中国小商品城整个毛纺行业经营者大多为经销商，自身没有生产企业，经营的商品主要销向国内市场；也有一部分厂家直销经营户，他们的销售市场则更为广阔。
    调整之一：产销结合
    中国小商品城毛线经营户目前有170多户，现在经营情况出现两极分化。中国小商品城大多数毛线产品经营户属于经销商，今年生意明显不如往年，少数拥有自己的产品和品牌的厂家直销摊位，则基本上还能保持以往的销势。
    记者在该交易区看到，毛线交易区傍依服装市场A区一楼南侧，五六排摊位显得比较空闲。这里的商品基本上来自义乌本地，少量来自江苏、上海、河北等地，辐射面基本上局限在浙江省内，外贸生意不多。最近几个月，一些产品花色品种较好的经营户一天能卖几百公斤，而一些品种较传统的经营户，则一天只能卖个几十公斤。毛线的利润越来越薄，一吨毛线也只不过赚三四百元。不过有时经营户独家经营某个新品种，也能好好地赚一笔钱，这样的好机会一般只能落在可以自己开发新产品的厂家头上。
    在众多毛线产品中，品牌产品比较好销售。宾王市场有“真爱”、“三利”、“温暖”等10余家厂家直销点和总经销点。这些直销点和总经销点以品种齐全新颖、价格低廉实惠吸引顾客，生意较好，每天也有可观的订货量，有时一次也能订一二吨货。另外，毛线的外贸订单基本上只与生产企业有缘。
    由此看来，经营户必须重视自身经营模式调整，要努力走产销结合之路。
    调整之二：时尚创新
    中国小商品城的毛毯经营户，主要集中在宾王市场A、B区二楼周围店面，共有30家左右，其中95%以上是经销商。目前，客户选购中档毛毯，且单层毛毯比多层毛毯销势好。
    据经营户金某说，今年以来，中档毛毯最好卖。一般来说，价位在200元以上的为高档产品，100元以下的为低档产品，介于两者之间的为中档产品。今年4月份，他销售了1000多条毛毯，其中80%是中档产品。
    某厂家直销点的傅小姐告诉记者，按往年情况，顾客对毛毯的选择取向是越厚越好，而今年则单层毛毯特别受顾客钟爱，购买双层和三层毛毯的越来越少。这主要是因为全年气温普遍升高，薄型毛毯使用的时间更长，较实用。她门店里的毛毯有10多个款式100多个花色品种，大多是薄型毛毯。今年4月份销售的近3000条毛毯中，90%以上是单层的。
    中国小商品城的毛线生意逐年萎缩。据说，毛线生意正受到生活时尚的挑战。全球气温逐渐变暖，同类替代性的时尚产品又越来越多，人们穿毛衣越来越少，毛线的需求量日益下降。
    对此，记者以为，无论是生产商还是经销商，都要时刻关注毛纺行业消费趋势，把准市场脉搏，根据市场需要调整毛纺产品结构。
    调整之三：布局优化
    毛毯受到国内众多同类市场的激烈竞争。据了解，中国小商品城的毛毯交易区，有些经营户的生意不太好，销量下滑。据经营户金某说，目前，义乌市场的毛毯主要来自河北、江苏、广东、山东等地，在激烈竞争中，销售区域分割越来越明显。
    近两年，长江以北各省出现许多床上用品市场，尤其是江苏南通床上用品市场的兴起，严重冲击了义乌的毛毯市场，迫使义乌市场的毛毯销售区域压缩到长江以南的浙江、福建、贵州等少数地区，销量减少。据经营户透露，今年以来，一般经营户的毛毯销量都比去年同期减少约1/3，有的甚至减少50%以上，一些厂家直销点也减少10%左右。
    面临这样的形势，义乌市场的毛纺行业经营户必须逐步从经销型向生产型发展，走产业化道路，开发自己的产品，扩大市场占有率。他们也渴望市场布局调整，加大对该行业的扶持力度，降低经营成本，提高整体竞争。