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A货网生产、原料和包材供应商建立战略合作关系，提升产能。快速建立自己的销售队伍与客户群，在全国范围内快速开展红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的铺货上市工作，并收到了良好的效果。加强新产品研发，已推出无糖、低糖、现调型及固体王老吉凉茶饮料等新产品。四是加快产品结构调整与产品转型，重点提升高毛利、高附加值产品的市场份额，从而提高综合毛利率。五是加快属下企业GMP认证工作的开展。目前，本公司属下广州白云山潘高寿药业股份有限公司（“潘高寿药业”）已实现了全厂通过新版GMP认证，广州白云山中一药业有限公司（“中一药业”）的中药前处理车间、广州白云山汉方现代药业有限公司（“广州汉方”）的中药前处理及提取（口服制剂）车间和原料药亦已通过新版GMP认证。六是通过运营电子商务平台，推动重点产品与主要品种的促销，快速抢占药品零售电子商务市场份额，以实现新兴销售渠道的快速增长。七是严格控制成本费用开支，努力降低经营成本压力。 本报告期内，制造业务的毛利率为43.30%，同比下降1.36个百分点。 2012年度，销售收入增长幅度较大的产品有凉茶饮料、安宫牛黄丸、滋肾育胎丸、舒筋健腰丸、安神补脑液与新雪丹系列等。 贸易业务 本报告期内，贸易企业一是因应医药政策和市场需求，进一步加强与经销商、厂家的协调与沟通，积极拓展用药销售路径与网络，探索商卫合作新模式，同时加快全国布局物流分仓建设，加强终端配送，促进主营业务的稳定增长，扩大销售规模。二是不断加强与厂家在基本药物目录、招投标等方面的合作，加强产品的引进与医院推广等工作。三是进一步发挥贸易企业各资源整合平台的优势。本公司属下广州采芝林药业有限公司（“采芝林药业”）发挥中药材集中采购平台的优势，筛选归口采购品种实施统一管理，同时做好中药材市场动态和价格走向的分析和预测，及时准确掌握市场信息，迅捷调整采购策略，实行保质、保量、低价采购。广州医药进出口有限公司则加快原辅料、特色医药产品配送等业务平台的发展，实现了经营的稳步增长。四是大力推进对外投资与省内外并购以及中药材基地的建设，加强与全国各地中药材原料种植基地的合作，以从源头上掌控重点品种和大宗药材。截至本报告期末，已在西藏、山东、内蒙、贵州、重庆、吉林靖宇、黑龙江等地区建立中药材资源采购平台和GAP种植基地公司。 本报告期，本集团贸易业务的毛利率为5.89%， 同比下降了0.76个百分点。 截至2012年12月31日止，本集团的医药零售网点共有47家，其中，主营中药的“采芝林”药业连锁店46家，盈邦大药房1家。 （3）成本 （4）费用 本报告期，本集团的销售费用约为人民币1,359,454千元， 比上年增长了91.25%，主要是为了积极开展营销工作，提高销售收入，本集团特别是王老吉大降公司于本年内加大了广告宣传力度、营销人员费用以及运输费用等与销售相关的支出增加所致。 本报告期，本集团的财务费用约为人民币4,717千元， 比上年增长了154.56 %，主要是本集团本年度银行借款较上年增加导致利息费用相应增加所致。 本报告期，本集团的所得税费用约为人民币49,509千元，比上年增长了41.47%，主要是本年度本公司属下企业利润增长所致。 （5）研发支出 本报告期内，本集团研发支出较上年同期变动幅度未超过30%。 本报告期内，本集团共申请发明专利21项，获得国内发明专利授权17项。此外，广州汉方“中药提取分离过程现代化国家工程研究中心”被国家发改委授予“国家工程研究中心优秀业绩奖”，中一药业、广州王老吉药业股份有限公司（“王老吉药业”）、广州白云山敬修堂药业股份有限公司（“敬修堂药业”）、潘高寿药业、广州白云山奇星药业有限公司（“奇星药业”）等企业获得广州市经济贸易委员会授予的“广州市优势传统制造业转型升级示范企业”称号。敬修堂药业获“广州市级工程技术研发中心”认定，中一药业、潘高寿药业成功认定为“广州市市级企业技术中心”。中一药业胃乃安组方专利获广州市首届专利奖优秀奖。敬修堂药业“清热消炎宁作用物质基础与质量标准研究及其应用”通过广东势学技术厅科技成果鉴定。此外，中一药业的“消渴丸制药过程质量控制高技术产业化示范工程”项目列入国家2012年第二批产业技术研究与开发资金高技术产业发展项目投资计划，获得中央产业技术研发资金补助人民币500万元；潘高寿药业和广州汉方被认定为“广州市第二批创新型试点企业”；广州白云山陈李济药厂有限公司（“陈李济药厂”）获得“2011年中国中西医结合学会科技贡献奖”。今年上半年，穆拉德博士与奇星药业签订了合作框架协议，以其获得诺贝尔奖的一氧化氮技术理论参与“华佗再造丸”研究，促进华佗再造丸的现代学术理论体系的建立以及与国际先进医药学研究的接轨；广西盈康药业有限责任公司承担的“维C银翘片、颗粒控制质量的关键技术研究”项目通过技术鉴定，达到了同类产品的国内领先水平。采芝林药业与广东省农业科学院蚕业与农产品加工研究所、广东宝桑园降食品研究发展中心共同研究《桑树资源功能物质研究与食药用开发》项目的成果率先提出桑树食药用品种选育的新思路和新方法，填补了国内空白，获广东势技进步一等奖。 治疗性双质粒HBV DNA疫苗临床试验进展顺利，目前有219例受试者按期参加回访工作，共有168例受试者完成临床试验，所有受试者预计在2013年一季度完成回访工作。 3.1.3本公司主要子公司及参股公司的情况 注： ① 本报告期内，本公司属下原广州星群(药业)股份有限公司、广州中一药业有限公司、广州陈李济药厂有限公司、广州奇星药业有限公司、广州敬修堂(药业)股份有限公司与广州潘高寿药业股份有限公司六家企业获授权许可使用“白云山”商号，并分别于2012年5至6月期间更名为“广州白云山星群(药业)股份有限公司”、“广州白云山中一药业有限公司”、“广州白云山陈李济药厂有限公司”、“广州白云山奇星药业有限公司”、“广州白云山敬修堂药业股份有限公司”与“广州白云山潘高寿药业股份有限公司”。此外，本公司原广州汉方现代中药研究开发有限公司与广州拜迪生物医药有限公司亦于本年内获授权许可使用“白云山”商号，并于2012年10月分别更名为“广州白云山汉方现代药业有限公司”与“广州白云山拜迪生物医药有限公司”。
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