在国际商贸城一区市场一楼的旅游购物街上，有一家销售搪胶娃娃的商铺，这家商铺几乎要接待每一批来义乌市场参观的代表团，算得上是旅游购物街的“招牌”商铺了。昨日，记者专门到店内一探究竟，看看这家店铺到底有什么神奇之处。
一走进商铺，记者就被商铺柜台上那一个个栩栩如生的娃娃吸引住了。娃娃们穿着各式各样的漂亮衣服，让人爱不释手。
商铺老板金忠民，办厂生产搪胶娃娃已经有10多年，他的工厂从原来的几十名员工发展到现在的几百名员工，走的一直是高端路线。据他介绍，他们厂的客户主要来自欧美市场，而且目前已经开发出包括智能对话系列、发声系列、仿真系列、触摸系列、动物造型服装系列、水果造型服装系列等在内的上百个品种的娃娃。
记者发现，这些搪胶娃娃不仅制作逼真，还颇有技术含量，获得了ASTMF963-08美国玩具安全标准。更神奇的是，娃娃还会讲故事，能与人进行简单的对话。
这样的娃娃身价自然不菲，金忠民告诉记者，他们厂科技含量最高的智能对话娃娃，批发价一般在100元左右一个，即使是最便宜的动物造型服装系列和水果造型服装系列的玩偶，批发价也要25元左右一个，这样的价格在义乌市场上并不多见。
价格这么高会不会影响销路？金忠民摇摇头说：“我们走的是差异化路线，以前的义乌市场多以中低档产品为主，高端产品很少有人生产，所以我就抓住机遇，大胆尝试一把。虽然我们的起始阶段比较困难，但因为东西好、价格合理，最终还是吸引到了高端客户的。”金忠民说，他现在非常庆幸当初自己走高端市场的选择，如今他无需担心货款无法收回的问题，因为高品质客商讲信誉，从不赊账。
如今，金忠民的厂每年推出20到30款新产品。虽然今年欧债危机不断蔓延，但金忠民的生意却并未因此造成多大的影响，他的产品仍然供不应求。
在金忠民的欧美客户中，大部分是他合作多年的老朋友，不少客商通过销售他的产品，经营规模也不断壮大。“我有一个西班牙的客商，原来在一个海岛上做零售生意，2004年他跟着朋友第一次来进货，我的产品拿了3箱，再后来，他越拿越多，现在从零售商变成批发商，生意越做越大，到2006年，他的货要整柜整柜的出，生意做得比我们都大了。”提到客户因为自己的产品受益，金忠民脸上洋溢着微笑。
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