现在 外贸 B2C电子商务在全球迅猛的发展，非常多的人由传统 外贸 B2B 外贸 转行到B2C行业。但是由于外贸B2C和传统外贸有非常大的区别，很多客户对于这个运营模式和未来前景存在非常多的疑问,那么本人今天就收集了一些资料再加上自己之前在B2C电子商务公司工作的经验做一个简单的分享，希望对做外贸B2C电子商务的朋友有所帮助：1. 外贸B2C电子商务行业是从什么时候开始发展起来的，那么多人很早就开始做了，我现在才开始做的话，还能做起来么？外贸B2C电子商务这个行业的崛起真的要感谢2008年这一场全世界范围的金融危机! 是的，您一点都没看错，就是这场媒体声称说让中国的很多外贸企业都倒闭了的金融危机，才促进了中国B2C电子商务外贸行业蓬勃发展。具体怎么回事呢？2008年金融危机发生的时候，绝大部分资本主义国家（譬如美国），带头进行贸易保护主义，大批量减少对中国的产品进口，所以导致了中国不少外贸生产型企业倒闭。但是，外国的老百姓确实非常非常非常喜欢中国的产品，因为物美价廉，本来金融危机让他们收入就缩水了，本国产品高昂的价格他们自然无法接受。 这就直接为中国的B2C电子商务的发展铺平了道路，再加上本来互联网在圈球已经普及，国外的客户能轻松的访问中国的便宜产品，从而购买，所以外贸B2C电子商务这个行业会火，而且会随着客户购物习惯的网络化和市场的扩大化一直火下去。 在2008年以前就开始做的中国人，赚钱是非常爽的，直接把人民币60元进货价的产品，直接标价为60美金放到自己跌B2C网站上去销售，利润率可想而知，那一批人是赚钱最无压力的时期，然后就有人会问了：“对呀，他们入市早的，都已经做那么久了，钱也赚够了，模式也非常熟悉了，市场也被占有了，我现在开始，怎么能做起来呢？” 百度CEO李彦宏先生说过，互联网的大幕刚刚拉开。 那么，我个人认为B2C电子商务的市场才刚刚被打开，还等待着更多的对外贸带着一腔热血的人儿们去开拓。永远不要觉得你入市晚，先别用这种思想把自己框起来，那永远做不起来。 2. 运营一个外贸B2C电子商务站点的必备几要素：建站-产品-推广-支付-物流-客服1） 建站针对目标市场建立一个外贸B2C电子商务网站。这一块属于技术范畴，但是解决起来非常的简单。网络上提供建站服务的非常多，一个简单的站点成本也不高，如果您是一个根本一点都不懂技术的人，建议可以找一个懂技术的人参考一下。1 22） 产品一个好的产品非常重要，直接影响你站点是否能够顺利推广，引进订单，这一步必定要谨慎考虑。适合外贸B2C的产品相对要求较高，一般的它既要适合网上销售，还要能够承担从中国到美国等其他国家的运费和满足客户的运输时间要求。下面列出了在行业或产品选择方面的一些考虑：a) 一般为商品的成品，主要针对个人消费者，从累计客户资源上考虑，快速消费品要优于耐用消费品，一般商品的更换或重复使用周期在一年以内。b) 产品的价格不能太低，可以考察一下同类产品在国外的零售价是多少，最好商品的零售价格在50到500美金左右。这有两方面的考虑，一是商品的价格太低，难以有利润空间承担较高的国际运费，二是商品的价格过高，消费者会有顾虑，不会轻易做出购买决定。c) 从体积与重量方面来考虑，一般体积不要太大，重量不要太重，这样便于单个的快递运输。而且运费比较低。d) 成本与国外零售价之间的差价较高，一般来说毛利润超过30%，这样的利润空间才能够承担各个方面的成本，主要是推广成本和物流成本。3）推广站点建立了，产品也选定上架之后，接下来就是推广引进订单了。a) Google adwords关键词广告投放：优势是最直接有效的，当天投放，当天就可以看到效果；劣势是烧钱非常快，对于前期成本控制比较严格的商户来说有难度。b) SEO优化：优势是成本低，关键词要是做得好，排名靠前，网站带来的有效流量是非常可观的；劣势是SEO技术性比较高，要找到一个做SEO非常厉害的人，不太容易。c) 免费的推广：SNS社会化营销， yahoo answer问答, 论坛营销，比价营销等能够利用起来的资源全部有效的利用。4） 支付引进订单之后，客户需要付款，能够在线支付的付款方式而且要适合收取外汇，像Paypal，信用卡，moneybooker, google wallet, E-check等，能够开通的，就尽量开通，千万不要因为支付的问题流失客户，这里先不多讲几种支付方式的详情了，在以后的博文中会陆续提到。5） 物流产品卖出之后，就是解决物流问题，现在因为外贸市场的崛起和繁荣，也带动了物流行业的兴起，所以只要你肯出钱，找一家靠谱的物流公司，解决你货物送达问题，完全没有任何问题。这边建议还是选择靠谱点的物流，最好是能够追踪到物流单号的，避免造成货物丢包或者未即时送达而造成不良的客户体验。6） 客服售前：产品性能介绍，引导客户下单，对于未支付成功客户的跟踪，对支付成功客户物流的督促和跟进等等售后： 客户投诉，客户诈骗问题，退单处理，换货处理等等。1 2
