华为的技术为什么这么强？一直低调的华为自己很少解释。和华为同样低调鲜少露面的华为创始人任正非，在4月发布的2012年报CEO寄语中提出“力出一孔”：华为25年始终聚集在一个目标上持续奋斗，从没有动摇过，就如同是从一个孔喷出来的水，从而产生今天这么大的成就。
任正非曾称自己是“唐吉诃德”――华为选择了最热门的行业，全世界最多的资金、最优秀的人才都在这个行业里奔跑，最重要的是，选择了跟欧美巨人们比赛。现在看起来，这个选择还不错：华为已站在全球通信行业最先进技术和市场最高点上，成为参与领跑的厂商。
最具创新力公司之一
与全球顶尖运营商一起定义下一代网络
7月12日，“推动年内发放4G牌照”消息发布，预示着第四代移动通信时代即将到来。在固定宽带领域，光纤到户、网络电视等早已进入普通人生活，可以说，整个社会已和网络融为一体。这背后是一系列漫长、艰苦而复杂的技术创新进程，华为的超越是其中最精彩的故事之一。
目前，华为拥有15万员工，分布在全球140多个国家和地区，华为在全球150多个标准组织中担任职务，与西班牙电信、沃达丰、日本电报电话公司等全球顶尖运营商一起定义下一代网络。
2012年，华为固定网络产品及解决方案已应用于全球绝大多数的运营商；路由器在运营商市场保持优势；在光传输、光接入等领域进一步确定了领导地位；华为在2012年第四季度也首次出现在智能手机全球排名前三的厂商之列。
外界一直要将华为与老牌国际厂商比个高低。“目前我们在技术上至少是和这些领袖级公司在同一个水平线上了。”华为固定网络业务部总裁查钧说，“宝马和奔驰车都很好，但不好说谁超过谁，他们在同一个层次上各有特色。这样来看华为和其他领先企业的关系会比较客观。”
不过，在一些领域，比如在核心路由器领域，华为产品已领先传统的路由器老对手美国思科公司。华为开发出400G的路由器和1T的路由器，这两款路由器比思科同类产品投产早，耗电量和体积也比思科产品优秀。华为内部，也把路由器从追赶到超越的17年视为一个励志故事。
路由器是网络的核心设备，一向被视为技术制高点，扮演着网络通信的枢纽角色，思科过去一直被公认为是路由器领域老大。从产品能力看，在2004年，路由器10G时代，华为的路由器性能要落后思科4年，2006年的40G时代，落后2年，到2010年的100G时代，华为已追平对手。巧合的是，这一年，美国知名商业媒体评选出2010年全球最具创新力公司，华为在脸谱网、亚马逊、苹果、谷歌之后，排在第五。
到2012年，华为开启路由器400G时代，目前已领先思科半年多，而开发出1T路由器这款能够满足未来超宽带时代的产品后，华为在2013年之后继续领先。
具体到路由器产品上，据专业评测，华为的NE5000E与思科同类集群路由器相比，前者的功耗仅是后者的1/2，体积仅1/3，承重为1/2。由于历史原因，网络干线上思科市场份额仍居第一。但华为第一台核心集群路由器在西安干线节点稳定运行5年多，以及全球最大容量集群搬迁工程――中国联通169无锡节点的成功搬迁，都证明了华为路由器在干线上不仅有能力新建，也有能力搬迁，更成为其超越领先的印记。
专利储备巩固着领导者地位，对标准的主导也是引领行业的标志。网络领域核心专利实力上，华为在波分领域遥遥领先，拥有70%的光传送网领域核心专利。接入领域雄厚储备，拥有54%的数字用户线路领域核心专利。IP领域专利快速增长，拥有30%的IP领域核心专利，仅2012年就有3575专利授权。同时，作为新兴网络技术标准的主导力量，目前华为在150多个各种标准组织中担任主席、副主席、董事、各子工作组组长等核心职务。
服务全球超30亿人口
技术积累来源于对客户需求的关注和挖掘
“力出一孔，以客户为中心，明确我们发展的动力始终来自于外部客户。”华为轮值CEO郭平说，华为产品已服务全球超过30亿人口，拥有15万员工的华为是一个客户喜欢与之做生意的公司。
华为的技术积累来源于对客户需求的关注和挖掘。
华为创立之初，就在自己家门口碰到了全球最激烈的竞争。中国是世界上最大的新兴市场，世界巨头云集，华为不得不在市场夹缝中求生存。上世纪80―90年代，中国通信设备市场被进口高价市场垄断。不过，巨大的市痴间、混杂的竞争局面，也为中国本土通信设备商崛起创造了条件。
尽管早期华为的产品还不是很完善，但只要一出现故障，华为的工程师就会眷赶到现场进行处理。华为甚至还为客户提供过称之为“守局”的服务――设备安装开通后，工程师还在现场守护，以防有问题时及时排除，短则几天，最长达几个月，等设备稳定后才撤走。
在客户需求牵引下，华为一步步进行技术积累。农村地区电压不稳，华为在设计电源时就留了较大的电压冗余值，使得设备在电压波动时也能正常工作。客户机房避雷措施不完善，就特别加强了防雷击的性能。农村地区老鼠很多，经常会钻进机柜将电线咬断，华为就在设备外增加了防鼠网。这些客户特定需求，往往为那些大公司所不屑。而华为却十几年来坚持以客户为中心，并将此提升到了企业核心价值观的高度。
查钧认为，华为企业文化的精髓，是以客户为中心、以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。“以客户为中心，发展的方向性就不会偏。长期坚持艰苦奋斗，时刻充满危机感，才有可能活下去！”
华为创业“元老”认为，相比西方对手，中国巨大的本土市场给予华为产品大规模应用的机会，使得华为产品和技术的成熟周期要远远短于对手，从而在短短20多年，从技术的跟随者转变为技术的领先者。
华为是通信市场的后进入者，早期技术实力薄弱，与西方厂商的差距巨大。为了活下去，华为的研发团队绞尽脑汁思考如何“苦干加巧干”。查钧讲了一个小故事：在路由器芯片的测试环节，华为积极研发自动化工具，“业界开发芯片一般第一版会测试出问题，然后再改一版，另外需要6个月。我们有先进的仿真环境，以及模拟测试环境，在芯片出来之前就进行充分的仿真测试，因此避免了改版，大大提升了效率，这背后是华为多年研发平台能力的积累。”