，起拍底价5800欧元，最终成交价却是108.9999万欧元，足足暴涨18700%！不仅如此，公盘中所有翡翠原石的价格都是始料未及地疯狂飙涨，翡翠市场2013年的大戏就此开锣。

谈到翡翠，就不得不谈到缅甸的密支那地区。原因很简单：和其他宝石、杂石相比，翡翠的原料地最为单一，全球90%以上的翡翠都来自缅甸，高档翡翠更是百分之百的缅甸产。

早在清乾隆时期，翡翠就已进入中国；新中国的翡翠市场从1972年发迹，如今也已经走过四十余年。然而没有变化的是，翡翠的来源仍然牢牢地掌握在缅甸公盘的手里。

对所有人来说，翡翠的这一轮暴涨都来得很是意外。从2011年开始，中低档的翡翠成品价格逐渐跌去了10%。最严重的纯白色玻璃种和冰种，甚至一度跌去了35%的价格。

然而，随着缅甸公盘在6月底重开的消息传出，翡翠原料枯竭、开采成本增加、缅甸严禁原料出口等“饥饿营销”的传统套路再次奏效，一下子将翡翠价格拉回了前两年的疯狂状态。缅甸公盘上，缅甸翡翠原石又涨了起来。这次公盘过后，其他品种和各个档次翡翠原石的价格基本已经恢复到2010年的历史高位，这显然是各界都始料未及的。

“店内恕不打折”

从密支那到潘家园，翡翠走过的路太长

日前，记者走访了北京潘家园、羊肉胡同等玉石商户集中的市场。在走访中，记者注意到大多数珠宝专柜都在将翡翠饰品作为主角。雕刻精美的吊坠放在柜台里的展架上，配以丝绸鲜花点缀；晶莹剔透的镯子整齐排列，在灯光下尤为迷人。

不少市民在翡翠柜台前流连忘返，但面对它不菲的价格，又望而却步。在潘家园的一家玉石店里，记者看到，翡翠手镯的标价从几千元至十几万元不等，商品的标签上标有“翡翠”、“等级：A货”“产地：缅甸”等字样。“这些是低价位的，主要面向大众消费，比起几十万上百万的，我们这算是便宜的。今年已经涨了不少了，过段日子还要涨，越早买越值。”翡翠销售人员说。

在市中心一家商场的翡翠专卖店内，摆放在玉石专柜中的翡翠标价比市场上还要高，六七万元的手镯属于一般商品，十几万的也不少。在其中一个专柜的柜台中，摆放着一只手镯，看上去绿白分明、绿色艳丽色形好看，色、底非常协调，标价竟高达九十万元。

标价这么高，卖价是否能优惠呢？销售人员告诉记者：“店内恕不打折。”据她介绍，这家店的老板经营玉石十几年，店里卖的翡翠大都是缅甸的原石，而今年缅甸翡翠的原料价格大涨，“价格高有高的道理。”

近几年，珠宝市场流行的说法是“行内有价行外无价”。所谓“行外无价”意指很多商家借着外行消费者不了解翡翠行情，更不懂货色而随意定价。商场标榜明码实价看似透明，实际上价格没少“掺水”，标价1万元的翡翠饰品加个零，10万元也一样卖得出去，这在行内已经不是什么秘密。

而从缅甸公盘到北京，翡翠要经过的路太长。缅甸公盘高价拍品运回国内，不但要加收35%以上的税，还要加上运费成本，回国后经过一系列的加工，最快半年才可上市。其中还要经过数层供应商，每一层都要加价。

翡翠热的悬疑

市场还在狂热时，资本却已冷静下来

据业内人士透露，售价在几百元到几千元的翡翠，其成本与成交价的比例为1比8。也就是说，消费者8000元买到手的一件翡翠，在珠宝市场的批发价可能只有1000元，而其成本按各项指标因素计算，很可能更低。

更有甚者，有些经销商因为找不到一级货源，在二三级供应商那里批货后，依然按照5-10倍定价规律标价，导致商家货品价格更加虚高。

翡翠市场热了，但热的让人不踏实。

对专家来说，翡翠市场价格泡沫令人担忧。此前在云南举办的“石博会”上，云南省国土资源厅副厅长、石博会组委会秘书长李连举就郑重提示：国内翡翠行业已经出现了比较明显的泡沫，而且泡沫破灭指日可待。

对商家来说,价格与价值的严重背离意味着翡翠的有价无市。国内市场一个满绿的玻璃种翡翠观音价格甚至可达上亿，以克拉计，一克拉单价达40万元，甚至超过缅甸最好的鸽血红红宝石。

然而，市场还在狂热时，资本却早已冷静下来，这是对翡翠市场现状的最好描述。

对收藏者和投资者来说，面对价格虚高，缺乏兑换渠道的翡翠市场，“看”似乎成了唯一可行的参与方式。

甚至就连翡翠市绸热的根源――今年的翡翠公盘，其结局也尚且存疑。按照公盘规定，中标者应在三个月内付款提货；公盘上许多“天价标”至今仍未提货，甚至可能因此成为废标，如此一来，翡翠市场价格猛涨的基础都将不复存在。

面对这样的翡翠市场，又有谁敢放心呢？(许诺)

-名词解释

何为“翡翠公盘”

翡翠原石的“公盘”，是指卖方把准备交易的翡翠原石在市场上进行公示，让业内人士或市场根据原石的品质，评议出市场上公认的最低交易价格，再由买家在该价格的基础上竞买，从某种意义上来说，公盘是“拍卖”交易方式的雏形。

缅甸的翡翠公盘始于二十世纪六十年代初。当时，缅甸政府在将所有的矿产资源收归国有后，为堵塞税款流失，使稀缺的翡翠玉石资源为国家创造出更多的外汇收入，于1964年3月开始举办翡翠玉石原石公盘。缅甸对翡翠资源的管理非常严格，只有通过“公盘”才可交易翡翠原石出境，其他途径一律视为走私。因此，翡翠公盘也是原石进入国内市场的唯一合法途径，在翡翠市场上具有重要的价格指导意义。