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　　玉环诺贝家具有限公司总经理胡思敏在接受采访时介绍说，中东市场现在基本没有生意，迪拜今年以来一个货柜都没有发，诺贝公司现在还有50个货柜没有发出。胡总透露，其实2008年玉环县家具市场的情况还是可以的，全年的家具产值达到28个亿，出口增长40%，但2009年1月却突降50%。浙江飞龙家具有限公司总经理林启忠也对编者表示，“现在出口生意不好做啊，订单也不多，金融危机影响蛮大的，玉环好多企业都有这样的情况”。

　　据了解，玉环县家具企业今年以来订单量下降了60%多，目前家具企业基本上勉强开工。由于形势不好，不仅是订单减少，去年做好的货还没有完全发出去，都压在了工厂，还有好多客商表示延迟发货。工虽然开着，但生产量上跟原来相比差了很多，少了很多，企业处于艰难的支撑状态，很多公司也已安排工人周末双休，更有甚者员工每天只上半天班。类似于这种情况在玉环县很普遍，也有不如这种情况的企业。林启忠说，国内市场更加不乐观，本身做国内市场的家具企业就多，再加上一批外销企业转向内销，更加剧了国内市场的竞争，而且去年国内市场的销售量也在下降。形象一些地说，原来国内市场销售量是一百套，现在只能剩下不到五十套了，所以对企业来说更加难做。现在企业只能面对现实，飞龙公司目前在市场规划和产品方面都有一些打算，并计划把能够出现的问题模拟一遍，找出更合适的应对措施和方法。以外销为主的港源家具公司在内销市场做了两年，但也只占公司总份额的20%，为了扩大国内市场，在3月广东家具展上公司计划推出三个新产品，在东莞名家具展上推出定位中低档、出口中东为主的板式家具，在广州家具展上展示内外销兼顾的实木家具新品。港源公司总经理高全献表示，接下来公司准备研发推出款式简单、价位稍低的、适合国内需求的家具产品。并计划在生产方面将板式家具生产量降低30%-50%，国内市场产品产量提高至50%，以此逐渐将外销向内销转移。

　　玉环县家具协会秘书长林国平向我们介绍了玉环县家具业的一些情况，据今年一月、二月份的统计报表来看，出口数据均出现了负增长，而且是较大幅度的负增长，有些是负80多。19家企业组织100多人参加了去年底举办的中东迪拜家具展，可是并没有接到多少订单，订单数量减少了十分之九。所以，玉环更多企业将希望寄托在即将举办的3月广州家具展上，目前玉环县已确定有60多家企业参与展会，希望能够借助展会多接些订单，改变现在的状况。谈到外界的支持时，飞龙公司林启忠总经理认为，现在不是为了一个厂家或两个厂家，这是整个家具产业链的问题，整个经济状态的问题。对于出口企业而言，还是不要盲目地依赖支持，只要企业产品做得好，质量稳定，按时交货讲信用，还是可以发展的。如果企业不好，只是依靠支持是不行的。纯粹依赖于保护或支持的企业，应该都不是怎么好的企业。

　　玉环家具企业90%的企业以外销为主，在当前形势下，似乎都将目光转向了国内市场，并已经开始开动脑筋，计划推出多种措施拓展内销。县家具协会秘书长林国平说，出口转内销的企业要注意产品的更新，材料的更新，颜色、风格的改变。三月展会期间玉环家协还准备组织相关企业老板到外地考察学习，了解市场的需求，客户的需求，有效开拓国内市场。同时林国平建议企业也要积极地开拓新的国际市场，比如北美地区，或组织去经济发达的地区考察，看看他们的家具需求，对式样、材料、品种、颜色、风格的要求等，企业还要突破单一的营销方式，改变单一地靠家具展销会拿订单的现状，要学会突破，拓展营销渠道，即使没有家具展销会，企业也可以与外商联系，建立合作伙伴。“现在有些企业担心，工厂会倒闭，我就跟他们说，要想方设法让自己生存下来，不要关闭。”林国平说，我们也向当地政府作了申请，希望能加大对家具产业的扶持力度，让家具行业在金融危机的影响下依然能够生存下来。对于企业，在这个时期要加强、优化管理；要加强成本的控制；品牌宣传，新产品的研发要加大力度，设计出能够适应市场需求和经销商需要的新产品；企业还要抢占市场先机，抓住机遇。

　　在这种情形之下，浙江家具协会理事长蒋鸿源建议企业首先要把心态端正，采取的措施要得当，不能够做一些拔苗助长的事情。一是要抓紧研发参展的新产品，朝着大众化产品，价廉物美的产品，经济型的产品以及销售对象面比较广的产品等方向重点开发。二在降低成本上下功夫。其实很多企业在这方面做得不够细致，成本管理其实还存在很多漏洞，劳动生产率不高，材料的利用率也不是很高。所以每个企业都应该有这样的意识，找出适当的方法，来加强生产管理，质量管理等。第三，加强国内市场的开拓，不能把希望全部集中在外销市场。蒋理事长强调，目前企业一定不能做的是，克扣工人的工资，裁员，降低工资等等，其实现在好多企业都在做这样的事情，也有不少企业在研究这样的问题，是降10%？还是20%？这样会造成很严重的后果，企业要慎重。企业还要加强对行业及经济信息的了解，比如说国际上对家具标准的最新要求，对技术壁垒、对用材的最新要求、对环保的要求等等，企业必须要加强对这方面的认识和了解，以免生产出来的家具卖不出去。此外，家具企业一定不要打价格战，保护好行业内部的环境，不要做不利于行业发展和团结的事情，涉及专利、人才、价格等诸多方面。

　　“我想应该能够挺过去的。当前的目标和主要任务是：苦练内功抓机遇，齐心协力拓市场，同舟共济保增长。”林国平表示出乐观的态度，现在玉环家具企业的心态还可以，如果一个企业的老总没有信心了，那这个企业也完了。商场如战场，企业的老总就是将军，如果将军都没有信心，下面的士兵也没士气了。所以，玉环100多家家具企业的5万多名从业人员，如果能够同心同德，万众一心的话是能够渡过这个难关的。总的来讲，家具还是一个刚性的需求，蒋鸿源理事长希望企业能够先求稳再发展。今年把步子放慢，稳一些，利用这个时候调整好企业内部的管理，多练内功，多寻求一些机遇，多找一些好的人才。把心态搞乱了，心情搞坏了，信心搞没了，市场搞混了，这样的话就很危险了。