固然很多人都邑说家纺行业内没有真正的大年夜牌，然则弗成否定罗莱、富安娜、梦洁、水星等家纺品牌已经排在很多家纺品牌前列，被业内称为一线家纺品牌，同样在电子商务范畴这些品牌的发卖额也遥遥领先。在线下市场会因为地区性或者先工资主的身分，其他家纺品牌会在某些区域成长强大年夜，然则在线上，一些做得好的品牌会获得越来越多的资本，而后来者或者品牌有名度略低一些的就会掉去资本被萧条。

　　某家纺品牌近日封闭了招商加盟口儿，内部调剂并将对品牌进行调剂进级，公司治理层对国内几十个城市进行了一轮调研发明，花费者对于家纺产品的意识强烈，眉僮霸己锁定的产品类型，或印花套件或提花套件或婚庆产品。该家纺品牌负责人表示，罗莱、富安娜、梦洁、水星、博洋……认知度高一点的花费者可能还可以说出几个品牌，但如不雅要说出每个品牌的特点是什么，几乎没人可以或许说得出来。其实家纺品牌具有特点的很少，业内人知道富安娜家纺的平网印花做得好，花费者会不会为了买印花床上用品四件套特地跑去富安娜专卖店呢？博洋家纺在杭州地区颇受迎接，然则随机询问一位花费者，问其为什么选择博洋家纺时，他只说博洋品牌好，产品好，具体好在哪里呢？答不上来。买空调选格力，买微波炉选格兰仕，买电视机选夏普，家纺产品也可以像电器产品一样分类，有活性印花、丝棉提花、蚕丝被、羽绒被等，然则却找不到相对应特点的品牌。

　　很多家纺品牌的┞方略是你有的我也要有，并且还要比你多，于是一个家纺专卖店内什么产品都有，然则说到特点却一个都不是，甚至企业人员或者经销商都说不出本身品牌的特点是什么。某家纺品牌进行品牌调剂进级，就是要在某个产品范畴打造特点，大年夜而引领品牌，开辟大年夜市场。

　　说起抢占市场资本，线上比线下加倍艰苦。不管大年夜复制线下品牌有名度，照样抢流量，中小品牌都不如大年夜品牌。按照电商的说法，在天猫床上用品是大年夜类，出量越多的品牌排在前面，后来者很难超出，除非有新鲜的做法。堂皇家纺电商总经理荆璟认为，只有做小类，细分产品才有蓝海。

　　杭州贝利电子商务有限公司外包运营“圣美琦”欧式布艺家纺，产品为靠垫、桌旗、沙发垫、椅垫等小类产品，全年发卖额破切切，今朝该分类排名靠前。事迹不是最好的，然则该负责人岳总表示，花费群体针对性强，产品分类少但可以做细做深。

　　大年夜双十一当天的成交额可见，前几名的家纺品牌事迹远弘远年夜于后面的品牌，在线下市场前三名的家纺品牌合起来只约占总的3%阁下，而在线上前几名的家纺品牌约占总的60%以上。无论是线上照样线下，市场很大年夜但艰苦也大年夜，记者近日查访了几家家纺品牌负责人，对于这个问题，他们的答复却惊人的类似。大年夜品牌会整合做大年夜，而小品牌要做细分市场，找到本身的特点。

　　今朝堂皇家纺在电子商务范畴不仅开辟天猫，并且在京东、苏宁易购等多个平台同时运作。荆总表示，固然实体经销商已经熟悉到家纺品牌企业进入电子商务是迟早的工作，已经默许，产品线也跟线下也区分，然则将来两年电子商务是020的世界，实体和电商将并轨。堂皇家纺也在朝这个偏向慢慢转型，把“堂皇绣”(绣花)套件做成特点产品，引领品牌。

　　无论是线下照样线上，家纺品牌浩瀚，但出彩的却很少，可以或许让花费者记住的更少。在家纺行业，不缺乏“特点”，如东方刺绣的瓯绣和顾绣，艾莱依家纺的北欧风格产品，雅芳婷家纺的┞讽头博士，堂皇家纺的“堂皇绣”等。那么这些特点若何细分化做深呢？雅芳婷家纺开创人许章荣师长教师认为，床上用品固然是传统的行业，但只要细心不雅察不难发明傍边其实有很多可改良和晋升的空间，而这些“点子”，就是对生活的居心和细心领会。