2002年,刘迷云的女儿考入了北京的大学.为了方便孩子的学习,她和爱人决定,卖掉内蒙古的老房子,一家三口,举家搬迁到北京.
为了维持生计,刘迷云决定从商.资金不多,只有8000元钱,而且对于北京人生地不熟.她想了一个法子,把内蒙古的特产卖到北京来.可是卖什么合适呢?她想到了自己从小的玩具,羊毛做成的小牛,小羊.
在北京租了个小门面,刘迷云开始当起了老板,卖的就是这些羊毛做成的玩具:小牛,小羊.可是,刚开始的八个月,几乎没有生意.直到第二年,2003年,恰巧是羊年.她在二十多天的时间,净赚七万.那是刘迷云的第一桶金,也让她对皮毛市场有了信心.
生意逐渐有了好转,刘迷云经营的仿真宠物的品种也越来越多.在顾客的提醒下,刘迷云开始大量的开发猫、狗系列的仿真产品,结果大受欢迎.
2003年11月份,她又投资了一万元钱,全部用来办货.在北京天隆昌工艺品批发市场租了一间30平米的门面,店名也很吸引人,叫做“我家猫猫不吃粮”,开始做起了批发生意.
“现在批发店一个月流水在十五到二十万,因为批发的利润空间很低,大概10到15个点,这样一个月纯利1.5到2万.”刘迷云告诉记者.
现在,她每月固定开支有18000元左右,其中仓库租金占大部分,约有12000元左右,店面租金3000元,员工3人,工资3000元,税费200元.现在每月可以净赚两万元左右,走的是薄利多销的路子.
因为刘迷云的商品质量好,仿真宠物个个栩栩如生,而且价格也相对有优势,有五分之四的顾客都是全国各地来的批发商,而其中五分之一是要求订做1:1仿真宠物的顾客,刘迷云也能小赚一笔.
比如一只1:1的贵妇犬,售价是300元.需要一张羊皮,成本在130元左右.而利润在一倍以上.“工艺品的利润空间就得在一倍以上,这几乎是业规,它不象消费品”,刘迷云告诉记者.
小店就象一个动物园,各种各样的陆地动物几乎应有尽有,甚至还有“中国龙”.可是,其中卖得最好的,却是一只可以挂的“电视猫”.刘迷云告诉记者,电视家家都有,这种产品很好销,普通的猫一个月卖50只,这种猫就可以卖500只.
尽管生意不错,但是,刘大姐也有她自己的担心.那就是竞争很激烈,同类的产品在全国有五、六个基地都在生产.而自己的店的优势就是生产高难度的产品.比如1:1的仿真狗,名猫,名犬,而低端的产品就被仿制得多一些.
下一步,刘迷云准备与厂家合作,让自己的仿真宠物会叫会走.到那时候,生意应该会更好,刘迷云说.
刘大姐透露的几条成功经验:
一、占取市场先机,选择有特色的产品.
二,以小博大,降低风险.
三,保证品质,这样才能赢得更多的顾客
