服装店促销做到“以人为本”

　　现在是一个以人为本的时代，特别是现在的营销领域，更是需要注重消费者的感受。如何使促销的手段做到“以人为本”也成为了营销越来越关心的问题。尤其是服装行业的竞争不断加速，更是需要从消费者的角度出发，这样才会赢得更多消费者的青睐。

　　促销种类与方法包括降价优惠、随货赠品、折价券、集点券、组合购买优惠、会员优惠、抽奖及陈列展示等。但是服装促销的手段一定要以“入”为核心，以消费者、专卖店顾客的利益为中心。“促销”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。

　　服装专卖店的经营重视人气的汇集，尤其店头门市直接接触消费者，对消费需求的变化最为敏感。现在终端销售商无不使出浑身解数，期盼提高人气、提高业绩、并且提高企业形象。

　　降价优惠直接降低商品的售价以吸引消费者购买，被使用的方式有折扣及特价。

　　随货赠品是指消费者买A商品送B商品，可以说是降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负面作用。

　　组合购买优惠以A商品与B商品搭配售出，由于是商品组合性贩卖。这种促销方式不论是商品合购或是赠品，都要以具有吸引力的组合才能引起消费者的兴趣。

　　精明的商家已愈来愈意识到了华而不实的宣传促销的弊端，正在以“以人为本”为核心，改进并树立良好的服装企业形象。服装店是经营“人”的事业，业绩的提升与市场的占有，需要与顾客建立长期关系，才能细水长流、源源不断。

　　只有“以人为本”的促销手段才能够促进顾客对服装企业形象的好感，营造卖场活跃气氛，使顾客乐于上门。总而言之，服装的促销必须做到“以人为本”。