核心提示：格瑞德泵业有限公司副总经理史长海 格瑞德是一家民营企业，始建于1990年，主要从事石油化工用泵类产品及配套产品的生产制造，是集

格瑞德泵业有限公司副总经理史长海  

格瑞德是一家民营企业，始建于1990年，主要从事石油化工用泵类产品及配套产品的生产制造，是集泵产品的设计、制造、销售、服务于一体的现代型高新技术企业，拥有66000多平方米的生产基地。

公司产品主要有流程泵，立式泵，中开式单级及多级管线输送泵，多级泵和大型机组及液力透平。流 程泵主要以单两级泵为主，这种泵型占市场总用量的60%。立式泵，一般有普通立式管道泵和液下泵两种类型；中开式单级及多级管线输送泵，长跨度原油输送就 是采用用这种泵实现的；多级泵，一般需要压力较高的反应装置都是采用这类泵型；大型机组及液力透平是标志一个泵企设计、制造、服务等综合能力的重要产品。 目前公司这方面的综合能力已处于国内领先地位，并成功替代了进口产品。同时对于液力透平这种能量回收产品来说，也是国内为数不多的几家具有生产制造液力透 平能力的企业之一。

格瑞德的产品广泛应用于石油、化工、钢铁和电力等行业，比如石油行业的输送泵和反应泵，化工行 业的流程泵，钢铁行业的除鳞泵，电力行业的给水泵等，都有格瑞德产品的身影。公司在全国的市场份额约为13%左右，位于全国第三位，可能大家觉得这个数值 并不高，比起一些公司动辄30%、40%的市场份额还有很大差距，但是前两家都是有外资背景的企业，一家是外企独资企业，一家是中外合资企业，我们与之相 比有着先天的不足，因为毕竟他们有着百余年的历史，但是在国内企业来说，不管是国企还是民营，格瑞德公司的市场份额是处于第一位的。公司的产品在国内已经 遍布90%以上的地区，在台湾地区也有销售。公司的产品不仅仅是在国内销售，也已成功的进入到了国际市场，这是一些国内及国际企业来我厂参观考察的图片， 公司的产品已经出口到了伊朗、俄罗斯、印度等诸多国家。

与格瑞德公司有着长期亲密合作关系的国内外大型企业主要有国内的中石化、中石油以及国际方面的 三菱重工、伊朗国家石油公司等，由于还有很多其它的企业。格瑞德的发展离不开这些企业的支持，当然更需要我们自身的努力，只有提升了我们自身的水平，才能 获取更多的客户，得到客户的认可。

公司产品的设计研发过程采用二维软件辅助设计，并实时结合三维软件进行模拟与分析，对于一些常 规产品，可能只采用二维CAD软件进行设计即可，但对于特殊产品或重要产品，则很有必要进行三维模拟分析，例如组装性能分析、材料应力分析以及强度校核 等，这样不但能够在产品制造出来之前就能够对产品有一个直观的认识，还能够在生产前检查问题、发现问题，力争在生产制造时少失误或不失误，提高效率，降低 成本。

对加工型企业来说，制造能力是一家企业实力的象征。格瑞德不断引进先进设备，可以完成从泵的开发设计一直到包装运输等所有环节。通过优秀的生产线配置，实现生产的精益化、效率化和规范化。

格瑞德采用ERP管理模式，将企业的物资管理、人力管理、财务管理、信息管理集成一体化，整合 了销售、设计、生产、采购、库存、财务等各个业务功能，不仅面向供需链，同时结合全面质量管理和准时制生产，保证质量和客户满意度，消除无效劳动与浪费、 降低库存和缩短交货期。通过实现信息数据标准化、系统运行集成化、业务流程合理化等，对企业生产效率的提高，新产品的开发，管理水平的提高，平衡市场与生 产间的矛盾，解决库存难题，保证对客户的供货承诺等方面有很大作用。

随着企业的迅速发展与壮大，用户的需求也在不断增加，同时随着同行业企业的越来越多，市场竞争 也越来越激烈，那么，一系列的问题也就随之而来，首先就是企业发展了，业务量也会急速增加，我们应该怎么做才能提高我们的设计速度以满足市场的需求。对于 我们离心泵行业来说，基本以单订单和小批量为主，客户的需求是千差万别，可能一个参数的变动，我们就需要提供一种新的泵，那么，对于这么多的产品如何能实 现精细管理。目前以及将来，节能减排是生产制造的主旋律，在这个节能减排的时代，如何提升产品的效率，降低能源的消耗。国内企业一个问题就是人员流动的比 较频繁，我们如何才能够在人员离开之后对其研发数据进行保留、保密呢。对于离心泵行业来说，国内市场产业边界是明晰和确定的，市场竞争相当激烈，我们如何 才能摆脱同质化竞争，超越产业竞争呢。国内离心泵行业起步较晚，对于国外竞争对手数十年甚至上百年的历史来说，不论研发水平，还是生产制造能力，甚至于服 务水平，我们都还有较大差距，那么我们如何才能实现快速的追赶？种种诸多的问题，推动这我们必须加快发展，推动信息化建设。

格瑞德公司根据实际情况，总结自身的不足与需求，从2000年开始，推进信息化建设的进程，且 随着企业的不断发展壮大，信息化的速度也越来越快，从图中可以看出，从2000年采用二维CAD软件，也就是数码大方公司的CAXA电子图版产品，到 2007年采用三维实体设计分析软件SOLIDWORKS，用了7年的时间，而从2011年公司采用ERP管理系统，到2013年采用CAXA协同管理 PDM系统，只用了2年的时间，而起初公司还计划在明年采购ANSYS流体仿真分析软件用于泵流体力学的精细分析；这不仅仅是格瑞德公司的状况，也是大多 数公司的状况，市场的发展，推动我们的信息化建设进程也不断加速，需要我们根据品牌的情况因地制宜地实施，以满足市场的需求。

关于ERP的实施，有句话说的很好，叫三分软件，七分实施，如果没有整体的规划、设计，没有详 细的实施方案，没有进行合适的评估，那么软件虽然装上了，但实施的却是困难重重，甚至于流产。格瑞德公司在实施信息化的过程中去沟通、协调各方关系，进行 可行性研究、整体规划、实施监理和验收评估，保护企业信息化投资，保证ERP项目成功实施。事实也证明，只有做好事前的调查与评估、分析好本公司的业务流 程、才能建立好应用流程。才能使项目顺利的实施下去。