淘品牌大型整合第一案：裂帛收购天使之城

来源: 《创业邦》杂志(北京)

2013年1月17日，关于天猫原创品牌裂帛收购天使之城的新闻不胫而走。此次收购，是淘品牌大型整合的第一案。如果双方整合顺利，将诞生一家年营收超10亿元的中型电商品牌。自2012年开始，网络原创品牌似乎都在上演收购和求收购的风潮。

事件主角：裂帛、天使之城，他们是谁？

要论历史，天使之城是比裂帛资格更老的淘品牌，2004年，天使之城即入淘，2010年、2011年蝉联淘宝女装销售冠军。据估计，天使之城2011年全年的销售额在2.5-3亿元之间。而裂帛创立于2006年11月，不过，2012年据说已实现了6亿元的销售额。

裂帛之所以能成为大量淘品牌里的长跑冠军，得益于它在经过头三四年的迅猛发展后，迅速将供应链体系的打造提上了日程。此后，又吸引了经纬、红杉等风险资本。这些因素让裂帛走上了正规服装品牌公司发展的道路。

资料显示，2011年6月，裂帛获得红杉资本、经纬创投的约1000万美元的融资。天使之城尚未进行过融资。

天使之城：为何要卖？

天使之城CEO单家鸣表示：“他和妻子小A(天使之城创始人)一年中几乎有一半以上的时间在国外拍摄，这就势必导致两人对于公司的日常运作无法“事无巨细”，甚至在企业战略布局上，也没有时间做过多的考虑。我们是被业绩赶着成长，根本没有停下来想想的时间。”

2008年是淘宝大卖家的分水岭，大卖家开始不仅仅满足卖货的处境，萌生做品牌的意愿。在这一年，七格格、麦包包、裂帛等一批淘宝头部卖家纷纷进驻天猫，并开始与资本接触。

在天猫创建之初，天使之城也曾提交进入天猫的申请，因为一点手续上的问题，申请并没有通过，而进入天猫的议程也就此搁浅。直到2012年上旬，天使之城才开始重新进入天猫，而这时，第一批进入天猫的淘宝大C早已经完成了从卖货到做品牌的团队、资本和经验的积累。

这时，淘宝的生存环境也在慢慢变化。2012年，淘宝提出“小而美”的发展战略，人气解绑、实拍保护等一系列举措，意味着大卖家“爆款时代”的终结。受到政策的变化，从2012年5月开始，天使之城淘宝集市店铺流量出现了大幅度的下降。

而更为严重的是，由于团队操作的疏忽，天使之城因商品描述与实物不符，而受到淘宝关店12天的处分。这对于当时在天猫的渠道尚未成熟，而未有其它平台渠道的天使之城来说，淘宝关店12天的处罚，几乎是致命的。

虽然只是一个简单的操作失误，却暴露出天使之城管理中的问题。事实上，单家鸣和小A在很早就已经意识到团队建设已经成为天使之城发展的最大瓶颈，也曾花大力招聘电商专业人士和职业经理人，但成效并不大，中高层的人员流动一直非常严重。

两家合并的好处？

一、供应链：虽然风格不同，但是供应链可以共享，一起供养工厂，会从服装成本上减少不少，在供应链上拥有更多的话语权。天使应该在快速供应链反应上有一套自己的心得裂帛可以学习。

二、产品：天使可以快速学习下裂帛的服装开发设计，我曾有幸去过裂帛的公司参观，1楼为设计部，占地是公司的3分之一，产品裂帛做了很大的功课，自己研发设计。天使是zara的模式，杨居多，慢慢碰到自主设计这是以后必然要做的功课。

三、营销：营销上两家公司可以一起互相学习，裂帛在大型活动操盘和产品企划上要强于天使的，比如产品系列划分，还有一些自己文案上是非常有气质的。天使在这方面相对简单些(当然跟服装风格也有关系)。