作者：吴倩男

　　在手机游戏的爆发之时，提供金币、道具等游戏虚拟物品交易的第三方平台应运而生。相比较淘宝中的私人交易，以“打通游戏厂商，具有官方合法化”为卖点的8868.cn显得独树一帜。

　　8868交易平台创始人季尚1986年出生，毕业于天津音乐学院，最早做演出经纪，后来被当时的TomPda运营总监许欢带入了互联网行业，此番180度大改行并没有给他带来丝毫的不适反而如鱼得水，在创业之前，季尚曾经就职于UC游戏频道。

　　2012年下半年，看到手游行业日益火爆，季尚萌生了做手游交易平台的想法，“去年行业内只有魔游游当乐在做，并且在一些环节做的比较原始，完全靠人力去解决问题做的很不专业”，恰逢当时业内一个略有名气的投资人有投资意愿，于是年底，他从UC出来开始创业。

　〖虑到成本问题和人员流动问题，季尚将创业地点选在了广州，11月份他和另一个创始人带着400万的天使投资来到广州开始了项目研发。为了支持他创业，季尚女友将婚期推迟了一年。

　　半年封闭研发“闭门造车”，造出“CBC”模式

　　在季尚看来，传统交易平台的C2C模式无法避免骗子、虚假交易、监守自盗等情况，这对平台品牌造成消极影响，并且国内的C2C采用的是寄售模式，需 卖方先将产品发给交易平台，再由客服将货品发给卖家，这样造成了“交易时间很长，5173能做到的极限时间长为三分钟完成一次发货”，且需要大量客服 “5173现在有三千个人，两千二百个客服”。 用户最关注的是交易的安全和快捷，交易平台的核心竞争力也就在这里，他认为可以用技术手段来解决这些问题。

　　从2012年11月到第二年6月经过在广州的半年多的封闭开发闭门造车，8868交易平台上线。期间连续加班91天，攻克技术难关。

　　不同于C2C模式，季尚将自己的交易方式取名为“CBC”(C2B2C)。“我的数据是和游戏厂商打通的。游戏官方先将卖家的货品冻结，当有买家下 单后，系统会通知游戏官方发货。整个过程都是系统操作，交易过程不会超过三秒钟且安全性极高，同时货品冻结也杜绝了由于交易时无货而造成的交易失败，打打 大大提高了交易成功率高。”

　　为什么游戏厂商会和第三方交易平台合作？季尚给出了三点理由：第一，对于老游戏，已经到了生命的后期，通过与第三方交易平台的合作可以把游戏里的经 济活跃起来，延长生命周期。第二，对于当红游戏，不仅可以小幅度提高游戏的活跃度，而且还能减少游戏内的货币贬值。“买卖双方私下交易想卖多少钱自己确 定，通过和我们合作可以控制货币贬值的速度，引导游戏里的经济正向化。”。第三，对于新游戏而言，可以变成他的一个功能，无需自己做商城。第四，对于所有 游戏而言，开发商杜绝不了线下交易，也无法摆脱线下交易带来的大量投诉，不如将线下交易规范起来，通过官方合作的形式进行线下交易的管理和引导。

　　做深垂直市场的用户服务，像淘宝一样做游戏商城

　　由于产品上线不久，为了积累用户8868还处于免费阶段。对于以后的商业模式发展路线，季尚有自己的想法。

　　一方面，可以和5173、魔游游当乐一样做交易跟游戏商抽成，另一方面可以和淘宝一样，创造一套自己的生态系统，提供增值服务，比如广告、退货保险、仓储服务季尚更希望是做深做透整个手机游戏交易的垂直市场，做成产业链上的标准化服务。

　　“越是虚拟的道具用户去购买越是有心理障碍，那我推出退货保险，你每买一单，我多收1%的保险费，一旦货品出现问题，我全额赔付。按淘宝上退货的比例，我可以赚到70%的不退货的钱。”

　　季尚的目标不在于能有多少交易能赚多少钱，而在于能服务聚多少用户，能不能让用户在更加合理的生态链自己的生态圈中享受服务中转，“相比现在能快速 的去赚钱，我们更希望像淘宝一样，做好游戏内的电商服务有了用户什么都可以干，往上游可以做2B合作，往下游可以做用户服务，但未来两年内，我们只做游戏 里的电商。”

　　上线不到三个月，在8868开通交易代理的游戏中，最高的一款已经达到了每月200万的交易流水，预计年底会突破千万。并且已和风投接洽A轮投资，风投给出了接近2亿的估值。

　　这个成绩出乎季尚的预料，他没想到会这么快就得到行业的认可，“今年这个点我们找的比较准，如果去年这个时候上线，行业没有爆发做下去会很难，但如果明年这个时候上线就没有机会了。”