全球最大的贸易采购公司香港利丰集团日前发布公告称，该公司全资附属公司D S G与沃尔玛集团更新采购代理协议。根据新协议，利丰将继续担任沃尔玛山姆会员店在美国的直接采购，同时按之前代理协议约定的条件，以指定类别形式为美国沃尔玛及沃尔玛海外市场提供采购代理服务。

　　此消息公布后一度被市场解读为沃尔玛将减少对利丰落单，导致利丰股价当天下挫2 .5%，但利丰有限公司行政总裁乐裕民在随后的分析会上否认这一猜测。不过，南都记者了解获悉，虽然新代理协议并不一定导致沃尔玛采购规模降低，但其与利丰集团的采购合作模式确实已发生变化。而这很可能是一个风向标，它预示着，跨国买家在中国市场的采购策略已发生微妙变化。

　　单一产品采购转向供应链增值采购

　　根据之前代理协议，利丰每年最少要为沃尔玛提供20亿美元的采购。但更新后，利丰集团将以指定类别形式为沃尔玛提供采购代理服务。同时，以委托人形式与沃尔玛海外市场进行交易，为其提供采购代理之前不能提供的设计、补给及其它服务。协议有效期5年。

　　“之前贸易商仅是单一的采购商品，但现在却要负责产品设计、物流、品质管理等增值服务。”香港利丰研究中心副总裁林至颖近日在广州中小企业博览会“国际采购新趋势与中小企业应对策略论坛”上透露，比如之前为可口可乐提供的莫斯科圣诞节促销，利丰不仅要为可口可乐设计提供促销礼品的方案，还要负责礼品的设计、生产、第三方检测等全面的供应链服务管理，其充当的是需求适宜的全球统筹的角色。

　　“金融危机尚未过去，全世界的买家都很苦恼。”环球市场集团总经理胡伟权近几个月都在欧洲往返，并与当地买家沟通。据他透露，现在跨国买家下订单相当谨慎，都不敢买半年的货，只关注未来2-3个月的订单。

　　“现在都是小订单，而且是短期的。”林至颖表示，跨国零售商们希望能够通过供应链优化来提高效率，比如ZA RA、优衣库就是锈存、快速周转。为此，他们不会拘泥于低成本的中国制造。比如ZA R A在西班牙市场，不能长距离地到远东采购生产，利丰为其在附近土耳其、罗马尼亚等地采购生产。这样从设计到生产，再从土耳其运输到西班牙上架，大约需17-19天。

　　电子商务采购的比重日益增大

　　“跨国采购之前依赖很多中间贸易商，但现在为减少中间环节，他们开始加大直接采购的比重。不过，目前很多国内中小企业缺乏如何与最终买家沟通和贸易的能力。”胡伟权表示，这是未来国内中小企业需要转型方向，电子商务无疑可以弥补这一短板。

　　据胡伟权透露，现在欧洲所有行业都在下滑，只有一个行业逆势保持高增长，那就是电子商务。在过去3年，欧盟电商交易额增长了70%，达到2000亿欧元，大大提高了效率和效益。据悉，现在欧洲最发达的英国、德国、法国，从事网上采购的数量是从事销售企业的2倍多。

　　林至颖也认为，根据利丰集团的数据显示，互联网一定是以后做采购的主要渠道。同时，未来除地面实体店外，物联网、手机移动商店也是多渠道销售采购的模式。

　　在中国商业经济学会副会长、广东省综合改革发展研究院执行院长徐印州看来，今后的采购新趋势，将是制造商和经销商的渠道之争，网商和传统零售商的渠道之争。

　　中国采购优势仍在　企业亟待转型

　　“今后，新兴市场将是品牌商和零售商的主要发展市场，中国的中小企业出口，也应该关注新兴市场的采购。”林至颖表示。吴伟权提醒，巴西即将举办世界杯，投资巨大，未来采购量也将水涨船高。

　　不过，“利丰集团2012年上半年中国采购比例占56%，继续保持增长。”林至颖表示，虽然有部分跨国企业将采购转移至孟加拉、越南、印尼等地，但中国仍是全球买手最关注的市场。

　　“中国虽然受越南等周边国家成本冲击，但国内企业拥有出口经验，价格竞争力仍在。”吴伟权认为，所以不要轻易放弃欧美市场的买家。但这种优势不能够持久，因此国内企业需要眷转型，并冷静对待今后出口单位数缓慢增长的局面。