[导读]受困于传统的B2B平台营销效果，目前重工企业的主要出路有三条：将营销主战场转向搜索引擎，回归传统展会，探索新兴的社会化营销方式。

2012年，相比网上零售的热闹喧嚣，工业品电子商务显得低调而沉静，其中重工电商更是一个长期被关注遗漏的真空地带。但实际上，重工行业是我国最早进入电子商务领域的行业之一，并且这些年在电商上一直保持着稳定的增长。2012年，在B2B行业整体发展缓慢的大环境下，重工行业的电子商务发展状况如何，他们的电商模式是否有所创新？他们如何在互联网上舞蹈？

为此，在2013年4月在宁波举办的第八届中小企业电子商务大会，将以“中小企业逆袭”为主题，其中“傻大黑粗”重工企业如何通过互联网渠道逆袭，首次成为第八届中小企业电子商务大会的重点讨论话题。在会议前夕，亿邦动力网带着问题走访了河南省多家重型机械类企业。

2012年，河南主要的重工企业来自电子商务渠道的销售增长正在放缓，部分企业出现销售下滑的情况。而造成这一情况主要原因在于企业来自以A货网