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近日，本报市场记者先后走访了安徽省的安庆、池州、铜陵、黄山、宣城、芜湖、巢湖、马鞍、滁州、天长、宿州、固镇、明光、蚌埠、淮北、亳州、商丘、开封、许昌、漯河、周口、阜阳、淮南、六安等36个城市的建材涂料市场，并进行了深入的市场调研。据调查分析认为：安徽省是我国涂料市场发展最迅速的省份之一，可以用几个关键词来描述：时节、人气、多元化、理念、网销、价格、环保。本期我们就选择了几个颇具代表性的城市来分别介绍其各个建材涂料市场的概况。

宣城、滁州：市场未稳缺乏人气

百汇是宣城迄今为止最大的集家居、建材、涂料、板材、陶瓷、家电、小商品、大卖场、酒店、仓库、物流于一体的综合商贸市场。据了解，该建材市场内的多数店面商家都是刚刚入驻，市场还没什么人气。“不过，缺少人气的主要原因是该建材市场的地理位置偏离市中心，交通十分不方便，基础设施配件也不是很好。”一位经销商向记者反映。

据滁州国际商贸城嘉宝莉漆专卖店徐磊介绍说：“我这里是刚刚开张，主要经营乳胶漆、辅材等品种。目前我发现木器漆市唱始减少，乳胶漆、防水、辅材开始有所增加;另外，滁州国际商贸城刚刚开业不到两年，B区涂料店面有30家左右，主要涂料品牌有嘉宝莉、长颈鹿、立邦、奔腾、三棵树、长江、亚士、花王、美国杜邦、富亚、嘉丽士、飞扬等等。据透露，店铺多数都是关着的，市场根本没什么人气。很多商家还留在老市场滁州建材市场，毕竟那里生意好做一点。

开封涂料主要集中在东京建材市场和豪德贸易广场，共约有50家涂料店面;其中，东京建材市场主要以陶瓷、生态板材、门窗、整体橱柜为主，豪德贸易广场市场人气较旺，生意较好。

安庆：市场低迷品牌竞争激烈

光彩大市场是安庆最具规模的建材涂料市场。记者上午10点前往该市场时，这里就已经人来人往了，车辆川流不息。远远望去，二期、三期、四期涂料区的商家店主又开始了忙碌的一天。

据光彩大市场欧王漆品牌代理商童芳春介绍说：“光彩大市场涂料容量巨大，涂料店面大概有100多家，全国大小知名或不知名的涂料品牌达数百个。”“上半年期间，市场比下半年淡一点。安庆是安徽外出务工人员众多的城市，每年下半年都是外出务工人员返乡、回家探亲的高峰时期，特别是年前年后，家庭室内外装修房子居多，乳胶漆需求非常旺盛。”金色年华漆品牌代理商邹贵胜在与记者交流时表示，一般墙面漆要刷两遍，在此过程中工程质量易受天气影响，而这个时候正是施工最佳时节。8-10月份天气干燥，墙体在施工一遍时，水分挥发很快，等4-7天后，空气水分很少，地气也不会上潮到墙体，里层又是完全干燥，表层墙体一般不会出现裂纹现象。”

据经销商介绍，最近几年，安庆楼市均价在每平方米5800元左右，交楼情况表现低迷，这也直接影响建材涂料的市场需求;此外，由于市场竞争的白热化，几乎大部分做分销网络的代理商都与分销商形成了一种先进货、到年中或年末再结款的合作形式。压款现象让代理商倍感压力，特别是中小代理商。

宁国、阜阳：人员流动大市场变动快

在走访宁国光彩大市场的时候，大象漆的刘江宏、菊花漆的丰有祥、三棵树总代理毕进分别谈了以下想法：1、广告宣传力度大小，直接关系到销量的好与坏;2、商家品种经营之多、可以需求不同客户;3、售后服务的好坏，直接关系到品牌涂料经营时间的长久。据了解，如今有很多厂家业务员流动较大，有的业务员待不到半年，就走人了。厂家在重新换一批业务员衔接经销商时，所兑现的承诺也不一样;由于政策的多变性，经销商很难适从，因此常常会手足无措。“现在不比以前，市场上每天几乎有3-4个业务员过来推销，这代表厂商普遍都转被动为主动了，我们有时也会考虑是否要换品牌。”

位于阜阳临沂商城经销啄木鸟漆的王春建向记者反映：临沂商城，是刚刚开业不久，当地市场人气还不是很旺，做零售根本赚不到几个钱;我们专注于工程，还附带工业漆销售，因此客户多数都是回头客。另有大宝漆经销商表示，墙面漆比油漆更受欢迎，生态板、免漆板、澡泥、墙纸、整体橱柜等逐渐增多，家装市场潜力巨大。

在当地市场，传化漆算是老牌子，已经经营了十几年，虽然没有形成系统，主要还是依靠油漆师傅和工程零售及十几个分销商来打理，不过一年下来，也有200多万的营业额

芜湖：竞争有序涂料辅材潜能大

芜湖的建材市场相比安徽其他城市大的建材市场而言，规模不算很大，不过比较成型的建材市场有两个，分别是长江市场园和中南建材市场;此二处容纳了芜湖大部分涂料店面。

中南建材市场的嘉宝莉漆代理商谢峰经营嘉宝莉漆已经有十年了，主要经营家装产品特别是乳胶，同时也有防水方面产品。谢峰表示涂料辅材市场蕴含着巨大潜能，因为当地人代理这方面产品的还为数不多，因此竞争也不大;不过由于各种原因，目前他的计划当中并没有这一块。中南建材市场上代理内外墙涂料的店面比较多，记者也特意去了解了生产防腐涂料的厂商如上海卓为化工的张守海。张守海主要从事工业漆、钢结构、船舶漆等防腐涂料，以大工程和国家事业单位工程涂料为主，每年产值近200多万元。张守海表示：“要把某个品牌推广开，必须要找到合适的人。而要找到合适的人，必须先清楚本地区经销商的个人历史背景、店面规模、资金实力、人脉关系等等。另外，创造效益和品牌的影响力程度也是不同的。由此可见，只要有自己的一套经营之道，无论代理哪一类的产品，都会把生意做得尽善尽美。”

长江市场园成立至今已经有十几年，是个比较成型的建材市场，而且市场规划比较规范。该市场共划分为7个区，以A、B、C、D、E、F、G来命名，其中F区为涂料区，约摸有30家涂料店面;每一个区所销售的产品均不一样，客户在寻找建材产品时十分便利。这里的涂料品牌中的一大部分都是知名品牌，如巴德士漆、紫荆花漆、华润漆、嘉宝莉漆、华隆漆、齐鲁漆、汇龙漆、南宝漆、乐化漆、吉人漆、三和漆、鳄鱼漆、好思家漆、双虎漆等。据了解，这里的涂料经销商中，大多数是以批发的形式经营，市场容量比较大，而零售店面却集中在中南建材城。