师，基本字义之一为“擅长某种技术的人”，故有教师、律师、会计师、医师……经济飞速发展，如今还有砍价师。

　　株洲（楼盘）27岁小伙言治标，就立志成为砍价师。做这一行专给人砍价，从差额中收取一定比例利润。不久前，妹妹买房，他帮忙策价省了1万元。昨日，言治标上街演示了一番砍价技巧。

　　案例1 商场买台空调挂机，砍价100块

　　昨日，市民黄丽华想买台空调挂机装在卧室，听说有砍价师，她决定找来试试。“1.25P，价格在2000块以内。”昨日上午，黄丽华临时跟言治标约在中心广场某西点店碰面。言治标说：“先试一试，50元起价，给10%的辛苦费。”

　　言治标跟着黄丽华逛了两个商场，比较了海尔、格力、美的等品牌，挂机单价基本都是2000元以上，最后，黄丽华在株洲百货大楼的奥克斯、科龙等品牌前驻足，每台价格在1800~1900元不等。

　　“这空调价能低点吗？”奥克斯有一款标价1900多元的空调，言治标走向店员，满口株洲方言，被店员否决。“按出厂价来算，少点咯。”言走近服务员，店员坚持不让价，“那就按活动价吧，经常搞活动薄利多销。”言治标笑着紧逼，店员无奈，“那最多只能少100。”

　　不过，买卖最终没达成，言治标也没提钱，“成交了才收，就当交个朋友。”

　　案例2 两本正版书58元，45元成交

　　随后，记者跟随言治标来到株洲书城。在一家书店，记者想买两本书，一本25元，另一本33元，共58元。“最少8.5折。”一女店员介绍，两本书都是正版书，已是最低折扣。

　　“7折吧，8.5折还不如上新华书店。”言治标说。店员不肯降。“那得9折，又不是买很多本。”收银台旁，另一名店员称。“哪有价格越开越高的，帅哥你说呢？”言治标立马提高了嗓音，笑着向收银台旁的男子发话。

　　“这是正版书，假一罚十，真没什么利润。”男子笑了两下，“8.5折真少不了。”

　　言治标说：“帅哥，做生意灵泛点，以后常来光顾，说实话，打8折你也赚了。”

　　“行，就8折吧。”男子拍板，总价46.4元，言治标拿过计算器核算了一遍。

　　“零头也算？45块。”欲付钱时，言治标霸气地向男子说道，此时，两女店员不同意，“已经最便宜了。”

　　“要得咯，你未必要靠1块钱发财？”言治标走向老板，“还要做回头生意是吧？”男子敌不过，45元成交，7.8折都没有。

　　砍价师说

　　砍价得提前准备，关键靠人脉

　　“得提前一天告诉我。”昨日两个案例比较随机，言治标称自己并未准备，“客户先看好东西、款型、购买地，我提前一天查清差价才好砍。”

　　言治标曾从事过各种销售，现在芦淞区某传媒行业从事广告行业，“在株洲积累了各方面的人脉，砍价方便”。

　　今年6月，言治标的朋友李井（化名）想买辆车，看中北京现代一款25万元的小车，“我认识他们总监，最后少了2万，酬劳是一顿饭。”不久前，言治标的妹妹买房子，他直接找熟人打电话策价，最后省下1万元。

　　言治标萌生当砍价师的想法就在几天前。当时在新闻报道上看到这个行业，他突然想自己何不试试？“我认识很多搞建材的人，他们成立了团友会，成团以后，请专业砍价师出面，一虚砖，从10块能砍到6块。”他说。

　　比照自己目前的现状，言治标称：“工作清闲，有经验有人脉，只要客户找上门，谈不成长经验，谈成将是不计成本白挣钱。”

　　砍价支招

　　砍价找老板，态度好胜算高

　　昨日，言治标总结了在株洲砍价的几个关键点。

　　1.“犯贱心理”不可取。大多数人被宰，关键输在这里。当你特别想买一件物品，如果流露出喜欢的表情，商家会喊高价。如果看中商品A，可表示出对商品B的兴趣，策价时无意提及商品A，这样价格一般不会抬高。

　　2.货比三家知底价。多走几家店，各家店底价不一样，总有个较低价，待在一家店里不走，探不到底价。

　　3.瞄准老板“开策”。店员一般没有减价权，不如直接找店老板，老板一般也懂灵活应变，能少自然会少。

　　4.态度要好。做生意和气生财，在策价过程中，尽量微笑。把对方策高兴了，没准能减价。

　　5.异性吸引力可取，但抵不过“利”字。男顾客可以选女老板策价，女顾客可以选男老板策价，一般不会起冲突。不过，商家看重“利”，要以量取胜，告诉老板会常带人来光顾。

　　6.朋友的朋友也是资源。买东西可多方了解物品行情，还可参考身边朋友的意见，或许朋友的朋友有相关资源。