内容摘要：2012年11月，上海，Bumua China2012一个以红色为主色调的展区靓丽气派，纷纷围观的人群让这个展台几乎成了展会的地标展台。展台是三一的，而全场最具霸气的三一3600T履带起重机更加成为了参展客户关注的焦点。有“全球第一吊”盛名的三一SCC36000A(3600吨)履带起重机无疑是本届上海宝马展最闪耀的明星。

　　2012年11月，上海，Bumua China2012一个以红色为主色调的展区靓丽气派，纷纷围观的人群让这个展台几乎成了展会的地标展台。展台是三一的，而全场最具霸气的三一3600T履带起重机更加成为了参展客户关注的焦点。有“全球第一吊”盛名的三一SCC36000A(3600吨)履带起重机无疑是本届上海宝马展最闪耀的明星。

　　三一履带吊产品为何会得到如此多客户的亲睐，仿佛有磁铁一般吸引客户无法挪开脚步。这完全归功于三一装备多年来努力的积累。

　　三一重工副总裁、浙江三一装备总经理吴立昆先生接受慧聪网记者采访

　　8年抗战 从制造到创造

　　2003年三一装备进入履带起重机领域，国外品牌垄断了中国工程机械市场，大吨位履带起重机械全部依赖进口，三一在这样的大环境下擎起了振兴民族工业的大旗。在三一进入该行业之前，国内履带吊最大吨位仅为150吨。三一装备第一个实现400吨、600吨、900、1600吨产品下线。8年间三一装备引领行业发展，推动国内履带吊生产技术不断进步。三一装备用一己之力带动行业前行，在完成企业自身产品升级的同时，填补了国内多项技术空白，改变“中国制造”形象。2010年10月，曾被誉为“神州第一吊”的SCC4000履带起重机获选参加智利矿难救援，并顺利完成任务，给人留下了深刻印象。截至2012年10月，三一装备生产的三一1600吨履带起重机成功完成广东台山核电站重达267t的2号机组核岛穹顶吊装任务，实现了三一千吨级履带起重机第17次成功吊装核岛穹顶的壮举，史无前例。目前，三一装备已经打破了国外品牌在该领域的垄断。根据行业协会数据显示，截至2012年10月末，作为行业的领导者，三一履带起重机销量及出口量均稳居国内同行业第一。而“全球第一吊” 三一SCC36000A(3600吨)履带起重机下线更令三一装备实现了由制造到创造的蜕变。据三一装备总经理吴立昆先生介绍：“三一SCC36000A(3600吨)履带起重机包括设计的理论依据，设计的方法，建筑的一些数字化样机模拟在内的技术，都由我们独立完成。我们已经掌握了核心的吊装设计技术，另外我们也掌握了这种大设备的制造技术。”

　　三一重工副总裁、浙江三一装备总经理吴立昆先生与三一全球第一吊

　　“三一从来不怕困难，这是一家非常可怕的竞争对手”这是一家外资同行对三一的评价。在与外资品牌多年的“交手”过程中，三一装备士气高涨，国外市场占有率节节高升。针对欧美市场，由美国专家John Lanning领衔的GPD研发团队,开发出了针对欧美高端市场的“8”系列产品在欧美市场备受客户好评。三一装备John Lanning先生告诉记者“本次参展的三一SCC8500履带吊这是“8”系列产品的杰出代表。该产品可适用温度为-30°C―50°C，并且可适应在海拔2000m以内及大风沙环境下工作。”据悉，目前三一装备履带吊产品的国际销量，已经占据其总产量的40%。其履带吊产品在美国的市场占有率已经达到第二。而三一装备的目标则是“希望能够在2014年、2015年在北美市场做到第一，2017年左右履带吊在全球做到第一。”发展如此迅速的三一装备如何能不让“外资大佬”们警惕。

　　飞机式服务 三一装备零故障

　　有研究机构对三一进行研究发现，三一迅速扩张的另一个重要因素是其完善而无可挑剔的服务。这在三一装备身上更是体现的淋淋尽致。针对三一履带吊产品，三一提出了几乎苛刻的服务要求。他们提出履带式起重机要达到飞机一样的售后服务标准。三一装备总经理吴立昆先生这样解释“从某种意义上讲，飞机没有售后服务，因为飞机出了问题就会坠落，所以没法进行售后服务。我们要做到的就是保证三一履带吊产品的高安全性，将客户的损失降到最低。”为此，三一装备要求服务人员在每一年中后期，客户不使用的时间，对客户设备进行全面检修。在使用过程当中，三一装备还会要求服务人员对客户设备进行定期上门检查维修，做到防患于未然。也正是这种服务模式，将三一设备的安全事故率降到了最低。三一履带吊产品客户这样向记者反馈“或许你购买的三一的设备不是行业中价格最低的，但是你在使用过程中所花费的总成本绝对是行业最低的，因为三一的履带吊产品不会出现大的问题。”

　　创新 三一永远的主题

　　对三一而言创新永远是主题，这也是三一的成长秘诀。在本次宝马展由三一数字研究院基于Simulink实时仿真自主研发的履带起重机模拟培训系统，再次成为三一装备引领行业发展的标志。这套培训系统开创了崭新的履带起重机培训、教学方式，对行业专业人才的培养带来了革命性影响!

　　这又是一个突破，而三一正是在这样一个又一个的突破中前进。人类文明也正是因为有这样一些敢于突破敢于创新的团体而前行。三一作为民族品牌值得国人骄傲，而这家企业为工程机械发展所作出的努力值得所有人尊重。