【中国鞋网-经典案例七匹狼(002029)2012年年报显示，期内公司实现营业收入347,699.11万元，同比增长19.05%;实现利润总额75,302.99万元，同比增长54.24%;实现净利润56,111.6万元，同比增长36.09%;毛利率同比提升4.28%至45.48%。
期内七匹狼坚持“批发”向“零售”型企业的战略转型，加大渠道支持力度，通过对渠道进行分类和调整，使之承接产品和品牌的升级，保障渠道的稳定性和有效性。此外，面对疲软的消费环境，电商业务对公司去库存化起到重要作用。期内电商实现销售收入约1.8亿元，同比增长超过70%。
黑标收入占比超50%推升毛利
期内黑标产品销售增长迅速，收入占比超过50%，2011年秋冬其占比为30%。黑标产品占比的不断提升推升公司毛利率同比提升4.28%至45.48%。
当前七匹狼旗下拥有时尚黑标、经典红标、休闲绿标、圣沃斯、SWJEANS、SWKIDS以及配饰多个系列和品牌。2012年公司实现主营业务收入331,205.03万元，同比增长24.90%，主要得益于前几年稳健的销售政策,订货会增速较高,期内公司订单情况执行良好;主营业务成本176,948.94万元，同比增长17.04%。
分产品看，夹克类营收519,991,510.73元，同比增29.95%;毛利率45.03%，同比增1.68%。西服类营收167,400,418.92元，同比增29.36%;毛利率50.77%，同比增4.23%。衬衫类营收342,821,071.77元，同比增121.83%;毛利率48.97%，同比增3.53%(详见表格)。
分系列看，公司自2011年提出利用高附加值黑标系列替换绿标系列以来，加盟商反馈良好。招商证券指出，公司主要凭产品结构升级推升毛利率水平，高附加值的黑标占比的持续提升使公司在价格提升的同时，销量亦实现了平稳增长(2012年服装销量提升6.18%)，推动主营收增长24.90%。
期内期间费用68,297.65万元，同比增9.24%;经营活动现金净流量43,817.10万元，同比增73.70%。
最新一季报显示，一季度公司收入增速回落，实现营收9.5亿元。受终端需求疲软、加盟商赢利下滑影响，公司单季营收增速降至2009年以来的最低点，同比仅增长0.46%。实现归属于上市公司股东的净利润1.85亿元，同比增长约7.17%;毛利率46.59%，较2012年底略微提升。
东方证券指出，公司以加盟订货会为主的经营模式导致报表对零售终端的反应相对滞后。目前国内零售终端依然低迷，加盟商赢利能力的下降将导致公司2013年经营压力较大。预计公司2013年加盟两季订货会同步下降双位数左右。
明确“品格男装”的品牌理念
期内公司明确了“品格男装”的产品定位，强化商品企划，优化商品研发模式和企划流程，与3M、杜邦、美棉等国际一线面料供应商合作，提升商品品质与风格，加强产品适销度。
2012年七匹狼坚持“零售”企业战略转型。期内公司品牌运作能力日益成熟及完善，采用了多角度、全方位的品牌推广和营销手法。公司延续有效的品牌宣传策略，在保证品牌知名度基础上强势打造品牌美誉度，通过公关活动、文化合作、明星代言、事件营销、终端展示、电视剧植入等多种方式进行品牌运作。
2012年3月，公司与华谊兄弟战略合作，创造性地开启了服装行业跨界品牌合作的先河;李晨、冯绍峰加入公司名士堂，成为公司新一季产品代言人，拍摄了全新的形象及产品广告;4月为中国导演协会进行高级男装订制;6月建立的中国首家男装博物馆开馆;11月同步在全国16个主流机场投放形象广告;12月携手《芭莎男士》举办首届“中国品格名士2012年度人物颁奖盛典”，汇聚来自演艺界、时尚界、文化界、体育界、艺术界的几百位精英，展现了张继科、李亚鹏、范冰冰、马未都等多位品格名士。
全方位的推广使“男人不止一面，品格始终如一”的理念已被受众广泛认可，七匹狼的品牌领先力进一步彰显，也为销售提供了有利支持，为渠道及产品的升级提供了依托和铺垫。
期内公司深化商品企划建设，提升自主开发比例，加强战略供应商建设，提升产品终端竞争力;继续强化获得市场好评的黑标产品的开发和推广，黑标系列产品的销售增长迅速，以黑标为主轴的产品规划策略继续稳步推进。
由于七匹狼的产品大部分属于外部成衣采购，供应链显得特别重要。经过多年磨合，公司已与一批高效率的供应商形成长期、稳定的战略合作关系。高效及稳定的供应商团队为其经营提供了有力的保障。此外，公司还与专业第三方物流企业进行合作，不仅实现了快速和准确的物流反应，同时节省了物流和仓储成本。
中金公司指出，2012年公司品牌营销策略升华，在品牌理念中加入了对品格的强调，与产品结构向上调整同步。在营销方式上降低了电视广告比重，更注重公关活动、文化合作和终端展示，与华谊的合作加强了品牌的知名度和影响力。在所有闽派男装中，七匹狼的广告最不强调品类，而是强调品牌文化，体现在公司各品类的销售占比较为均衡，综合实力更强。
电商收入增七成至1.8亿
期内公司电子商务规模继续扩大，实现销售收入约1.8亿元，同比增长超过70%。公司建立了可控分销体系，不断加大电商的尝试，利用优质品牌资源进行跨类目联合活动，提升品牌曝光度和影响力，同时公司正在努力尝试O2O模式，并以此作为电商的尝试发展方向。
七匹狼是闽派商务男装中又一家触网的企业，目前它在淘宝、京东、腾讯、库巴、1号店等平台都开设了直营旗舰店。除了直营业务，它还拥有数量众多的网络经销商队伍，他们分布在全网营销的大部分渠道，与官方旗舰店相配合，形成了一个电商“狼群”。
七匹狼电商目前主要涉及库存产品的处理。为缓解经销商库存压力，促使终端商品结构合理，期内公司加大了渠道换货比例，并开展有效库存推广方案，协助渠道处理库存。除电商外，2012年公司及代理商还与万千百货合作，在厦门、福州等7个城市开展8场特卖活动，同时新增7家工厂店，集中处理库存。在多种去库存措施下，截至2012年底公司库存规模5.66亿元，同比降低11.84%，其中服装库存量为647.47万件，同比减少0.05%。
七匹狼决定发展电商是在2008年，但在此前3年，淘宝上已有大约两万家卖家销售其商品。他们使七匹狼在淘宝获得了一定销售群体，但也带来假货、窜货等一系列问题。为防止情况恶化，七匹狼建立官方旗舰店，开始规范正在售卖的淘宝店家，从店铺装修到客服标准，从官方授权到引导管理。