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成功促销活动的八个到位
发布时间：2013-10-01 02:39:51 活动 人员 促销
A货网类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送类）活动失去兴趣。
　　
　　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。
　　
　　A、三新方针：新由头、新卖点、新活动形式
　　
　　B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
　　
　　2、前期宣传造势到位
　　
　　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
　　
　　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有：
　　
　　活动NP、电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。
　　
　　而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
　　
　　3、政府公关到位
　　
　　所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，政府公关关系的良好保持至关重要。
　　
　　一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。
　　
　　因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与当地各政府主管部门建立良好关系，工作做到面前，以防患于未然。
　　
　　4、组织分工到位
　　
　　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：
　　
　　●活动准备期一般有下列事项：
　　
　　①政府公关；
　　
　　②活动通告的发布（新闻媒体、户外宣传、小报投递等）；
　　
　　③活动用宣传品及礼品准备；
　　
　　④货物准备；
　　
　　⑤活动现场的提前勘测与布置；
　　
　　⑥参与活动的医生、促销人员、业务人员的分工与培训；
　　
　　⑦与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购，并在终端包装上下功夫，烘托销售氛围。
　　
　　⑧提前约请新闻媒体进行活动采访并报道。
　　
　　●活动执行：
　　
　　①提前布置好现场，桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。
　　
　　②人员分工明确：专人与接待政府部门人员，专人接待媒体人员，品尝品和销售品分开，专人收钱售货、专人发放品尝品，专人维持现场秩序，专人散发宣传品并注意现场卫生。
　　
　　有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。
　　
　　③人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本生理的常识掌握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。
　　
　　④有义诊医生的话，注意医生的遮阳（夏）、避风（冬季），及时送水、用餐，让医生向消费者进行产品推荐。
　　
　　⑤有优惠销售、产品品尝或赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：
　　
　　现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品；赠送品还严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。
　　
　　⑥活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生。
　　
　　●活动后期工作
　　
　　①追踪各新闻媒体报道并录像、留样。
　　
　　②进一步加强终端建设工作。
　　
　　③密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率及规模。
　　
　　④完成活动总结报告。
　　
　　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。
　　
　　~
　　
　　5、现场气氛到位
　　
　　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。
　　
　　①现场宣传品一般有：
　　
　　A、横幅：要有主横幅（活动主题）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。
　　
　　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。
　　
　　C、晨板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。
　　
　　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。
　　
　　E、其他：现成将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。
　　
　　在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现成聚集人容量大。
　　
　　②人员形象（市场部业务人员全部身着公司统一制服）
　　
　　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。
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